高峰论坛——人大王菲老师

王菲：刚才大家都在说没有成功的例子。我就做一点小小的补充。因为我觉得这有利于帮助我们拓展校园营销的范畴或者是我们的思考空间。我就说几个我亲身经历的小例子。因为我算是大学老师里面跟学生的年纪不是隔着太大的。首先我问学生你们是不是用动感地带，是不是被周杰伦忽悠的？特别出乎我的意料，并不是广告对他们有直接影响。而是他们说一入学的时候录取通知书里就夹着中国移动的单子，说如果要买电话卡的话就买这个。
第二个例子是我的学生去应聘，大家给他出了一个考题，给我做一下面向全国700多所高校如何进行校园营销，主要是使用电视网。因为他们已经掌握了750多家中国大学校园里面可以收看电视的名单。
还有一个是比如雪碧在几个月前到我们人大搞了我行我秀的演出，不能说万人空巷，反正是选秀活动非常热闹。
还有一个就是花儿乐队来我们这儿演出，学生排队领票排到了校门口，非常喜爱明星活动。
还有就是我自己。现在我用的最多的是招商银行卡。是我原来上广播学院大二的时候，他们在校园外面支了个桌子，交十块钱就可以办卡一直用到今天。到今天每一年还看到招商银行在大学校园里做这样的事情。
我班上的那些少女，我问她们你们平常买化妆品都是倾向哪些牌子？是小护士，还是成熟女性用的牌子？她们说不是，我们现在都崇尚国货，三块钱一瓶，效果都特别好。大家就发起不要用洋品牌，要支持国货。我也正打算呼应一下。
我问他们你们是不是都看门户网站，特别是网易和新浪。他们说不太看了，他们都用QQ，还有就是现在特流行的校内网。
这些给我们的思考是校园营销并不是像我们所说的封闭起来只是利用校园里面的实体空间进行营销。我们的对象就是大学生，能不能有一种模糊的界限，校里、校外，校内可用的空间和整个空间，校内的人员和整个社会的文化影响等等，有集中又有分散的资源或者是载体，或者是文化气息，共同融合起来。因为我们的目的就是为了营销青春，找到我们的大学生，这在思路上和事业上应该是明晰的。刚才大家已经说了好多营销未来。不光是品牌未来的潜在客户就是在学生群体里面。也有现在品牌面临着老化，不再进行年轻化的转换，比如像特别成功的是达芙尼，还有苏宁电器，还有六神花露水，本来是比较老化的，现在注入了一些青春因素之后好像立马获得了重生。这个是无庸置疑的。我们在处理校园营销的过程中很重要的一点思路就是求新求变，紧随着大家的文化气息的变化，比如我说一个词汇，大家可能都听过，“蒙文化”。看了那些网络游戏的美女身材特别火爆，就让人特别兴奋，就是蒙文化。还有90后的语言都是一些符号，我让80后的学生解读一下他们说不懂90后的，马上00后又出来。都是一代一代的学生。这跟品牌的立意提出了特别严肃的问题，不是简单地在三四年把品牌形象塑造成什么样。因为你要做成可持续发展品牌的话就要考虑到未来的可持续性。同时你又要捕捉不断的替代带来的文化差异。可能在属性上要有一些思考。像我自己的体会，我觉得不管是做青年，还是做各种年龄带，或者各种社会阶层的人，我觉得做品牌很重要的就是不光要乐其所乐，比如搞营销的人喜欢和娱乐结合在一起，