中国房地产报总裁董事长单大伟

　　单大伟：尊敬的李国庆秘书长，尊敬的媒介同行们，大家上午好。这是我第一次参加广告节的论坛活动，在这之前，邓主任给了一个命题作文，说让我谈一谈：房地产主流媒体在金融危机下的机会。来之前比较仓促做了一个小的PPT，有一些观点和思路不正确的话，欢迎大家批评指正。今天来的平面媒体比较多，给我的这个命题又比较大。我们现在平面媒体这几年在房地产广告经营方面应该受到了很大的冲击，尤其是各种新媒体的冲击，在这种形势和情况下，如何依靠本身媒体平台来提升经营业绩，为广告客户创造更大的价值，这些都是我们在座同行比较关心的话题。在这里我想和大家分享一下自己的想法和观念。

　　刚才梁主任讲了现在做平面媒体应该说是非常地痛苦，不管什么城市，过去讲到北京、上海、广州，一谈到平面广告，觉得房地产的日子还比较好过，但是由于这几年房地产的变化，有关各种传播方式的改变，使得经营工作者在跟客户沟通和为客户提供价值服务的时候，遇到很多各种各样的困惑。现在谈房地产的主流媒体，怎么样给主流媒体做一个市场定位?这些东西是每个个人评判的观点和对主流媒体定义的理解和角度可能不太一样。但是无非就是能够为房地产行业的发展起到一个推动作用，在推动房地产自身的发展的同时，媒体也获得了应有的收益。

　　首先定位一下何为房地产主流媒体?今天在座的同志主要是做平面媒体的。我们做了一个市场的调查,房地产广告受到网络媒体的冲击，大概流失了百分之七八十.在我看来,一直以来最能推动房地产行业发展的媒体是主流媒体.总而言之,一定是哪些以中国房地产共同发展的强势媒体，我们现在在强调优化媒体广告经营环境，拓展媒体的地产行业的同时，某种程度上说，也为我们的主流媒体传统意义上的大采编，大经营在发展方向提供了一个有益的启迪。我们知道，在2009年中国经济经历了一场全球性的衰退和振荡，虽然现在看来我们国家的经济叫风景多好，但是也不可避免的进入了一个深刻的调整时期，这是多年以后经济必须面对的客观现象，包括媒体目前各种各样的经营含量和媒体空间，作为已经进入豪赌市场化的主流媒体也发生了显著的变化，也必然同样面临着衰退或者转型的危机。我们面临一个怎样的市场形势，应该作出哪些行动?针对客户的种种建议和意见，首先全球性的衰退和资本流动性的短缺已经成为一个不争的事实，而且短期内不可能发生根本逆转，但同时随着我们看到的西方发展体的衰退，以及美国、日本的过渡消费，来拉动市场的引领动力，全球应该为中国媒体的新兴经济体产生的依赖越来越大。其实在去30年来，发挥重要作用的经济增长模式也透支了它的能量，经济转型已经势在必行。同时，房地产行业作为对国民经济重要的拉动作用，亦是在这种形势下，再一次的悬念出来，房地产子下半年的表现及也同时证明了促内需，保发展的形势。第三，在中国应该发展及整个城市化进程加快的背景下，中国房地产业的发展趋势并没有改变。产业链的调整，内部的洗牌有在所难免。媒体一定要保持独立的研判精神，现在做平面媒体的人在地产商面前很悲哀，绝大多数从业人员的不稳定性，平面媒体现在遇到的最大的问题，第一问题就是不稳定，很多媒体撇开一个团队是一个长期而且持续，而且是一个艰苦的过程，但是由于媒体业务上，或者一个机构领导的调整，或者每个媒体每年都有一些制度，有一些缺陷，造成了很多大量培养的地产方面的一些专业经营人才的流流动性泛滥，是给我们经营带来的一个最大的伤害。市场的突破必然需要行之有效的品牌和渠道，企业必然需要在品牌策略资源上提供最优解决化的服务机构。客户的难题就是我们的声音，房地产行业对强势媒体和专业服务的需求应该说是更加的迫切。具体到房地产的断层面，我们看到了我们经历了07年到09年市场的大起大落，房产企业更深刻地认识到好的营销和实现好的销售是有价值的，甚至关系企业性命的，可以说危机帮助我们教育了这个行业，也教育了我们的客户。房地产平面媒体的经营工作核心是什么?第一，我们到底能力创造一个什么样的传销，就是营销的价值。第二，我们的经营策略和服务体系是如何?根据客户和市场的需求来搭建我们整个服务体系的。这也是一个非常重要的举措。在很多地方我们是竞争惨烈的，我们要和我们的同行，我们的户外去竞争。平面媒体的符合价值传播体系的建立就是相当重要的价值体系。在这个情况下，平面媒体的机会是存在的。因此，要做好房地产报媒和广告经营的工作的有几个方面，我认为第一是团队的稳定性，第二是报社的各种制度和机制的完善和建立。比如说房地产特刊的采编经营的一体化是大势所趋。但是总体看来，整合在一起比相对的隔离是有利于报社的经营和发展的。在座的各位同仁，我相信中国的传媒业中能够影响我们传媒人的是传媒的一些运营专家。在新的一轮经营和形势当中，平面媒体必须经营一些观念上的革命，其实我们现在跟所谓的网络媒体最大的区别是什么?其实不是确内容而是传播的方式和渠道的建立，这是一个非常核心的问题。现在包括中央报也在提供一些所谓的精准传播的服务模式和建立，相信在座的很多平面媒体的经营的老总，我们要思考一下在新的市场下我们如何借助新媒体的理想来改变和提升我们的经营理念和服务方式，来为客户重新创造一个整合的价值。如果能把这个工作解决好，相信下一步会有更大的机会，也拉动广告经营的提升。

　　今天，由于时间关系，讲得不是很有体系，也不够完善，只是说谈一谈个人的看法，总而言之，平面媒体应该说在这一波的危机之下还是存在着巨大的机会。在这种机会之下存在于如何搭建我们的队伍，如何完善我们的经营体系，同时如何开创为客户的增值服务，这是我们必须思考的一些问题，如果有讲得不对的地方，希望大家批评指正，谢谢大家!

　　主持人：谢谢大伟的发言。下面我们有请慧聪的赵龙赵总，以他的数据方面的角度谈一下地产传媒与产业发展的关系，有请。

　　单大伟：慧聪集团副总裁、慧聪邓白氏研究CEO。现任中国住交会组委会秘书长、《中国房地产报》总经理、优博会展集团董事长、北京市青联委员、北京房地产学会副会长、中国会展经济研究会副会长、深圳会展业协会副会长。发言主题《在危机中把握机遇，开辟中国房地产主流媒体新天地》