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别小看电视 这些栏目价值超过30亿!    

别小看电视 这些栏目价值超过30亿!

  尽管互联网已成为主流媒体,“互联网将取代传统媒体”的论调一直未曾断绝,每年这个时候,各大卫视的招商活动,仍然颇受关注。按照惯例,在岁末年终、各大电视媒体的招标季里,央视以及各大地方卫视,都会对次年的节目进行公开招标。一些王牌节目、黄金档电视剧的冠名,往往受到广告主的追捧。招标结果不仅代表电视内容的欢迎程度,也预示广告主的“夺金”实力。因此,即便资金再紧张,一些大型、知名的广告主,也不会缺席招标活动,而有直接竞争关系的广告主,更是针锋相对、寸步不让。
  


  11月11日的浙江卫视“2015年稀缺资源招标会”上,伊利以2.16亿元的价格,获得第二季《奔跑吧,兄弟》冠名。同时,《奔跑吧,兄弟》还卖出55条15秒广告,不计特约、互动合作、节目指定用车、《跑男来了》冠名费等广告收入,单是招商会就净收约2.4亿元。
  而在刚刚结束的湖南卫视2015年黄金资源广告招标会上,长达14个小时的招标,为湖南卫视增加了过30亿的总收入。其中VIVO手机以3.5亿冠名《快乐大本营》、立白洗衣液3亿冠名《我是歌手》第三季、滋源4亿元冠名《金鹰独播剧场》及《变形计》、伊利5亿冠名《爸爸去哪儿》第三季及战略合作。
  


  《爸爸去哪儿》大电影
  业界人士多认为,2014年是各地方卫视综艺节目爆发的一年,《奔跑吧,兄弟》等新晋节目的吸金能力已十分可观。乘此东风,2015年将有200多档综艺节目露面。比如浙江卫视在明年年初,推出的全能才艺真人秀《我看你有戏》;“灿星”则打造春励志真人秀节目《灰姑娘》;央视找来龚琳娜、郎朗、杜海涛等明星以及他们的妈妈,合作推出首档明星真人秀《我爱妈妈》……有草根遴选,有明星煽情,这些节目经由各主办方包装,未播先火,湖南卫视的暑期选秀节目《偶像来了》,被OPPO以4亿冠名,超过了老牌节目《快乐大本营》。
  如此高额的冠名费,必然给经营带来巨大压力。还是用数字说话,以市场竞争最为激烈的乳品行业为例:根据伊利股份的财报,公司上半年营业总收入274.71亿元人民币,同比增长14.36%;净利润23.06亿元,同比增幅达32.09%。同样根据财报,伊利的广告宣传费为28.83亿元,比去年同期的25.92亿元增长了10%。也就是说,伊利的广告宣传费占总收入的十分之一,且超过净利润。而蒙牛乳业收入258.4亿元人民币、上升25.0%,净利润10.5亿元人民币、上升39.9%,广告和宣传费用与伊利不相上下,达到28.61亿元,几乎是净利润的三倍,相比于2013年同期的13.51亿元,则上升了111.8%!
  


  而按照2013年上半年的数字,伊利的广告宣传费用比净利润高三分之二,蒙牛的广宣费用更是将近净利润的2倍。体量相对较小的光明乳业上半年广告费也达3.6亿元,同比增长10%,接近了同期净利润的两倍。尽管业界有声音传出,认为冠名费有些“名不副实”,但相信真实的数字仍然相当可观。
  “天下没有免费的午餐”,广告主斥巨资投入,是相信投入会有回报。同样以伊利为例,2014年上半年与2013年同期相比,广告费并没有增加多少,但是净利润增加了近6亿元。根据财报,伊利液态奶收入为207.09亿元,明星产品金典、舒化、QQ星等的贡献也非常巨大。其中QQ星为《爸爸去哪儿》第二季的冠名商,舒化奶则在《变形金刚4》中有植入冠名。另外,根据CTR媒介智讯2014年广告主调查显示,有45%的广告主表示将增加冠名和植入广告预算,34%表示将保持上一年的规模,仅有13%表示将缩减。看来冠名对于广告主来说,是一桩“赚多赔少”的生意。
  凯度消费者指数(KantarWorldpanelChina)曾分析了《中国好歌曲》第一季节目受众群体的消费行为,发现节目播出后,冠名商娃哈哈营养快线的销售马上获得拉升。在节目播出的三个月期间,曾经看过节目的家庭所购买的营养快线的金额,比没看过节目的高出24%。同时,凯度消费者指数发现购买者与节目观众群体,在家庭规模、家庭收入、家庭年龄以及家庭地理位置方面相似度都非常高。此外,尽管"中国好歌曲"中只展示了营养快线,但娃哈哈旗下的其它乳酸饮料在节目播出期间也有超出其一般水准21%的销售表现,"光晕效应"可见一斑。
  


  一般来说,定价较高的节目,往往收视率或观众注意程度也更高。当然对于具体产品来说,需要具体分析。比如同属于伊利旗下的产品,面向婴幼儿的QQ星赞助《爸爸去哪儿》就很合适,舒化奶在《变形金刚》中的露脸却让人捧腹(当然这也是一种反向效果)。在已经公布的2015年各王牌节目的冠名商中,快消品品牌占据大半,如立白、伊利、滋源、好彩头等。明显是由于快消品市场进入门槛低,消费者粘性小,竞争更加激烈所导致。而VIVO手机和OPPO手机,分别赞助《快乐大本营》与《偶像来了》,想必是看中了湖南卫视这两档节目的目标受众,吻合品牌的主要目标群体。
  在互联网取代传统媒体的众说纷纭中,电视节目的火爆,无疑注射了一针强心剂。相对于上述节目动辄过亿的赞助费,互联网综艺节目的冠名费用不过千万量级。比如说《爸爸去哪儿》第二季的网络独家冠名权,被银鹭以6600万元的价格夺得,不过伊利3.11亿元投入的五分之一。电视节目制作费固然更高,但主要原因不外乎以下几点:
  一、电视覆盖群体更加广泛。互联网媒体的受众,仍然以中青年人群为主,而电视媒体的覆盖面更广。一度出现中青年观众由电视向互联网迁移的现象,而在王牌节目出现之后,发生回流。
  二、观众的收视习惯并不容易改变,他们更愿意通过互联网观看“短、平、快”的节目,而倾向于在电视上收看时长更长的节目。很多综艺节目选择周末播放,也是工薪阶层劳累了一周之后、合家团圆的时候,看电视往往成为主要娱乐方式。
  三、这些综艺节目的主角往往由明星担当,他们聚合起来所产生的吸引力,远远超过单个明星的影响力。而且,取得这些节目的冠名,相当于获得明星的“免费”代言。何乐而不为呢?
  
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