近日，视频网站、新闻、百度风云榜、微博等媒体头条被于正清宫戏《宫锁连城》（以下简称《宫3》）及相关信息所占据，《宫3》俨然成为当下年轻人之间最热门的话题之一。
《宫3》的热映同时也让各大广告主趋之若鹜，据不完全统计，目前在各大视频网站上针对《宫3》进行营销活动广告主超过30个，包括统一、美的、哈尔滨啤酒、雅诗兰黛、妮维雅、索尼、友臣、益达、相宜本草、欧莱雅、联通等。合作形式包括贴片、暂停、页面硬广资源、banner等。涉及快消/日化/饮料/服饰/珠宝/数码/食品等各个行业。对于广告主而言，《宫3》无疑是品牌及产品曝光时下最好的顺风车。针对热点内容的营销战已然在视频媒体打响。
统一视界，三强联合
在众多品牌混战中，我们发现了一个熟悉的产品——统一绿茶。统一一直走在新媒体营销前列，特别是视频营销领域。据悉，此次统一绿茶与优酷土豆双平台围绕《宫3》进行深度合作，涉及PC、PHONE、PAD等多端，也是统一绿茶内容娱乐营销的首次尝试。
统一绿茶携手优酷土豆平台进行《宫3》合作，一方面，作为主攻年轻市场的青春偶像古装剧，《宫3》借着于正编剧的金字招牌，未播先热，并在开播后关注度指数连续爆棚，长期占据百度风云榜电视剧榜首，成为时下年轻人最热门的话题；同时，统一绿茶作为行业的领导者，在市场上有巨大的影响力和知名度，深受年轻人喜爱；此外，优酷土豆作为视频行业传统巨头，覆盖了最广泛的视频用户。三强联合，势必会让统一品牌借《宫3》的播出赢得更多的曝光和关注。
从各大平台播放情况来看，《宫3》的表现确实可圈可点，特别是在优酷土豆平台。《宫3》优土首日播放量近百万，至4月20日单日平均播放量已逾1900万，增长势头良好。整体播放情况更是领先于腾讯视频、爱奇艺、搜狐等其他各大平台。可谓是统一在“视界”的新突破。
有一点我们应该注意到的是，统一在移动端视频领域的尝试。近年来一直被业界反复强调的“内容为王，跨屏联动”的观点被统一进一步实践。随着技术进步及生活水平提高，多屏的使用率更加普遍。艾瑞数据显示，当前网民群体90%以上都属于双屏以上用户，单屏只有个位数，不到10%，其中三屏和四屏的比例在迅速地增加。这意味着用户正在自主的通过利用移动终端来延长他们过去相对固定的触媒时间，并且将移动上网终端融入到他们生活的场景中，并逐渐改变着他们的上网习惯——无论是上班途中，还是午后咖啡馆的小憩片刻——这就是业界所谓的碎片化的触媒时间。
对于营销人员来说，网民碎片化的触媒时间无疑为“全时营销”带来了可行性——因为技术已不受限制，受众也是自愿让各种屏幕占据他们的碎片时间——唯一需要考虑的是用什么内容来吸引受众，抓住眼球。统一选择《宫3》作为深度合作的内容，除了考虑该剧会成为热点，能引发社会争议、内容匹配程度等因素外，根本原因在于《宫3》作为在线视频形态存在。为什么这么说？无论从网民使用覆盖量、使用时长、访问频次等维度考虑，在线视频始终是网民最主要使用的网络服务——即使更换不同的设备。也就是说，在任何终端上，在线视频是最有机会、也最大量的能与我们的目标受众进行沟通交流的语言形态。这也从另一个角度证明了，好的视频内容更加容易成为热点事件。得益于多屏营销，统一获得了巨大收益，相信随着《宫3》剧情不断发展，中后期流量增长势头将更加看好。
全网借力，整合营销
统一与优酷土豆深度合作《宫锁连城》的收益并不单单体现在播放量及广告曝光层面。从另一个角度来看，《宫3》更是以热点事件形态展示在公众面前。而这也是统一作为广告主所喜闻乐见的——在社会化媒体普及的今天，展开事件营销。
《宫3》之所以那么火，除去优质的内容本身，离不开各大媒体的推广及炒作。特别是捎上了琼瑶阿姨致信广电哭诉《宫3》抄袭《梅花烙》并严正要求停播事件后，更加刺激广大网民的“批判式观看”欲。甚至度娘都顺水推舟在“百度专区”位置发起投票活动（见下图），参与者众。
由于全网对该热力事件的推动，统一作为《宫3》广告资源深度合作者，自然是最大的受益方之一——可以省去大量的公关营销费用，因为品牌和产品可借此深度曝光。就本次传播活动而言，主要是为夏季主打的绿茶和奶茶宣传造势。在过去可能需要更多借助于线下、互动、创意、EPR等方式的宣传去吸引受众，而今更多的关注则来自于网民的自愿行为——注意力由被动向主动转变的过程。
统一围绕《宫3》的营销方式其实也可以为其他广告主提供范本。在内容上，选择当下的热点内容（大剧/综艺等视频内容）；在渠道上，选择多端（PC/PHONE/PAD）打通的跨屏营销方式。统一作为广告营销大户，也在媒体选择战略上做出了转型尝试——在过去广告主更多把在线视频作为传统电视的补点功能，而今已然成为统一立体化传播中不可或缺的一部分——深挖在线视频的潜在功能与价值，有效地把用户观看的效果整合统一起来。
相信统一在新媒体整合营销领域将进行更多的尝试，力争品牌的战略拓展之路走得更加稳健。我们拭目以待。
