最近两个月，一个叫papi酱的女子火了，她的系列短视频用各种形式占领了朋友圈、微博等平台。

　　papi酱获1200万融资、估值3亿之类的新闻称霸头条，papi酱大热，你看到了粉丝是如何将一个人瞬间推到亿元身价的案例。

　　没错，就是她，一个集才华与美貌于一身的女子!一个自诩“贫穷+平胸”的papi酱成了网红界代表，4/21即将拍卖第一条“初夜”广告刷遍网络，加上罗振宇(人称罗胖)的推波助澜，变成了一个互联网大事件。

　　尽管现在你对Papi酱身价上亿的估值、初夜卖给谁还在争论不休，尽管你对papi酱的未来并不看好，尽管你觉得她只不过是一个网红而已……但从企业品牌营销的角度来看，罗振宇与papi酱确实演了一出好戏，而这出戏的背后确实值得我们学习。

　　强强联手 | 遇见大事件

　　罗振宇嘴上虽说没有一个大事件是策划出来的，所谓的大事件，只能是“遇见”。然而并无卵用……最后还不是用实际行动导演了一场“大事件”，自打嘴巴，不过这嘴巴打得值。

　　现在互联网时代最不缺什么?信息呗。不过想要在扎堆的信息中出头哈真不简单，你就必须的吸引眼球，这不正是罗胖的专长了嘛。

　　所以作为“集美貌与智慧与一身”的女主角Papi酱在上场之前，一定的有点动静来撑场。于是一篇《2015中国网红排行榜》粉墨登场，硬是将Papi酱推到了榜首的位置(据说最新的网红排行papi酱仅排在第九，我真的什么也没说……(￢_￢))。

　　女主角有了是嘛，接下来就要讲个好故事。

　　一定要有内容，但是参照中国好声音选手嘛就很老套了，感情牌显然不足以撑起罗胖的这个故事，于是需要再“遇见”一个完美的导火线：当下一场火爆的自媒体、网红。

　　随着新媒体的快速崛起发展，这种转变促使着媒体行业特别是传统媒体行业进行改变与革新，新闻门户网站正在经历PC端向移动端的转移。转型已被众多媒体记者提上了议程，而所谓的转型似乎又只有朝类自媒体方向发力。

　　正因为papi酱与罗辑思维都是自媒体人中的一员，所以他们的成功也让自媒体人看到了希望，自然一大批自媒体人都将其引以为目标。

　　所以，毫无疑问，当Papi酱、罗振宇强强联手，话题啊头条什么的定是少不啦。

　　不仅如此，老罗还在微博上感慨：我花了3年多，粉丝到600万，papi酱花了4个月粉丝1000w。我们团队上百人，一年收入2亿多，现在估值13亿。你一个人，还啥也没开始卖，就已经估值3个亿了。你叫叔叔怎么能好好睡得着?

　　所以，“遇见”大事件很重要。

　　制造噱头 | 抢占第一

　　成功抢得头条，只是老罗与papi酱的预热，接下来才是大招：“做中国新媒体世界的第一次广告拍卖。”

　　擅长营销之道的罗胖子再次在“第一”上做文章，毕竟中国各种“第一”的文化早已深入人心，再借着“新媒体第一个标王”制造噱头。

　　你看，仅papi酱广告资源招标沟通会的门票每张就高达8000元，天价了吧~傻了吧~贵是贵了点，但更期待了啊~这噱头造得我是大写的服!你想想100个席位，第一场火爆落幕，举办两场，仅门票收入就160万。

　　广告拍卖会将在4月21日举行，线上线下拍卖相结合，线上的合作伙伴是阿里拍卖。

　　罗振宇已经成功地将Papi酱的第一次广告拍卖玩成了事件营销，看着你们四处免费宣传，罗胖估计心里已经乐开了花。

　　对于这次广告能否拍卖出去，又能卖出多少大洋~其实根本不你们担心。在中国，人傻钱多的土豪企业多了去了，你看朋友圈广告第一次上线便引起宝马、可口可乐、vivo三家抢发，你看第一多牛逼对吧。

　　不出意外，papi酱的第一条广告应也会是一个天价数字(据业界人士推出有望破1000万哟)，毕竟对于品牌来说数字越高，便多了一个炒作的借口，也好在营销史“留下一笔”嘛，多棒~

　　所以，制造噱头很重要，快跟老罗学习如何制造噱头吧!

　　完成IP化 | 产生黏度

　　papi酱采用多多平台占坑：微信、微博、优酷、爱奇艺、腾讯视频、美拍、秒拍、小咖秀、A站、B站全覆盖，逐渐完成自身的“IP”化。

　　再比如拥有500万粉丝的罗辑思维也已经迈出了“独立人格化”的第一步，而带来的效果也是惊人的，与电商搭配实现流量变现。

　　当然，在商业方面也有巨头早就尝到了IP的甜头，乐视就是如此。早年乐视低价购买的大量内容成为乐视如今商业模式基础，从而不断向外扩张成一个内容+硬件的生态链。如今，乐视体育在体育赛事IP方面的投入亦先人一步，其打造的“赛事运营+内容平台+智能化+增值服务”的体育生态模式，以内容为圆点，将其贯穿整个乐视生态链的硬件产品中——是IP撑起了乐视如今的高市值。

　　所以，无论是自媒体还是企业，自身IP化都是变现路上不可忽视的一步。

　　产品过硬 | 培养粉丝经济

　　你看苹果发布新产品时，从纽约曼哈顿到北京三里屯，粉丝们愿意在Apple Store门前彻夜排队等候;说点更近的，还有最常见的就是当地很有名的小吃之类的，也会有很多的食客专门寻找并愿意排队购买。

　　粉丝的力量不可小觑，甚至推动一些企业走向了行业制高点。

　　但粉丝不会凭空产生，你必须能摸准用户的需求、期望等方面，有其特殊的能力。再比如，乔布斯时代的苹果为了追求产品的完美，坚持不开源的战略，宁愿延长新品发布的周期，最后反而形成了只属于苹果产品的节奏;并且，苹果也深谙“养成术”，用户对电子产品的新需求不是与生俱来的，而是被“赋予”的，用户对苹果的新产品没概念，那就创造概念让用户接受，所以每当新品发布时，用户都能觉得“啊，这就是我想要的”，“这些设计和功能完全满足了我的需求，用起来又酷又舒服”，“好期待明年苹果会出什么东西”，这简直就像一种魔法。

　　其实，国内也有一些粉丝衷情的“网红”企业，其中比较典型的就是小米咯。

　　所以，你要想享有粉丝经济，那么首先你得有过硬的内容or产品咯!

　　埋槽 | 引起吐槽

　　papi酱为什么会那么火?因为她一直在吐槽啊!在这个人人可发声的时代，吐槽的门槛越来越低，人人都是段子手不行，但人人都可以是吐槽手啊。参与度高，扩散性强，关键还不用费脑子。对营销狗来说，能学到什么?

　　如果你做不到让用户爱你、抱你，那也要想办法让他们吐槽你~所以，很重要的一步，你们该想想怎么“埋槽”了!

　　你看《太子妃升职记》一上映，网友们直呼：卧槽，还可以这样!立马爆红。据说在影片上映前片方就收集了几百个槽点，比如撑起整个剧的鼓风机~分分钟跳戏的凉鞋~窗帘做的衣服~皇子们的战服(宁采臣同款自带吹风机的纱帐)~剧情天马行空，卖萌卖腐卖污……然后伺机自爆到网络上，观察哪些是网友最感兴趣的，集中引爆，看你们吐槽不吐槽!

　　另外一个很典型的吐槽案例：2016年春节前的“六小龄童上春晚”事件，还记得不?猴年来了嘛~营销狗果断都是心机婊，抓住了“春晚”这个绝佳时机制造冲突：“网民集体呼唤六小龄童上春晚，但春晚节目组却没搭理。”

　　虽然不是多大个事啊，但是你说猴哥怎么着也是我们几代人的童年嘛~猴年没上春晚确实有那么点遗憾。这不，敌人和冲突都有了，网民的情绪就上来了，接着被一些营销大号舆论带着自动站队，自发吐槽，吧啦吧啦一堆有的没的。

　　据说更多的生气元素或幽默元素，能够增加人们的共鸣。"槽点"似乎与这两点都有点关系，自带幽默感，站在第三者的角度轻度调侃，人畜无害，却能轻松唤醒路人的情绪。

　　在企业的槽点营销过程中，营销狗负责埋槽点，段子手负责吐槽，网民跟着吐槽热度，最后营销狗们再来收割吐槽内容。

　　你一定要知道，虽然人人都有吐槽欲，但企业做槽点营销一定要做到位，若是只荡了一点点的动静之后就被没声了，结果只能沦为“自嗨”。

　　所以，埋槽，也是一件很有技术含量的事。