估计看到这篇文章的你我他,都曾在城市街头看到不断兴起的新消费品牌店铺,他们开店的那一天,偌大、醒目的招牌XXX茶、XXX火锅,总会引起你的“抬头一望”。
数字时代,不少新消费品牌崛起,比如新式茶饮、新潮玩具、国潮美妆、新零食等品牌不断出现在大众的视野,品牌似乎在一夜之间爆发,毫无征兆,让消费者本能感觉开启防御机制。对此,这些新晋消费品牌的出现存在着不少的误解以及发展困境。那么,具体有哪些呢?
业内有个声音称,有相当一部分新消费品牌具有平替奢侈品的潜力。一支66元的新品牌雪糕、一杯88 元的猫山王新品牌奶茶等,我们能够看到不少的新消费品牌产品售价似乎已经触及天花板,仅次于高端产品的定价。于是,有不少的声音称新消费品牌是平替高端品牌,最后将打败高端品牌。
事实上,具有一定影响力的新消费品牌正具有溢价能力。因为,新消费品牌诞生在一个消费升级和国潮文化的时代,新品牌产品崛起的原因是社会消费需求的推动,而不是大众媒体的供给端推动的结果。需求端推动的新消费品牌是已经拥有了较高的品牌溢价之后,消费者才会为其买单,未来的新消费品牌也将是价值推动的消费。因此,新消费品牌本身的购买价值本质和高端品牌的价值不同。
线上和线上融合营销已成趋势,新品牌只是依靠单个互联网流量就能成为品牌,是比较困难的事情。尤其直播带货,此模式的商业目标主要是实现盈利,需要缩短消费者的决策链路,来实现产品的购买,这也是互联网经典的流量变现的目的。对于新消费品牌来说,依靠流量实现消费信任是不太容易的事情,且新零售的兴起,一个品牌的崛起路径已趋向多元化。另外,如一些新式茶饮品牌、新潮玩具品牌都是源于线下门店的兴起,新消费品牌多元的成长路径已经形成。
另外,新消费品牌依靠流量和营销崛起,也不一定能够实现长红,如一些已经销声匿迹的新概念新消费品牌,他们仅仅赚取了流量红利,但成为消费者心目中真正的新品牌,占领心智更需要的是对用户的洞察,而如今一些新消费品牌创新的消费品类正实现了这一点。
当别人都在卖力种草的时候,你的新消费品牌应该竭尽全力去种树。新消费品牌受消费升级的驱动和市场环境的影响,以比以往高出好几倍的速度在成长。不过,流量红利和消费心智的不断能提升,同样需要品牌不断创新,打造可持续的营销路径。
发挥新消费品牌高溢价的潜力。需要品牌打造高溢价单品。众所周知,西瓜是夏天解暑最热门的水果,但依靠是一个原本低价的西瓜作为新茶饮品牌的某个奶茶水果系列,并标价30元,消费者可能会感觉价值感撑不起这个价格。那么,让消费者感觉物有所值的营销办法可以是对产品名字进行包装,比如起一个高端的奶茶名字,如包含鄂尔多斯、芝芝、凡尔赛西西、加纳、一抹等关键词的名字。用甜蜜、清新的名字,改变消费者对某款奶茶原料成本的初步印象,用名字自带高端感引发消费者的情感共鸣,营造一种值得高价的价值感,使消费者感觉值得。
切忌着急给自己的新消费品牌下标签,而是让消费者自己去给产品下定义。比如某些新消费品牌生来就有网红、娱乐、新潮等等的风格,但消费者心目中对一个品牌的定义远不止一个,这个时候品牌可以先聆听消费者对品牌的不同定义,再挖掘繁多标签之中的共性,借助消费者寻找真正品牌核心,最后再树立真实、真诚的品牌品牌印象。
结语:新消费品牌被误解其实正是品牌进步的时刻,挖掘其中的原因,不断提升品牌内核,建立强势、可持续的新消费品牌。
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新消费品牌被误解其实正是品牌进步的时刻,挖掘其中的原因,不断提升品牌内核,建立强势、可持续的新消费品牌。
结合消费者现有生活情境,引导和培养新习惯才是正确姿势。
现在的00后都喜欢新潮产品!旧元素新组合吧。每个时代都有新的东东才行。
新品牌想要得人心,还是要慢慢走
新消费品牌都是线上崛起的品牌
起的猛,消失得也蛮快的
切忌着急给自己的新消费品牌下标签,而是让消费者自己去给产品下定义。