李光斗：谢谢主持人，谢谢丁总，谢谢各位老师。我离开校园已经18年了，跟校园比较隔膜。我每年都在大学里讲一两个星期的课，但是学员都是EMBA。我最近研究的主题可能跟校园营销有所关联，叫做发现品牌年轻化的趋势。
什么叫品牌年轻化？我们知道西方国家在谈到品牌的时候，尤其很多学者都会吓唬中国的企业家，说什么叫品牌？品牌一定是有一百年以上的历史才叫品牌。所以在中国很热的一本书就是《世界是平的》，它告诉中国的企业家说中国人不用去做品牌，欧美国家去做品牌，我们甘心于OEM就足够了，因为中国劳动力比较便宜，土地也比较便宜。生产要素比较低，我们企业家的年薪也比较低。这样一种论点我觉得是一种烟雾弹，如果改革开放三十年中国的消费者已不用自己的品牌为自豪，我觉得这就是最大的一个失误。刚才丁总的一句话我非常感动，他说希望大家多支持中国的本土品牌。
其实品牌背后的真相是什么？我们知道中国每年要为全球的人造一双鞋子，包括运动鞋和皮鞋，中国要为全世界每个人每年造三件衣服。我到绍兴的纺织品市场考察的时候我问他们的布匹出口商，中国出口一百米布所赚的钱还不够买一根领带。既然说品牌，一百年的历史，所以中国的企业家就会妄自菲薄，我们不够一百年，我们不做品牌，我们给别人打工，我们给耐克、阿迪做OEM蛮好的。其实我觉得这是一个烟雾弹。我们算一算微软到现在有多少年的历史？从1972年比尔盖茨退学到现在不过三十多年，星巴克也不过三十多年。这些世界著名品牌在全球都是新兴品牌。这些新兴品牌抓住了一个特点，就是抓住了年轻的消费者。所以我的研究主题叫品牌的年轻化。
改革开放以来中国社会最大的改变是什么？其实是观念的改变。因为中国是直接从农业社会到网络社会的转变。现在网络社会最大的转变是什么？就是年轻成为社会最主要的资本。以前我们讲一个中国社会是什么样的？叫崇老的社会，说德高望重，其中有一个叫一定要年纪大。所以一个农村的村子里面最有发言权的是胡子都白了的人。李光耀以前在讲他的新加坡的李家社会讲，中国社会最大的东西叫崇老。但是李光耀最近修整了他的言论，他说一个14岁的小孩子比一个84岁的老年人在网络社会他不一定比老年人懂得少。我们发现中国社会从崇老到宠少。我们叫小皇帝，以前我们吃饭说老年人上桌小孩子不能上桌，现在到了宠少的阶段。70后、80后的人口出生率比较多，中国每两年出生的人口相当于加拿大一个国家的人口综合。在这样的社会里面人们的社会观念发生了非常多的转变，谁拥有了年轻人就拥有了市场消费的主力。我给大家看一张照片，这张照片是在新浪一个盛典上，把两个人放在一块。当时也是一个策划，中国人讲排座位，牛根生怎么跟李宇春坐在一起？我们跟牛根生解释会有著名的企业家来，所以让他出席。跟李宇春说会有快男哥哥出席。在两个小时的论坛中两个人没有任何交流，因为大家都很郁闷。牛根生说我至少要跟一些企业家坐在一起。李宇春说这次的快男哥哥年纪怎么这么大。牛总现场有五分钟的演讲，他每演讲一句下面都爆发出尖叫声和掌声。他们觉得非常好，这次发言稿写的不错，要给写发言稿的人写重奖。很多人没有告诉他，操控摄像机的是新浪的，是铁杆玉米。牛根生每讲一句话就把镜头对准李宇春，下面的小孩就尖叫。所以说谁拥有了年轻的消费者，谁就拥有了市场。
品牌有一个法则叫年轻15岁。因为我们经常请代言人做广告，找什么样的代言人？是很难做的。比方这个服装是卖给45岁以上的人，是卖的中老年服装。怎么找代言人？其实很简单，我们就告诉导演说一下子给他减15岁。比如拍50岁的人产品的广告，就找35岁的人。所以我们看到中国的电视当中普遍有年轻化的形象，包括主角。比如潘虹现在都可以演奶奶了。让年轻的人来演年老的人的形象。记得有篇小说叫改革开放之后减去10岁。改革的原则阻力很大，只有一个原则得到全国人民的用户，说给成年人每个人减10岁。要想恭维一个人最好的原则就是两个人见面中国人最大的原则，你把他说的年轻。如果说估计他45岁，千万不要说45岁，你补重了反而你不好采。你给他减一下，你看不出来，只有35岁。对方心理很高兴。这叫善意的谎言。品牌营销也要遵循年轻15岁的法则。为什么？这就是中国的社会已经进入年轻化的社会。年轻化的社会有两个原则，一个指人口结构，另外一个是社会思潮。有的社会学家认为中国的社会是一个装嫩的社会。举个例子，比如打开电视，所有的领导人都是满脸皱纹、馒头黑发，什么意思？就是中国男性的都要把头发染黑，目的是让自己干年轻。超女为什么成功？就是打动了年轻消费者的心。以前什么叫歌唱家？字正腔圆。超级女声告诉你想唱就唱，唱得响亮。酸酸乳这个产品到现在为止已经卖了37个亿。如果没有特仑苏了酸酸乳这两个产品蒙牛的利润不会很好。还有一个例子，百事可乐如何赶上可口可乐？在商业竞争的过程中百事可乐处处不如可口可乐。在它发展的过程中用它的帐本去找可口可乐。但是百事可乐找到新定位的时候是新一代的选择。可口可乐是美国精神的象征，正宗的可乐。百事可乐告诉你是年轻人才喝的可乐。这样的概念定位之后百事可乐变成年轻人的可乐。它的代言人当年的王菲、谢霆峰、迈克尔杰克逊、麦当娜等等。我们给大家看一个广告，比如这样的一个广告，用的全都是卡通人物的形象，中间用的是刘翔。广告语是要爽由自己。如果按照以前我们来判定，它肯定是百事可乐的广告。但错了，它是可口可乐的广告。两个可乐的广告非常相象。我们到现在的公共汽车的侯车亭去看，它的所有形象都年轻化了。两个品牌变得越来越像。
耐克如何超越阿迪？阿迪打技术牌，耐克找到了年轻人喜欢的方向，找偶像化的代言人，所以耐克很快超越了阿迪达斯。
还有一个概念是诺基亚是如何超越摩托罗拉的？我记得我第一款手机用的就是摩托。当时是三万五千块钱一款手机。摩托罗拉在中国的手机市场占有率是95％以上。全都是它的市场。当诺基亚进来的时候它改变了手机的定义。说你是手机概念的发明者，诺基亚是什么？诺基亚以前是做木材的。诺基亚是慢慢转型成电子类产品，它进入中国的时间改变了手机的定义，说手机是时装一样，是成人的玩具，是用来炫耀的，搞时尚科技。通过网络互联网营销，摩托给我看了很多资料，说不知道谁发的帖子，说摩托罗拉的意思是摩托坏了要用骡子来拉。现场测试，摩托罗拉就是你爸爸用的手机。现在年轻的小孩子都用三星、LG、诺基亚。用这样一种概念颠覆。最后摩托罗拉不得不在中国应战。摩托罗拉还好应战，如果不应战品牌就迅速老化。它改名字了，改成MOTO。它在全球用的都是摩托罗拉，只有在中国用MOTO。它的V3手机在全球卖的最好，卖了几亿台。这个手机广告像剃刀一样，我可以告诉大家MOTO这个商标到现在没有注册，因为它注册不了。所以在中国它把摩托罗拉变得更简洁、更时尚。
最后跟大家分享一个观点。08年的奥运会看什么？我记得刘国基老师预测，08年的奥运会在哪儿看？后来他的结论是在手机上看。中国电信为了赚取以前的利润，看来08年的电视没法在手机上看。但是看什么？很多人说看拿多少块金牌。我们跟服装设计师沟通的结果，其实很多人看奥运会是看时尚、看性感。其实体育让人更美丽。各个国家奥运会的泳装、服装都非常性感。这是韩国的一个品牌叫EXR，丁总他们去韩国考察过，它在北京的金融街上开放了旗舰店，卖的比耐克还贵。用时尚化、年轻化完全可以打动消费者的内心。奥运会之后中国的品牌，中国的消费者趋势会更进一步地年轻化、时尚化。
最后看的这张图片是周杰伦，丁总也说选他做代言人，大家可以做一个测试，他们送给过我两张周杰伦的票，我也去看了，看完之后觉得非常受刺激。因为只要说你不喜欢周杰伦就要证明你已经老了。现在周杰伦为什么受欢迎？他的粉丝开始从小学生培养起，乃至上幼儿园的小孩都迷周杰伦。这就是品牌的年轻化，歌星也在找年轻化。
最后祝德尔惠真正从校园营销里面找到品牌年轻化的真谛。谢谢大家！
主持人：谢谢李光斗先生。在您演讲的最后，给我的节目一个启示。您最后说08奥运看什么？因为作为凤凰卫视，在奥运期间没有转播权，所有的赛事和我们无关。我这个携手2008节目今年也非常苦恼，当然大家都看中央台比赛的时候我们做什么？我们拿什么给大家看？刚才我收到了一个启发，还有时尚，还有性感。所以奥运期间我们要剑走偏锋，来一点另类。
刚才您提到周杰伦我也受了刺激。德尔惠和我们凤凰卫视跟我签约的时候我很惶恐的，周杰伦是他们的产品代言人，针对的是80后，90后，许戈辉应该属于这批孩子爸爸妈妈的看的对象。但是现在我们又找回了一点自信，除了80后、90后的爸爸妈妈，我还可以针对2000后，我可以针对二十一世纪出生的儿童。我记得在大学最后一年在中央电视台做了一个英文教学节目，结果这个节目居然有长久的生命力，教了一代又一代的孩子。现在有的孩子已经步入大学，至今仍然有孩子的家长看到我非常感激地说我当年的小孩就是跟您学的外语，现在他已经上了大学。我想我的观众可以永远针对最年轻的那群人。谢谢您刚才给我的启发和鼓励。
接下来要邀请的这位嘉宾，在这里我要特别说明一下，我两次节目都希望他能够作为嘉宾，由于种种原因没有能够成行。但是我今天觉得很高兴，能够在现场听到他的讲话，以后仍然希望能够请到。因为他频繁地出现在电视屏幕上，号称语不惊人死不休。有请北京体育大学传媒系主任易剑东先生。
