现在消费者宁愿少吃一顿饭,也不能不看手机。而微信因为其庞大的社交属性,更是成为消费者手机经常打开的软件。这里蕴藏着一个多么巨大消费者人群。品牌自然而然把微信及朋友圈作为重要的投放渠道。品牌如何利用好微信及朋友圈进行营销活动呢?还有品牌如何才能在微信及朋友圈玩出新花样出来呢? 一、新内容 社交媒体下的品牌宣传方法不同于电视广告,品牌的电视广告可以大量的输出品牌信息。品牌在朋友圈要传播高价值的新内容,以吸引微信潜在消费者的关注。朋友圈的新内容营销将会转变消费者对品牌的印象。因此,品牌的新内容营销要多和消费者进行沟通。当品牌持续的提供高价值的信息,消费者会在潜移默化中被品牌所影响。 当然品牌的朋友圈内容要尽量趣味性多一些。比如视频、游戏、漫画、潮流音乐等等。因为这些是消费者喜欢的形式,也是消费者空余时间爱看的内容。品牌要尽量用好的朋友圈新内容增强消费者的黏性。《速度与激情9》系列电影是一个以赛车题材为主线,加上冒险、动作的电影。在中国宣传时,就采用了微信及朋友圈。通过微信搜一搜不仅可以看到故事简介、演员阵容、上映时间等基本信息。还可以看到它们的直播、小游戏等新内容,甚至可以通过“朋友互动”方式,点击“想看”、“看过”或发表评论等方式参与活动。 二、新风格 社交媒介很好的提供了品牌一个机会,就是让品牌拟人化。不像以前消费者觉得品牌的营销就像一台冰冷冰冷的电脑不断的输出各种晦涩的品牌资讯。如果品牌在社交媒体拟人化了,消费者就觉得是与一个人在互动。品牌的拟人化打造,可以打造成专家、朋友、保姆等等。当然,品牌的拟人化还有更多的方式。这3种方式是最典型的方式,也比较有代表性。 消费者都有自己有识别性的个人风格。品牌除了确定自己的角色还要有其专属的风格。或者痞痞的带点风趣、或者问寒问暖的温柔、或者一本正经到可爱等等,这些风格都可以。有了风格以后,品牌拟人化才能彻底的活起来。完美日记通过微信及朋友圈打造了属于自己的新风格。一个顽皮精致的美妆达人小完子。小完子对粉丝进行有趣专业的宣传。通过生活化的人设、优质内容的分享,以及和粉丝沟通,成功提升了消费者留存以及复购。 三、新互动 社交媒体上面的消费者与传统消费者完全不同,他们希望品牌能够按自己喜欢的方式和自己互动,而不仅仅是被强制灌输产品内容。现在的消费者更注重社交媒体中的互动感。对消费者来说,社交媒体是一个沟通信息的媒介。消费者期望通过社交媒体了解品牌并与品牌产生互动。 品牌在朋友圈的广告内容要富有新意,并能使消费者产生共鸣的广告内容。此互动可以通过直播、话题、挑战赛、H 5 等方式,调动消费者参与。这种社交媒体广告不仅是为了销售产品,也是重要的与消费者建立联系的方式。通过掌握社交媒体营销的朋友圈参与技巧,这样品牌就和消费者建立了良好的互动关系。瑞幸咖啡企业微信号、企业微信群、微信公众号、视频号、朋友圈等多个社交营销场景宣传。宣传内容是福利和贴心、温暖文案新互动,“忙碌一周了,来杯饮品宠爱自己,悄悄把一份优惠券,放进你的账户,点击下方小程序,就可以看到最新的优惠啦”。鼓励消费者多互动,引导消费者下单,转化消费者购买。 四、新生活 现在消费者经常使用社交媒体去交流,了解信息,购物,已经成为他们生活方式的一部分了。针对这种新消费趋势,品牌要借朋友圈把自己构建成一个新生活方式品牌。当品牌的产品进入了市场之后,能使我们的消费者在各类社交媒介上去表达认可、分享或者接纳品牌等等反馈。这个宣传过程会使品牌价值或者说是品牌理念倡导的新生活方式,传递到更多的消费者,形成一个群体的认同。 现在的消费者越来越愿意为新生活买单。一次自己做的轻食早餐;一套模糊性别边界的服装;一次原始森林的徒步等等。这些新生活方式,既可以让自己愉悦也可以在朋友圈分享。品牌以新生活方式进入朋友圈及消费市场,会成为一种新消费趋势。OPPO为了宣传它的全新人像视频手机Reno6系列,在朋友圈投放了很多有意思的广告。品牌邀请了一名颜值与实力有目共睹的演员张子枫。在广告中张子枫一下子化身潮流新歌手,一下子化身棒球少女。很好的打造了一种前卫、潮流的新生活。 小结: 消费者的时间花在社交媒体里面越来越多,它的价值也就越大。品牌可以通过微信及朋友圈进行社交宣传,增加品牌的流量和曝光。通过新风格、新互动、新内容、新生活,让品牌贴近消费者。在社交领域给品牌再次注入新活力,打造一个品牌私域资产积累沉淀的消费阵地。促进品牌与消费者的深度连接,这样品牌才能释放出更多的消费市场的空间及活力。 免责声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:020-38814986。采编:BN
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消费者的时间花在社交媒体里面越来越多,它的价值也就越大。
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所以朋友圈也给玩坏了
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只要有人的地方,就有营销
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微信有庞大的社交属性。
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没有手机,寸步难行
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部分大牌还是热衷的
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朋友圈就是一个云端社会!人人都在里面扮演角色。