高峰论坛——刘士康老师发言

刘士康：我作为新鲜传媒的战略伙伴之一，听了这么多真知灼见，我想提一点我的观点。并且带给大家一些故事。既然是谈校园营销，我个人看法是营销是满足竞争，并不是满足消费者的。即使我们在座的无论是媒体，或者是品牌，或者是金融企业，进入大学校园这个市场的目的很简单，就是为了占有市场。尽管品牌和媒体渠道商不进入大学，一样有品牌、有渠道、有媒体满足大学生的需求，只是谁来满足大学生的需求而已。从这个意义上来说，我们进入这样一个蓝海，在这个蓝海当中依然有同样的竞争。所以从竞争的角度来说，我今天给大家带来一个案例，也希望能得到各位专家的指正。这个案例包括两个部分。第一部分是我们快乐天堂是谁？我们干了什么？第二部分是我们准备干什么？我们想做一个能够把体验元素、旅游元素、文化的元素、注意力的元素和媒体的元素结合起来，注意力经济的一次运动，我们把这称之为一次注意力经济的大餐。
我们这个故事分为两个部分。快乐天堂是中国最大的旅游经典资源整合运营商。用了五年时间把七彩云南和多彩贵州这两个旅游文化大省不同的地区、不同的民族、不同的文化整合成了一套通票，形成了中国云南通票和中国贵州通票。这是具有体验性的两个旅游文化大省。首先用五年时间整合了资源。多次通过钟展的教育，对大学生市场有了充分的认识。可能我们要提出这样一个建议，跟在座的媒体、品牌、校方一起推动注意力经济活动。我们的构想是这样，我们计算把云贵两个省的旅游文化资源和新鲜传媒一起结合品牌进入大学生市场，也就是以700亿的资源面向2700万的大学生，使这个运动持续到一年的时间。刚才我听到各位专家讲了和我这个项目相关的各种观点和元素。为什么我说注意力在哪里，财富就在哪里？如何吸引大学生的注意？很多营销方式和策略，首先应该是规模和品质。任何产品营销的基本规律就是必须感兴趣才会体验，如果好的话还会不断购买和体验。我们希望能够给大学生这样一个带有公益性，有强烈注意力的活动。假如我们在这里组建一个快乐联盟，让中国的运营商、著名品牌商构成一个联盟，可能包括移动、金融企业、著名品牌企业，把云南、贵州作为一份礼品，只有他成为任何一个产品的消费者，甚至订一份报纸，或者买一百块钱的移动卡，或者是买一双鞋，我们就把云南、贵州的八千多的通票送给他。以前我们进行过小规模测试，在杭州大学、云南大学做试点的时候都出现了排队的情况，都出现了爆满的情况。因为非常符合大学生的文化习惯。在这种情况下，我今天把这样一个五年整合的资源，也代表300多个加盟机构，和在座各位传达这样一个信息，希望有机会跟在座的各位合作。谢谢！

主持人：刚才因为来宾发言很踊跃，很长时间我一直没抢到话筒，咱们这的话筒有一个特点，只有有一个人讲话另外一个就失效了。由于时间关系，我点一下，有几位嘉宾还没有讲话，能不能每人给我们奉献两三句话，和我们分享一下你们今天的感受。
一位是工商大学艺术与传播学院的副院长张翔先生。一位是西伊力诺依大学的体育博士谢迪。之前没有介绍到您。
还有一位是新鲜研究的副主任李映红先生。