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业内人士呼吁:巨额广告费不应用来掐架    

业内人士呼吁:巨额广告费不应用来掐架

  报道,2012年A股上市公司年报披露已经结束,各家公司广告费用支出,引人注目。去年1186家公司共支出广告费近600亿元,从分布来看,无论是广告费还是促销费,食品饮料公司都是当之无愧的支出大户。
  广告投入历来是很多上市公司成本的重要组成部分。去年,不少企业纷纷因业绩下滑而削减广告投入,但主要广告大户多数却追加了投入,导致广告费用总额不减反增。数据显示,去年广告投入超过1000万元的上市公司数量共有297家。上汽集团以接近70亿元的广告支出,雄踞上市公司榜单第一位,荣膺2012年"广告王"。
  不过有一匹黑马却吸引人们的眼球。这匹黑马虽然主营工程机械业务,却以5.13亿元广告及业务费,位居上市公司榜单第18位,成为前30位中唯一上榜的工程机械公司,而且广告投放占净利润的比重接近7%。这匹令人诧异的黑马就是中联重科。
  据了解,中联重科除了在凤凰卫视等投放品牌广告外,在其他媒体很少见到广告投放。业内人士分析,即便是凤凰卫视,中联重科的广告投放也不过几千万元,正常情况下不会超过1亿元。有媒体报道,中联重科还在长沙机场投入了一定量的广告,但具体数额并不清楚。巨额广告支出到底流向了哪里,似乎有点摸不到头脑。
  记者了解到,最近中联重科最大手笔的广告投入,应该是在热映电影《钢铁侠3》中的广告植入。在电影中,可以看到身穿中联重科制服的工人和挖掘机。而在钢铁侠与生化人进行决战的码头上,中联重科的大型设备成为了主要背景。
  中联重科为此砸下了多少钱,对于一家只面对专业客户的公司来说,在好莱坞电影中植入广告营销划算吗?面对这样的疑问,中联重科董事会秘书申柯这样回答。
  申柯:这个可能不太合适公布,因为我们信息披露还是有一个规则,哪些是企业可以作为商业秘密的。
  记者试图从这次广告植入的策划方案合润传媒那里得到准确的消息,不过合润传媒依然语焉不详。到底在去年超过5亿元的广告支出中,这笔支出占了多少。合润传媒董事长王倩说,这次广告植入不仅仅是在电影中亮相这么简单。
  王倩:它不仅仅是植入广告,实际上我们的很多环节都经过精心设计,是一揽子整合的营销。首先我们可以给迪斯尼设计重要情节,在片子当中不会显得很突兀,相得益彰。这种一旦出现了会达到两个效果,一个让国内的同行会刮目相看,而且设计的确实很好看;二是会让国际同行有一种亲切感,使得很冷冰冰的东西变得很有趣味,而且变得很人情化。这些都是很重要的企业文化的体现。
  有媒体报道,在这样巨额的广告费用背后,有很大比例是与竞争对手互相掐架的公关费用。尽管这样的说法没有得到中联重科的确认,不过一段时间以来,中联重科与竞争对手三一重工的口水战,确实令人眼花缭乱。营销专家王启认为,中联重科这样的营销主要是为了博眼球。
  王启:因为目前这些工程机械彼此的卖点差不多,比如日本进口的和中国三一包括中联重科,其实和美国进口差不多,大家拼的只是价格。产品到了一定高度以后,如果它不拼卖点,通过关注经济增加品牌曝光率,同时赢取消费者的钱,这个思路也是对的。所以目前很多企业的重点已经不是在拼质量或者拼卖点,而是更多来拼关注度,这个思路是可以理解的。
  值得一提的是,一汽轿车去年度净亏损7.56亿元,但当年度广告费支出仍然高达近7亿元。一汽轿车解释,由于国内汽车销售增速放缓,公司生产的品牌轿车受到严重挤压,去年度产品销售价格跟随市场下降较大。但无论如何,巨额广告费支出与高额亏损形成了鲜明对比。
  同样在2012年上市公司广告费排行榜上,海信电器以9.9亿元位列第五,张裕A则以8.32亿元位列第十。年报显示,海信电器2012度实现净利润16亿元,张裕A实现净利润17亿元。不难看出,两家企业当年度支出的广告费吞噬了年度利润的一半左右。
  不过从对广告支出的激进程度来讲,广州药业堪称第一。广州药业此前高调宣布,将在2013年投入20亿元市场费用打造红罐王老吉品牌,其中,广告费用预计10亿元,相当于去年全年广告投入的1.8倍。有业内人士表示,为和加多宝争夺商标权,去年王老吉在广告和宣传费用上加大了资本开支,这也导致公司运营成本增加。
  与中联重科相似,广药集团与加多宝集团也是一对老冤家,而两家公司同样不惜重金在攻击对方身上。值得注意的是,目前很多公司都开始模仿广药集团的广告投放方式,营销专家王启认为,这样营销模式未必能长远。
  王启:像王老吉和加多宝是去年开始争议,今年包括两个做工企业、汽车、饮料食品,多了以后,实际上老百姓的关注度会下降,会感觉到审美疲劳。所以这可能会消失一段时间,会换另外的东西赢取消费者的注意,这也是社会的进步,大家的关注度在改变,那么这种营销方式也在改变。

 

 

 

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