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广告业不需要阿康    

本文转载自公众号:

西蒙官人(ID:woaijinlianpan)



以前看了一篇说阿康如何刷存在感,说得挺好,比如开会录音、事事过脑等等,但这些其实说的是比较细节的东西。照这么说,其实行业里的大部分阿康都没必要存在,copy\art自己也能顶上去,无非是开会的时候多摁个录音键,自己给自己下个brief罢了。

 

成为一个有用的阿康,你需要做到以下几点。




 

知道项目的最终目的

 

10个阿康9个是没有全局观的。

 

这个项目到底是为了618卖货?还是为了做品宣?再或者,就是为了花钱买领导开心?一样的事情,目的不一样,做法完全不一样。

 

如果你的项目里有一个H5,他的目的是为了618卖货,你就应该清楚地明白,H5对TMALL导流的效果并不好,so,尽量降低报价,以及推广这个H5所用的媒介费用。

 

如果你的项目里还是有一个H5,他的目的是为了让更多的消费者看到最后一页的品牌信息,那么你应该要做的是找好一点的搭建供应商,避免用户在阅读中流失,并且要求文案和设计尽量简化设计界面。

 

再如果,你的项目里还是有一个H5,这个H5的目的是为了买领导开心。那么你要想,领导为什么会开心?一般来说是因为他的领导开心,他才会开心。那么你的H5里要或多或少有隐晦的促进内部转发的机制。因为,一般大领导是不会看这类玩意儿的,只有全公司的人都在刷,他因为好奇才会看一眼。

 

当然,真正的campaign往往不会这么简单,一般会包含content制作、媒介投放优化等等等等,但知道项目的最终目的,会给到你一个清晰的方向在项目中做出取舍。



 

解决问题的能力

 

大部分阿康在工作中能做到“无损传达”已是谢天谢地了。真正解决问题的能力几乎没有。

 

“老板,我觉得美术这样做不好看,客户不喜欢,怎么办?”

“老板,这个供应商不行啊,一会加钱一会加钱,然后前几天和我说东西昨天能给我,但是到今天我催他还没给,怎么办?”

“老板,我觉得xx客户是个傻逼,改改改,我没方向了,怎么办?”

“老板,公司没人手做这个事情,但是有个方案明天就要交,怎么办?”

 

为什么大部分阿康能当老板?大部分文案美术能力逆天也还在上班或者做free?原因就是当老板的阿康,都在解决问题。换一个说法,你就成为了好阿康。

 

“老板,我觉得美术这样做不好看,客户不喜欢,但是我根据客户以往的调性来看,他们喜欢xxx的感觉,我觉得把这个事情做好可以从客户那拿到更多生意,所以我建议找xxx设计师,费用是多少,您看行吗?如果不行的话我再逼一下现在的设计师。”

“老板,这个供应商可能不太行,东西没有按时给到,我自己去一趟那边,今天把东西无论如何给盯出来。客户那边我也已经争取过时间了,最晚今天六点一定会给到。”

“老板,我觉得xx客户最近心情不太好,现在就别提交给他东西了吧。然后设计文案那边我沟通过了,他们6点能再出一版,我和客户说了7点给。”

“老板,客户明天有个方案要交,但是公司没人手,我这边有两个方案。一个是把日常的事情和客户去拖延期,空出人手把方案先做了。第二个是请外包free来做事,虽然花一些钱,但是质量也更有保障。”

 

都说3000的文案和30000的文案有什么区别。上面的就是3000的阿康和30000的阿康的区别了吧。



 

为公司争取利益的能力

 

最重要的五个字:把事情做好。次重要的四个字:开流节源。

 

阿康的前提是靠谱,把客户要求的事情做好,在这个大前提下,尽可能的开流节源。有的阿康开流节源过了火,客户都是一锤子买卖,公司找了这样的人,也是倒霉。

 

但有的阿康又太不懂持家,不知道行价,被供应商牵着鼻子走。说真的,你给公司一年浪费的钱,够公司请你这样的仨儿了。

 

阿康要有经验,去判断做好一个项目,到底要花多少钱。该花的钱,咱一分不能少,把事情做得漂漂亮亮,客户开心,以后生意才是细水长流。不该花的钱,咱也别乱花,广告公司也不容易,根据客户的期待,把合适的资源用在合适的项目上,让自己挣得钱,对得起自己的付出。

 

把80分的东西卖到100分的能力

 

很多时候,你发过去的方案,客户是根本不会看的。卖稿这回事,三分靠做七分靠讲。一个好的阿康,卖稿的时候,会清楚地明白客户的意图和创意策略的意图,并把创意策略的意图和客户的意图对上眼。

 

但大部分阿康根本做不到,他们不知道如何引导策略往客户的期待上靠,也不知道怎么把好的东西卖给客户。开会的时候只会打开语音做记录,会后写一篇上千字的“brief”和会议记录。

 

其实开会开不开录音根本不重要,带脑子,才比较重要。



 

人品

 

嗯,这一点是最重要的。做到以上一切有这个,完美阿康。做到以上一切没有这个,简直就是大灾难。


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