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模仿广告的生存之道    

模仿广告的生存之道

  好的广告创意,可遇不可求,而广告创意的好坏,除了「创意」本身以外,更要注意到是否符合营销策略。否则只是学到了他人创意的「形」,而没有注意到自己营销策略的「质」。
  
  许多令人印象深刻的创意,也常被后人「借用」,甚至有一些是挑衅的意味。例如CocaCola在前两年的超级碗推出一个「追逐可乐」的网络活动(不只是一支网络广告,是一个配套的网络活动,有机会再跟读者分享),其对手百事可乐随即推出一支占可口可乐便宜的「NEXT」广告,类似的攻守,在两大可乐品牌是屡见不鲜。
  
   


  《追逐可乐》
  


  《NEXT》
  
  在台湾,早期的模仿攻击广告,当属「eBay」与「Yahoo」,eBay进军台湾推出了一支「唐先生」篇,引起很大的回响,而台湾YAHOO拍卖则顺着这支广告,推出「唐先生续集」,虽然少了原创,但颇有百事可乐对应可口可乐「案外案」的手法,至少消费者会同时记住这两个品牌
  
  
  


  《唐先生》
  


  
  
  《唐先生续》
  
  除了模仿竞争对手,台湾也有许多借用国外创意的广告,例如MitsubishiLancerIO的「美女篇」,就有BenZE-classCoupe「美女与马」的创意味道,只是E-Class突显外观与性能(美女与马表示这台车是力与美的结合),而LancerIO则较偏重外观,但仍然是一支符合策略的广告。另一个例子是法国巴黎人寿的「爱的故事」就是沿袭泰国人寿的一支网络影片「留言篇」,秒数延长,同时加了一些较煽情的故事情节,坦白说,看到法国巴黎人寿的影片,心里觉得好难过,但最后出现「留爱不留债」的字幕,却把感觉给打散了;而泰国人寿的影片只有一分半钟,但即使是不同语言,看完后留下的是「感动」以及对泰国人寿的正面印象,影片中没有为泰国人寿的产品说出只字片语,但泰国人寿的品牌印象,却是深深的打动人心。(微电影适合的是品牌诉求,若强把产品力带入,就失去微电影的意义)
  
  回到本文要分析的主角喜多纳,日前推出一支「捡内裤阿嬷」篇广告,「参考」循利宁的「火场篇」的架构,同样是救灾的场合,只是故事主角从行动不便的老阿公变成身手矫健的老阿嬷。喜多纳是日本进口的健康营养液,主要诉求老年人喝了身体强健,借用循利宁的创意架构,或许可以增加广告的记忆度,但由于循利宁的原创记忆太深,且两者并不是同类的商品(营养品与药品),创意应该有更多「正面」诉求的空间,以免反而被原创的药品诉求而模糊产品重点。
  
  笔者撰文之时,看到国泰世华的新广告「食分幸福」的促销广告,借用多年前(要我这个年岁的人才有记忆)郭富城成名的光阳机车广告来表现,是否能有连结或是原先设定的趣味效果?就让读者们自已判断了。
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