平成广告董事长  吴晓波：
    下一位演讲嘉宾是七维传媒CEO李权锡，他演讲的题目是讨人喜欢的户外媒体。

七维传媒CEO  李权锡：
    大家好，首先感谢中国广告杂志社给我这样一个平台，这样的机会和业内的朋友交流，对我来说是一个非常珍贵的机会。今天和大家讨论一下讨人喜欢的户外媒体的概念，请大家多多指教。
    首先要回顾一下户外媒体发展历程，户外媒体的接触点就是受众的量，后来发现只靠量是不够的，所以而走向分众化加强针对性，而目前我认为中国户外媒体的发展处于第三阶段就是提高接触质量，就是怎么样提高广告的渗透力，要让受众在每天接触的广告里面记得我的广告，据统计一个人一天大概要接触一万两千个广告。
    今天从媒体形式的角度来探讨这个话题，目前媒体行业非常热门的话题就是新媒体，这可以分为新的接触点，比如说停车场，菜市场，医院，出租汽车，甚至洗手间。第二个是新技术，比如我们看到了大型屏幕的出现，还有电子海报，蓝牙等等的新技术来提高媒体价值。我们经常把这两个点结合在一起，希望能达到最大的传播效果。
    什么叫提高接触质量？我认为目前我们户外媒体最初的接触质量还处在要记得我的阶段，我们采用最大，最鲜艳的方式来吸引眼球，同时还需要吸引没有媒体的空间，我们的户外媒体得到了很大的发展，在提高认知度方面是户外媒体不可缺少的地方，这样的做法经过激烈的业内竞争产生了一些恶性循环，现在很多户外媒体同行的心态是确保好的位置出现在有钱的消费者面前那样就会挣钱，这样会产生一系列的恶性循环，会产生受众的一些反感，甚至成为政府拆除的对象，还有更重要的一点会成为竞争对手容易复制的对象，往往是希望追求短信回报，还有是迅速扩张地面，我们中国户外媒体发展到今天需要的是新概念，新的接触点在新概念的基础上才能发挥它真正的价值。
    这个新概念也是一种创意，所以会有很多种，我今天只能代表七维传媒的概念和大家分享一下，也就是做让消费者喜欢的户外媒体。电视靠收视率，杂志、报纸靠发行量，网站靠访问量，点击量，这些媒体的共通点媒体的广告价值是建立在内容导向，户外媒体就不一样，因为它不是内容导向的媒体，所以一直没做到受人家欢迎的媒体形式，但是户外媒体也能做得到受人家欢迎的媒体形式，最终我们的市场目的就是赢得消费者的心，而不仅仅是他们脑子里面的一片记忆，这也就是品牌忠诚度。
    如果说到纽约我们会想到纽约的时代广场，一想到时代广场就会想到那边大型的LED屏幕，它已经成为时代广场的一部分，它是一个地标性的媒体，它已经超越了单纯媒体的领域了，它代表了是纽约的繁荣、浪漫的气氛，地标性的媒体就是融入到整个环境、气氛里面，使其成为其中一部分的媒体。
    说到上海的外滩代表什么？我认为它代表中国经济的繁荣和历史的变迁，有人说浦西这边代表上海的过去的繁荣，浦东这边是代表上海未来的繁荣，还有一个就是浪漫，我觉得黄浦江比纽约时代广场还浪漫，所以当时我们设计这个LED船的时候它的代表就是浪漫，还有我们特意装了很多的沙包，这样这个船可以更加稳定，同时可以做到整个屏幕在水上飘着的效果。今年我们的船会专门服务高档品牌来提高播放内容和审美感，另外一方面会更加融合黄浦江一带的浪漫气氛，它是传达形象的工具。
    第二个做法就是作为活动的亮点媒体，比如像纽约新年倒计时，每年至少一次全世界人都会看到纽约新年倒计时的派对，如果那边没有大屏幕的话就会没有这个味道，这个会在100万以上的人心里存在。上海很快也会有这种世界级新年倒计时的排队，这个时候这个屏幕是企业祝福人们的代言人。
    去年8月19日我们办过一次七夕活动，通过网络平台要求网民把他们的情侣照片传到我们的网站上，短短两个星期我们收集了400多张照片，进行网上投票之后我们最后选了77张情侣照片在七夕当天晚上在我们的船上面播，然后前一天晚上通过短信群发系统通知77对人要求他们来参加七夕节的活动，那天晚上来了大概一千多个人，不仅是这77对情侣还带来了他们的朋友和亲戚。对我来说在这天晚上看到这么多人非常幸福的表情，感觉非常好。
    第三个做法是做实利媒体，是带给受众实实在在利益的媒体，在中国已经出现一系列的媒体。给大家说一下韩国首尔的例子，现在首尔的地铁出口都能够看到电子指示牌，它用触摸屏的形式来介绍周边好看好吃的地方，还有一些提供购物方面的特价信息，当你发现你感兴趣信息的时候还可以打印，还可以发送到你手机里面。这屏幕上的广告，打印纸上的广告，手机上的广告是非常有针对性的，在今后还会加中文、英文、日文的服务。在企业广告预算的支持下，这些消费者，这些受众可以享受免费的服务信息，真正做到受众和企业双赢的媒体模式。
    我们准备在今年5月份的时候会隆重推出第一实利媒体系列。
    有人问我们七维真正的竞争优势在什么地方？我们钱不多，而且最近融资的钱都已经花得差不多了，我也是外国人，在中国没有什么关系网，我们运气比较好一口气拿下了LED船的三年的批文，我们的LED车在今年三月也会推出，里面有GPS，蓝牙发射器，可以抓拍观众的摄象头，我们的飞艇在夜晚都可以发光，就像灯泡一样很漂亮，但这些都不是我们的优势，这些别人也能够做，现在有可能不一定，但是以后很快就能被别人复制。
    我们很难被竞争对手复制的优势是什么？我们认为就是我们的人，我们的人比较特别，我们的成员是来自于6个国家的，我们短短一年多的时间海外有2家分公司，最年轻的成员只有19岁，最老的员工有60多岁，我们具备了日本人的细节，中国人的野心，韩国人的创意，美国人的开放思维，所以我们这些人经常在一起做一些头脑风暴非常的有意思，我们公关团队有21个人，IT开发有8个人，创意设计有7个，网络营销有9个，户外媒体运用这一块油20个人，还有整合策划组有11个人，通过我们的团队来真正实现跨媒体，跨传播方式真正的整合传播。我们公司内部活动每年有22次，公司俱乐部有8个，公司户外集体活动每季度一次，我们很少在外面挖人，在07年吃年夜饭的时候，70个人喝完200多瓶酒。我们培训内容有40多种，公司外部培训有21次，要做到真正整合要了解网络媒体，大众媒体，户外媒体怎么回事，这样就会有跨部门员工交换，跨国员工交换，每个员工第一年进来之后必须要读19本书，我相信做不到讨人喜欢的公司就自然做不到讨人喜欢的媒体，我们会继续努力，请大家关注，谢谢！