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西蒙官人（ID:woaijinlianpan）

以前看了一篇说阿康如何刷存在感，说得挺好，比如开会录音、事事过脑等等，但这些其实说的是比较细节的东西。照这么说，其实行业里的大部分阿康都没必要存在，copy\art自己也能顶上去，无非是开会的时候多摁个录音键，自己给自己下个brief罢了。

成为一个有用的阿康，你需要做到以下几点。

知道项目的最终目的

10个阿康9个是没有全局观的。

这个项目到底是为了618卖货？还是为了做品宣？再或者，就是为了花钱买领导开心？一样的事情，目的不一样，做法完全不一样。

如果你的项目里有一个H5，他的目的是为了618卖货，你就应该清楚地明白，H5对TMALL导流的效果并不好，so，尽量降低报价，以及推广这个H5所用的媒介费用。

如果你的项目里还是有一个H5，他的目的是为了让更多的消费者看到最后一页的品牌信息，那么你应该要做的是找好一点的搭建供应商，避免用户在阅读中流失，并且要求文案和设计尽量简化设计界面。

再如果，你的项目里还是有一个H5，这个H5的目的是为了买领导开心。那么你要想，领导为什么会开心？一般来说是因为他的领导开心，他才会开心。那么你的H5里要或多或少有隐晦的促进内部转发的机制。因为，一般大领导是不会看这类玩意儿的，只有全公司的人都在刷，他因为好奇才会看一眼。

当然，真正的campaign往往不会这么简单，一般会包含content制作、媒介投放优化等等等等，但知道项目的最终目的，会给到你一个清晰的方向在项目中做出取舍。

解决问题的能力

大部分阿康在工作中能做到“无损传达”已是谢天谢地了。真正解决问题的能力几乎没有。

“老板，我觉得美术这样做不好看，客户不喜欢，怎么办？”

“老板，这个供应商不行啊，一会加钱一会加钱，然后前几天和我说东西昨天能给我，但是到今天我催他还没给，怎么办？”

“老板，我觉得xx客户是个傻逼，改改改，我没方向了，怎么办？”

“老板，公司没人手做这个事情，但是有个方案明天就要交，怎么办？”

为什么大部分阿康能当老板？大部分文案美术能力逆天也还在上班或者做free？原因就是当老板的阿康，都在解决问题。换一个说法，你就成为了好阿康。

“老板，我觉得美术这样做不好看，客户不喜欢，但是我根据客户以往的调性来看，他们喜欢xxx的感觉，我觉得把这个事情做好可以从客户那拿到更多生意，所以我建议找xxx设计师，费用是多少，您看行吗？如果不行的话我再逼一下现在的设计师。”

“老板，这个供应商可能不太行，东西没有按时给到，我自己去一趟那边，今天把东西无论如何给盯出来。客户那边我也已经争取过时间了，最晚今天六点一定会给到。”

“老板，我觉得xx客户最近心情不太好，现在就别提交给他东西了吧。然后设计文案那边我沟通过了，他们6点能再出一版，我和客户说了7点给。”

“老板，客户明天有个方案要交，但是公司没人手，我这边有两个方案。一个是把日常的事情和客户去拖延期，空出人手把方案先做了。第二个是请外包free来做事，虽然花一些钱，但是质量也更有保障。”

都说3000的文案和30000的文案有什么区别。上面的就是3000的阿康和30000的阿康的区别了吧。

为公司争取利益的能力

最重要的五个字：把事情做好。次重要的四个字：开流节源。

阿康的前提是靠谱，把客户要求的事情做好，在这个大前提下，尽可能的开流节源。有的阿康开流节源过了火，客户都是一锤子买卖，公司找了这样的人，也是倒霉。

但有的阿康又太不懂持家，不知道行价，被供应商牵着鼻子走。说真的，你给公司一年浪费的钱，够公司请你这样的仨儿了。

阿康要有经验，去判断做好一个项目，到底要花多少钱。该花的钱，咱一分不能少，把事情做得漂漂亮亮，客户开心，以后生意才是细水长流。不该花的钱，咱也别乱花，广告公司也不容易，根据客户的期待，把合适的资源用在合适的项目上，让自己挣得钱，对得起自己的付出。

把80分的东西卖到100分的能力

很多时候，你发过去的方案，客户是根本不会看的。卖稿这回事，三分靠做七分靠讲。一个好的阿康，卖稿的时候，会清楚地明白客户的意图和创意策略的意图，并把创意策略的意图和客户的意图对上眼。

但大部分阿康根本做不到，他们不知道如何引导策略往客户的期待上靠，也不知道怎么把好的东西卖给客户。开会的时候只会打开语音做记录，会后写一篇上千字的“brief”和会议记录。

其实开会开不开录音根本不重要，带脑子，才比较重要。

人品

嗯，这一点是最重要的。做到以上一切有这个，完美阿康。做到以上一切没有这个，简直就是大灾难。