一年一度的央视黄金资源广告招标结果揭晓。11月8日晚8时，经过近12个小时招标，央视2011年广告招标总额126.687亿元，比去年增加17亿元，同比增幅15.52%，总额度创17年来新高。同时，央视相关负责人称今年春晚不会有植入广告。中国广告网现场直击央视招标盛况并采访了多位亲历者与您分享招标心得。

　　央视广告经营中心副主任 何海明

　　中国广告网：您能为我们概括一下今年的招标结果主要呈现哪些特点么？
　　何海明：从行业分布来看，传统行业的投放随着产业升级、市场扩张显示出同步的增长。新兴行业的投放也是快速发生、亮点频频。整体来看排名前三的行业分别是食品饮料、家电与金融保险。增长较快的还有汽车与旅游业。
　　汽车业我们今年继续保持着全球第一的市场优势，我们是汽车的第一生产大国和销售大国。在今年的招标预售中，我们汽车客户的投放总量同比增长50%。一汽、上汽和广汽，包括中国重汽这几大汽车集团继续参与招标。奥迪、现代、日产、丰田等国际品牌纷纷亮相。奇瑞、江淮、福田、雷诺、长安等各路品牌更是集群爆发。汽车行业是本次招标增长最快的一个行业。
　　第二是金融保险业，近年来我国的金融保险业在世界上的地位有显著提升，市场竞争日益激烈。今年该行业的招标预售总额同比增长也超过了50%。
　　家电业，第三个行业，行业招标同比增长近30%。我国的家电业市场不断拓展、升级，让多年坚持做品牌的家电企业进入了收获期，2010年的业绩均创下历史新高。而新一轮的五年规划，家电业的品牌之路更加的坚实、宽阔
　　第四，传统快速消费品牌业。日化、食品饮料的消费率在国家大力拓展内需促消费的政策下品类不断升级，细分市场涌现，市场由此进入了新的整合期，老品牌拓展疆域、新品牌积极突围。
　　第五个方面，新能源、旅游等新兴产业也引人瞩目。本次招标中，新能源方面，太阳雨、四季沐歌、桑乐代表太阳能家电再创新高。
　　第六，国际企业加大了在中国市场的投放，加强了占领的布局。从区域来看，随着国家积极振兴区域经济，促进区域协调发展，今年招标预售企业分布比我们往年更加广泛，也更加均衡。
　　中国广告网：此次央视招标竞争最激烈的是哪类节目广告？
　　何海明：今年的招标预售中，新闻类节目是最为抢手的。招标现场大家可以看到，新闻类项目的竞争非常激烈，许多企业对于适合自己的项目志在必得，如新闻联播、报时组合增长超过了80%。整点新闻报时组合的竞标也超过了50%。新闻联播后标版超过了10%。这凸显了中央电视台新闻频道的战略实施的成绩斐然，权威性是开拓竞争力的核心。
　　中央电视台的电视剧资源依然受到企业的热捧，中央电视台投入重金购买电视剧资源，为明年储备了一大批的好剧，良好的市场预期和电视广告资源的供不应求，除了今天进入电视剧场的特约项目之外，我们纳入网上招标的其他电视剧资源已经全部售完，今天的现场每个电视剧项目的争标额显著提升。比如电视剧特约全场一年的争标总额的增长超过了14.5%。
　　中国广告网：央视招标历来被称为"中国经济的晴雨表"那今年的央视招标预示了我国经济的哪些动向呢？
　　何海明：2011年中央电视台黄金资源招标预售增长，反映了广大国内外企业对中国经济、中国市场充满信心。预示着"十二五"期间，我们的经济会以更稳健的和高质量的方式不断前行。300多家企业投标，体现了对中央电视台最大的信任和充分的信心。2011年，中央电视台将会继续深化改革，提高节目质量，为13亿观众奉献更为精彩的银屏盛宴。中央电视台将优化广告、产品设计，提升客户服务水平，让每一家投放广告的企业赢得最大化的价值。

　　郎酒郎酒集团董事长汪俊林

　　中国广告网：此次郎酒参与了哪些标的物的竞标？竞标情况如何？
　　汪俊林：今年的招标，我们进行了晚间新闻联播报时--二三四三个单元的竞标。前段时间，我们也签订了明年中央电视台春节联欢晚会的评选。我们签订了中央一套黄金剧场的广告，明年的投入应该是四个亿多一点。郎酒在近几年发展的非常好，我们对央视、对郎酒品牌的发展、对未来十年中国经济的发展充满了信心。
　　中国广告网：现在中国酒类品牌非常多，那么现在中国的市场份额是否能满足如此多的品牌？
　　汪俊林：这应该是和整个中国经济密切相关的，也可以说是中国经济的晴雨表。随着中国经济的不断增长，行业的集中度会越来越高，白酒的品牌可能就会越来越少。
　　中国广告网：那您是否觉得中国白酒业的市场整合马上就要开始了？
　　汪俊林：说到整合，其实最近几年一直在进行，以前中国都每个地区都有自己的小酒厂，现在的小酒厂越来越少，品牌相对越来越集中。
　　中国广告网：今年白酒市场非常火爆，您对明年的白酒市场有怎样的预期？
　　汪俊林：我觉得郎酒明年会随着中国经济的增长继续增长。增长有两个因素，一个是会有价格的增长，数量上可能不会有所增长但价格上会有上升。还有就是中国农村发展起来之后，农村对品牌也会越来越重视，对于郎酒的增长也会有所贡献。
　　中国广告网：今年的春晚的投放大概是多少钱？
　　汪俊林：1.26亿，就是"我最喜欢的春晚节目"的投票冠名。
　　中国广告网：您刚才提到明年在央视的广告投放达到四个亿，除了央视以外还有其他的投放么？
　　汪俊林：郎酒是基本以中央电视台为核心进行广告投放的。对于深度报道，我们也会选择其他的纸媒。其他媒体基本上没有什么选择。
　　中国广告网：未来几年在广告营销方面的投入会不会的缩减？您认为广告对企业的发展是否起了决定性作用？
　　汪俊林：这个不会缩减，这是会相对稳定。一个企业的发展不能仅仅靠广告，这只是一方面的问题。要做好一个企业首先是产品的品质有保证，第二个是我们企业的管理，第三个是产品的营销，第四个才是广告。这几个方面一个因素也不能缺少，尤其是品质。做广告要建立在自身坚实的基础上。
　　中国广告网：郎酒近期有上市的计划么？
　　汪俊林：今年年初我们在新闻发布会上也说了，郎酒最近几年都在准备上市。我们觉得上市有上市的好处，不上市有不上市的好处，但作为一个企业来讲，我们希望把企业做大做强。上市和不上市都能把郎酒做大做强。郎酒目前来说，我们整个的管理机制是比较有效的，增长也是比较快的。
　　中国广告网：郎酒广告的投放占整个一年的销售总额的多少比重？
　　汪俊林：大概是5%-7%。

　　太阳雨太阳能有限公司营销总经理

　　中国广告网：此次太阳雨招标的成果如何？
　　陈荣华：太阳雨在这次央视的招标过程中，如愿的拿到了我们想要的黄金资源的标版。这次可以说我们的策略是非常正确的，也取得了很好的效果。今年来说，我们的预算和去年相比略有增长。我们去年整个央视的中标额度是很大的，去年我们总体中了2.024亿，今年的话应该会和去年保持并略有增长。
　　中国广告网：能介绍一下大概增长多少吗？
　　陈荣华：今年我们的预算应该是增长10%左右。
　　中国广告网：今年是第几年参加央视招标？
　　陈荣华：第三年。
　　中国广告网：那您觉得今年和前两年相比有什么变化吗？
　　陈荣华：今年可能更加的不按常理出牌吧。首先一个，今年价格飙得很高，今年应该会有很多新加入的企业，因为今年参加招标的企业整体来说比去年增加不少，这也体现了中国经济今年的复苏是很快的。
　　中国广告网：您在刚才的发言中您提到今年招标的投入比去年相比增加了10%，那这10%的增长是企业自主的增长还是因为招标价格的增长而增长？
　　陈荣华：是因为价格上的增长。今年来说，同样的资源的价格可能比去年增长超过了10%，当然这也是在我们的预期之内。
　　中国广告网：现在太阳雨的市场占有率是多少？
　　陈荣华：15%左右。
　　中国广告网：您刚才说太阳雨是这个行业中全球最大的，那为什么国内市场的占有率才15%？
　　陈荣华：因为这个行业和别的行业不太一样，现在应该说还属于行业的初级阶段，各类品牌非常的多。在太阳能行业中，据不完全统计，大大小小的品牌一共有三千多个，所以说我们品牌能够占有15%左右的份额，已经是最大的了，因为我们是全球市场太阳能热水器的主要供应商。
　　中国广告网：这么多的品牌，像你们这种大的品牌是不是已经开始计划要开始进行市场兼并？
　　陈荣华：这个问题找到了脉搏。今年可以说是太阳能行业的洗牌年，因为现在有很多小的品牌的生存状况非常的差。再有几年的时间，太阳能行业的市场，能像家电业一样，会形成十来个左右主要的品牌占据80%以上的市场份额，这是行业内的必然的发展规律。
　　中国广告网：在这种行业发展的背景下，太阳雨未来有什么计划？
　　陈荣华：我们要用五年的时间，解决我们企业三万人的就业问题，带动企业上下30万人的就业。同时我们要通过五年的时间让销售达到100个亿，成为行业中第一家达到100亿的企业，现在我们是30个亿左右。
　　中国广告网：在销售方面您有什么目标吗？
　　陈荣华：在销售上继续保持高速的增长，还是要保持50%以上的增长。
　　中国广告网：您刚才也说今年可能是太阳能行业的一个洗牌年，那么您希望今年能达到一个多少的市场占有量？
　　陈荣华：今年希望达到20%的占有率。
　　中国广告网：现在的销售各个市场的所占比重大概是什么情况？
　　陈荣华：现在是农村市场占的比较多，然后是城市，然后是国外市场。但未来我们希望是各占三分之一，三分之一是农村市场，三分之一是城市市场，三分之一是国外市场。
　　中国广告网：在农村市场如果是电视覆盖没那么广泛的地方，怎么做广告宣传？
　　陈荣华：那我们就会做一些切合农民是中低端的计划，比如画墙体，比如到处搞演出，其实我们做营销工作做得蛮辛苦的。

　　天然乳品（新西兰）控股有限公司行政副总裁邵明

　　中国广告网：贵品牌对内地的消费者来说十分陌生，能否简单介绍一下？
　　邵明：我们是天然乳品新西兰乳品有限公司，是一家香港主管、上市的公司。我们成功竞得了A特段第一单元第一选择权。我们公司致力于面向中国市场生产高端新西兰原装进口乳制品，旗下新西兰原奶及奶粉等系列产品即将于明年1月正式上市，让中国消费者又多了一个新的选择，不出国门就可以享用到真正新西兰优质奶源地，生产、包装、纯进口的新西兰原奶。
　　中国广告网：能为我们透露一下贵品牌投放内地的第一支广告是什么样的么？未来有什么计划？
　　邵明：我们的产品在香港的代言人是著名模特乐基儿小姐。那么她为我们的牧场拍了一个广告片，这个广告片也是准备在央视播放的。央视投标只是我们品牌营销推广的其中一环，随后渠道媒体攻势将会全面展开，同时我们还将进行渠道拓展，天然乳品针对大陆市场特点，首次在乳品营销领域引入专卖店销售模式--计划布局国内24个省，开设约3000家专卖店，建立遍布全国的专卖店分销网络。
　　中国广告网：中国乳业市场有蒙牛、伊利还有光明等品牌，那么新西兰天然乳业靠什么进军大陆市场？
　　邵明：国内很多品牌做得非常成功，我们也希望像他们学习。我想中国市场非常的大，有竞争才有进步，我们在新西兰的乳业生产链是目前中国乳业里独一无二的。我们从奶牛的自然放牧，到我们的工厂，再到我们的高端市场，这就是我们的独特之处。随着中国消费水平的提升，越来越多的消费者开始追求高端奶和进口乳品。行业研究表明，中国已成为全球第二大液态乳制品消费市场，2010年中国乳品市场将翻番，达到200亿美元。所以我们认为在这个行业种还是有相当的发展空间的。
　　 

　　云南白药副总经理兼健康产品事业部总经理秦皖民

　　中国广告网：先为我们介绍一下今年云南白药参加竞标的情况吧。
　　秦皖民：我们在新闻联播标版有两个单元中标。今年整个集团在央视的投入应该是去年的两倍。云南白药在中央电视台是长久合作关系，今年应该是我们第六个年头了。应该来说，云南白药这几年成长与我们在央视广告投放策略是密不可分的。云南白药目前是中国沪深两市医药板块价格最高，我们销售收入和利润也是中国中医行业第一位。应该说白药最近十年经历了每年不低于30％高水平停涨。这中间也有我们在中央电视台持续十年广告播放策略分不开。
　　中国广告网：之前听说药妆这方面的消息，您能不能谈一谈？
　　秦皖民：白药未来的发展，因为我们云南白药是一个中药企业，从大的范围内来说我们是做健康这一块的产品的。我们除了做医药方面的产品之外，也在想健康产品的领域开拓，这也是我们未来打一个发展方向。药妆和各种护理产品也是我们云南白药未来重点关注的一个行业，并且我们对于药妆这个领域的关注也有很长的时间了，也做了一些尝试。但是不是就一定涉足，或者是在什么时候进入这个行业，要根据我们整个公司的运营状况和我们准备的情况来决定。如果我们觉得有很好的机会，我们可能会在不久的将来涉足药妆行业。
　　中国广告网：云南白药作为一个中医药企业，它旗下的云南白药牙膏是很成功的，这方面的经验能和我们分享一下吗？
　　秦皖民：应该说，医药行业的企业进军日化行业领域碰到的困难是非常多的。事实上我们在这方面也走过很多的弯路，也有很多很深刻的一些教训，整个发展可谓是困难重重。医药行业进军日化行业，应该说两个行业的业态完全不同。医药行业来讲，你有什么病，你就去吃什么药，所谓对症下药，所以医药行业的消费基本上都比较理性，更强调的是品种这个概念。但是快销品行业更注重的是品牌，可能品牌的运作是最需要关注的。快销品行业的品牌运作和医药行业中的品牌运作是两种完全不同的概念。如果这一点没有吃透，就轻易的涉足快销品行业我个人认为是不太妥当的。所以作为云南白药涉足快消品，也是中国医药行业跨行业营销的典范，被称为中国营销界的一个奇迹。在这个方面，我们在央视的投放一直在我们的媒介选择中占有一个非常重要的位置，这或许也是我们成功的秘诀吧。

　　中联重科市场总监戴钢

　　中国广告网：中联重科是首次参加央视招标，能否跟我们分享一下此次的战果？
　　戴钢：我们今年首次参加央视招标会，中标了焦点访谈提示后第二第三单元时段，总标的额为5100多万元。
　　中国广告网：中联重科是一个上市公司，这个中标额和整个业绩来比的话好像比重偏低，能否为我们解读下原因？
　　戴钢：因为中联重科是一个工程机械方面的企业，在西方，工程机械这方面的企业基本上不在大众传媒上做传播。但是中国的市场比较特别，而且中国市场客户的数量也比较多，所以我们也就选择了大众的传播媒体。
　　中国广告网：请问你们投放的产品广告还是企业形象？
　　戴钢：是企业形象的品牌广告。
　　中国广告网：我们发现在《唐山大地震》这部电影里，中联重科也有亮相，那么通过在这些影片也好，或者是在央视的投放也好，您希望能给中联重科带来一个什么样的宣传效果？
　　戴钢：其实一个品牌的影响力，有多个因素组成，而公众的知名度是一个最基本的条件。不管你的企业有多好，但是在现在这个市场竞争非常激烈的社会环境下，你的企业不被人所知，那么你的其他发展都谈不上。而我们的企业到今年已经有18年的时间，每年平均都以60%以上的速度发展，成为了一个500亿的企业。但是我们觉得我们可能在社会的影响力上面还非常有限，比起一些做消费品的企业，可能他们的规模都比我们小很多，但是他们的社会影响力要比我们大。所以我们觉得这方面会成为我们企业日后发展的一个重心，因此我们要在这方面进行一个提升和改善。
　　中国广告网：贵企业对广告的营销非常看重，那么除了这次中标的广告时段以外还会有其他广告投放么？
　　戴钢：本身我们的企业每年都以比较高的速度在成长，当然了，这得益于中国经济的发展。而基于刚才的考虑，明年我们会成倍的增加我们在品牌传播的投入。包括在中央电视台，除了这次我们中标的广告时段之外，我们本省还有其他的针对我们的目标客户群的投入。包括我们在做的很多媒体，也都在我们明年的媒体计划之中。