东银信息技术公司总经理 王德雄

　　主持人：下面有请我们今天最后一位演讲嘉宾是东银信息技术公司总经理王德雄先生。

　　王德雄：朋友们中午好，大家非常辛苦，听了一上午的介绍，我用最短时间把主委会确定演讲内容给大家做一个分享。根据组委会的安排，我讲是品牌传播致胜在覆盖终端。

　　这块我大概讲品牌传播价值的重要性，在讲之前在座的都是搞品牌，简单讲我想我按照3W品牌方面做介绍。我们是谁？我们是做电视媒体，终端全国性服务性的咨询机构，目前全国卫视，333个中心城市和2866个县频道覆盖落地，为什么选择我们做终端的致胜，我想有两个原因，第一行业是非常新兴的，第二我们实际上是为电视服务，电视是为广告主服务，我们常讲没有覆盖率就没有收视率，没有收视率就没有广告的投放率，如今电视发展发展飞速的情况下更多电视台对覆盖业务是非常投入很大。

　　第二我们有什么优势，大家一定要问我，电视台为什么不能自己做，从行业讲六年以前我们老板在给内业创建了一个新型的项目，是国家工商管理局新设定的专门为我们设定的项目就叫卫视就是电视频道覆盖。第二这个业务讲以前是零散是自然的，通过我们这几年摸索，我们形成了一个非常好的产业链，由过去的这种自然性的没有约束性落地，转为一个具有法律行有约束性覆盖落地，实现了保证我们电视台的覆盖，也保证了我们广告主有效投放。

　　我在这里也阐述一件事情，目前的电视从发展的角度来看，专业化，我们常讲让专业人在专业时间把事情做得更专业，这种情况下我们公司通过长期专业化覆盖业务和终端所建立的合作默契，形成电视台对我们信赖，我们通过电视台的品牌，再借助我们服务的品牌，实现一个整体的一个规模效应。

　　这个里面讲目前情况看市场多大，我做一个介绍，覆盖大概有15到18亿的市值，最新数据达到3.2亿，目前情况在座都是广告主包括企业，看作我们传统媒体，电视每台广告承载在中国达到76.4%。我建议我们广告主对成本效益最大化你们看得非常重视，也是电视台非常看中，第二是扩大电视人口，我们广告主追求就是千人成本降低，实现广告价值最大化。在覆盖同时我们会选择区域覆盖，我们商品面临一个区域性，比如说对主流城市的覆盖，更重要一点根据你需求，实现一个你产品一个投放。第三，产品需求，也是电视台需要做到一个东西。目前情况看实际上我们看我们覆盖，实际上我们全国城市布局和发展模式，我们要找到一个最佳的覆盖模式，我们引用了一个喷泉理论，我们二三级别城市大量的千人成本，快速小产品已经为大家筑就了一个消费平台，忽略了二级城市对我们产品销售整体影响非常大。这些是属于我们现在做的一些省、市、县一些有影响力的做法。

　　我们在覆盖着一块我们这些都是策略有利于双方供应的概念，不管落地过程中会遇到这样那样的问题，但是通过专业化服务，流程，制度保障我们所有覆盖过程中即保障电视台利益，也可以保障我们广告主的利益。最后从目前覆盖业务讲为什么我们讲终端，我们终端跟大家终端有不一样的地方，我们是跟广电有线公司合作，将他们品牌进入电视网络里面，通过电视往来把你们广告意愿传递给千家万户，在网络过程中间我们将起到一个承上启下的服务模式，我们认为品牌传播致胜在服务终端，没有好的终端就没有品牌传播的未来。这就是我们的汇报谢谢。