今年品牌都有一种强烈的感觉,就是流量成本越来越高,传统的流量获取方法效果越来越一般了。在激烈的流量市场竞争格局下,流量供给出现瓶颈,头部流量平台已经大部分稳定成形,品牌的营销流量争夺也开始内卷。那品牌如何做才能突破现有的流量桎梏实现破圈引流呢? 以前的消费者行为模式,都基本在阐述一个主要的内容,就是品牌要根据消费者的心理和行为制定广告营销的策略。很多人认为营销的目的只有单纯的一个,就是促进消费者购买。因此,很多品牌都陷入自我束缚,认为消费者不购买,就是营销的不力。其实品牌的营销内容没有定位到适宜的阶段,再多的营销也难以吸引消费者的购买。因为消费者只有经过了解-熟悉-认同的过程,才能产生最终的购买。 了解-熟悉-认同的过程是所有人了解别人和了解事物的基本流程和规律,也是品牌和消费者建立关系的一个流程。先消费者需要了解品牌名称、品类、logo;然后是记住品牌的效用功能、不一样的优点;最后,形成在情感和精神上的连接。品牌在流量枯竭的情况下,只有切中消费者心智的精准新内容才能获得消费者的购买。能够切中消费者心智的新内容往往具备发掘高潜力的定位,可以很好的帮助品牌缓解消费者心智阻碍的力量。 一般来说,营销的目的不仅是直接促成销售,更要通过新内容降低消费者对品牌的心理阻碍加深他们对品牌的喜爱。因为新的互联网时代,消费者从小就接触了无数的硬广的轰炸了。现在的消费者渴望接触到的营销要有趣、新颖。品牌要结合新的情况,输出的广告营销的新内容要彻底的跟之前硬广的思路不一样,要针对消费者的所思所想,推出准确的新内容吸引他们,打动他们,获得新的流量。 新消费是这几年新出来的一种消费形式,目前对它没有统一的定义。但是对品牌来说是一个新蓝海。因为新消费可以带来品牌的流量增量。能体现消费升级的消费。新消费通常伴随着新的消费对象、新的消费方式和新的消费渠道等这三大新情况出现。这也是新消费最重要的特点。新消费者对选择什么样的品牌也有了新的想法。以前可能喜欢选择最便宜的,现在是选择最懂自己的,最有情怀的品牌,贵一些也无所谓的新升级形态。 针对这种新消费新升级,品牌可以把自己打造成个性鲜明的IP,可以表现出自己自由自在、富有独立的观点、对潮流有自己的一套理解。当然这些都要围绕新消费新升级来打造。新消费人群因为自己的消费理念太新,周围还不太理解。这时品牌举起了新消费的大旗,让这些新消费人群看到了,纷纷聚拢过来,形成新的流量。而像“喜茶”、“花西子”、“元气森林”等新消费品牌的典型正是抓住了消费者这一心智才能快速崛起,成为他们的消费首选。 现在的公域流量越来越贵,效果也没有之前那么好了。品牌要打造自己的私域流量。因为如今的营销已经回归到以人为本,因此要让品牌通过私域直连消费者,实现全渠道数字化布局。其中品牌门店应该是加粉通道、以及与消费者建立信任的窗口,而真正的后端销售在微信展开。而在消费者沉淀到品牌私域后,进行精细化运营,微信群、朋友圈、私信是三个最重要的阵地,现在还可以增加视频号、公众号、小程序和企业微信等等。 不同品牌业务类型需要匹配不同私域模式。例如对于高客单价、高频、高认知的品牌,需要通过前端精准获客,提供高质量的服务体验,专业分享,借助口碑推荐周期性互动召回,建立会员制管理。而对于低频、高客单价、高认知的品牌,需要在前端进行大量广告营销,同时精准筛选潜在消费者,1对1服务成交。而中间则提供批量私域赋能,打造专业人设,内容分享激励,兴趣同好导向,获得另外一种流量。 为什么品牌的广告投放越来越多,因为硬广的传达模式已经不能有效的打动消费者了,只能靠量来堆。硬广是简单粗暴的告诉你,我的品牌产品怎么好怎么好,大家赶紧购买。种草则是我逛街或者碰到什么问题,于是寻求解决问题的方法,通过努力终于发现某个品牌刚好可以解决。现在硬广性价比不高,品牌只能寄希望于种草了,所以,品牌想要获得新的流量,一定要能学会新种草。 随着具有社交属性的短视频平台发展,KOC、KOL、品牌蓝V、up主甚至是素人都拥有了能影响其他消费者的能力。这就使得新种草的主体更加多样化,给予品牌种草营销更大的发挥空间。通过一些播主提供富有创意的各种内容结合社交平台,可以为品牌提供多场景、全链路的新种草模式,为品牌吸引更多的流量。 现在的流量争夺越来越内卷,营销内卷本质上就是在局部市场开展低水平的重复和竞争。但是现如今的营销的形式与本质发生了改变,品牌要重新审视自己的营销流量思维。通过创新营销方式,制定更合理、更有针对性的获得流量的新方法。这样品牌才能与时俱进,以全新的观念和格局面向未来。 免责声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:020-38814986。
内卷严重
打不出去,被逼憋着内卷,真是无奈
品牌的流量越来越贵了
太卷了
内卷
桎梏读书少,这两字啥意思
卷啊,放过我们吧