编者按：这几年p2p风起云涌，有惊喜也有诡异的营销骗术。通过以下阐述，让大家知道p2p诡异的营销骗术，谨防受骗。

最近几年，P2p出现了一些惊天巨骗。中晋集团涉百亿诈骗，受骗人13万人；e租宝涉500亿诈骗，受骗人90万；泛亚涉430亿诈骗，受骗人22万；财富基石涉50亿诈骗，受骗人7万等等。在野蛮生长阶段，不免有一些p2p平台采用了诡异的营销骗术，忽悠了没有太多投资常识的人，最终导致风险事件的发生。

为什么大家这么容易被P2p诡异的营销骗术欺骗呢？我们来解密一下：

一、知名明星代言：

快鹿系的东虹桥金融在线，请 明星合伙人黄晓明代言大型活动“贷你圆梦”。郎咸平也是该公司的“战略合作”对象。中晋资产邀请“九球天后”潘晓婷作公司品牌代言人。鑫琦资产被爆陷19亿兑付危机是请 皇阿玛张铁林代言。五大女星唐嫣、李湘、瞿颖、钟丽缇、胡静也曾经发微博支持e租宝项目。

营销骗术解密：明星代言，也不能说明这个平台就值得信赖。作为理性的P2P投资者，在选择一个平台前，全面地了解其资质、模式、风险控制等问题更为重要，不能一味相信明星代言就是安全保证。

二、巨额的营销推广成本：

中晋系广告遍布上海黄金地段。“钰诚系”也先后花费上亿元大量投放广告进行“病毒式营销”，花费巨大。

营销骗术解密：互联网金融企业，产品卖出去只是刚刚开始，风险在后面，若不能把控项目风险，规模越大，亏的越多。所以，致力于持续稳健经营的金融平台，一般是不会进行夸张的广告推广。巨额的营销成本是个无底洞，一旦平台走上这么模式，资金缺口会越来越大，基本是也就注定了倒闭的命运。

三、央视等电视台背书：

中晋系是沪上知名相亲节目“相约星期六”的冠名赞助方，九球天后潘晓婷也是中晋系的公司品牌代言人。E租宝则在央视做了《新闻联播》前黄金广告时段、赞助多个卫视节目，烧了1.5个亿在央视等电视台背书自己！

营销骗术解密：电视台打广告是最快捷的建立知名度的方法。但是媒体并不具备专业的风险识别能力，所以大家要理性看待p2p借贷在电视台投放的广告。

四、庞大的线下营销队伍：

这些平台多采用营销员大规模地推、高息揽客的方式，在各个商场门口、菜市场等地发放宣传页，且大多将目光锁定在年纪较大的人群身上。比如国太控股集团人事编制有6733人之多，其中职能类633人，营销类4150人，产业类1950人。e租宝“钰诚系”的分支机构遍布全国，有4-5万人的营销队伍。此外，在北京、上海等地e租宝更是集中力量进行线下营销。

营销骗术解密：天下没有免费的午餐。千万不要被线下营销人员蝇头小利冲昏头脑，什么免费的礼品，儿女式问寒问暖的关怀。无事关心，非奸即盗啊。

五、传销式的拉人头：

很多受骗者表示，e租宝在朋友圈也很火爆。很多人都收到过朋友发来的注册链接，需要填写个人姓名及身份证号以完成实名认证，并且需要填写银行账户进行认证作为提现银行卡，就可以获得20元红包，介绍人也有提成。

营销骗术解密：当一个p2p借贷平台，总是叫投资者介绍朋友，拉朋友进来投资。而且你的大部分平台收入是拉人头的收入。就要警醒了，这就是典型的传销。　

六、“美女营销”：

美女营销似乎成为很多企业的“法宝”，之前出事的e租宝也是全靠美女高管约土豪，一年半能吸金500亿，可见这些公司为客户服务真是“费尽心思”。中晋资产也是雇佣大量的美女顾问进行营销。这次出事的导火索是一位叫程明、长相姣好的经理在微信上发了几张手捧大摞奖金的炫富照片，遭人举报。

营销骗术解密：食色性也，美女营销利用了人性的贪婪，天上不会馅饼的，理财肯定是有相应风险的，投资需理性。美女顾问再美，没有保护自己的辛苦钱重要。在选择任何一款p2p产品时，都要对其风险，预期收益，资金流向，投资策略及产品合同等进行详细的了解，在保障资金安全的基础上，再追求较高的收益。

七、促销采用高的的回报率方法：

“e租宝”促销过6款产品，预期年化收益率在9%至14.6%之间，远高于一般银行理财产品的收益率。中晋系为投资者提供高达40%的收益率，理论上两年多即可收回本金。并且以“中晋合伙人”的名义吸引投资者，称收益率可达20%以上，其中的“永久合伙人”产品，鼓吹“年利率40%，但不还本金”，而如此夸海口的促销确实吸引了不少投资者。

营销骗术解密：拒绝高的离谱的回报率诱惑。一般超过24%的都拒绝好了，毕竟法律上不受保护。而在经济大环境下行压力大，曾经以高收益标榜的P2P网贷如今收益也回归合理。网贷之家发布的最新数据显示，2016年3月网贷行业综合收益率为11.63%。从投资安全的角度出发，线下理财因为成本更高，其收益率应该更低才合理。当然，线上理财平台则可以放宽至6%-20%的范围。

八、小心高调炫富：

不仅中国红十字会能被“郭美美”搅得天翻地覆，在一向高大上的p2p行业，也有更多的“郭美美”，正在将P2P这个行业搅得天翻地覆。“e租宝”平台实际控制人丁宁赠与他人的现金、房产、车辆、奢侈品的价值达10余亿元。据报道，中晋资产崩盘或因企业美女顾问炫富而引起。而高富美的她经常在朋友圈赤裸裸地炫富，什么奥迪Q5作为生日礼物送给父亲，还送一套120平米的房子等等。此人此事被广大网友转发上万次。

营销骗术：这些炫富事情，全部都有高昂的成本，最终承担这些成本的，要么是从这个平台上借钱的人，要么是给这个平台投钱的人。

九、庞氏骗局：

1919年，意大利移民查尔斯·庞兹，在美国弄了一个实际上子虚乌有的企业，他在融资时许诺三个月40%的超高利润回报，然后再向新的投资人融资作为盈利付给前面的投资人。丰厚的利润，让庞兹的骗局在七个月内吸引了三万名投资者，历时一年多才最终破灭。 这一套游戏，后来在金融术语里被叫做“庞氏骗局”，用中国人的话来说就是“拆东墙补西墙”。

中晋的行骗手段也是类似。从目前曝光的内容来看，50%的高收益，金字塔式的合伙人层级，卷入亲友和家属，借新还旧……活脱脱一个P2P版的“庞氏骗局”。在P2P这个行业里，高昂的运营成本和超额的兑付压力，很容易形成庞氏骗局温床。

营销骗术解密：投资者要小心哪些以高额利息为诱饵，虚构融资租赁项目，持续采用借新还旧、自我担保等方式操作的p2p借贷平台。

在中国，p2p的存在是有其庞大的现实需求的，但投资者这些问题可以重点关注一下：

1时刻保持风险意识。不要贪图高的离谱的回报率。一句话，你贪的是利息，人家看中的是你的本金！

2选择信息透明的平台。有合理的信息披露制度，就为庞氏骗局取消了滋生的土壤。

3综合考察投资平台。可以自己亲自去考察。调查平台的资质，看平台如何做项目风险控制、资金托管、资金流向、坏账率等。

4多跟其他投资者交流投资经验。因为他山之石可以攻玉。

5提高自己的财商。明白平台的商业模式，盈利模式。对投资的项目有一个明确的判断，避免p2p营销人员夸大事实。

通过p2p诡异的营销骗术解密，我们希望：

反思过去，才能更好的迈向未来！