媒介代理商网络尚扬媒介(MEC)日前正式推出Momentum。这一独有的新方法将帮助企业了解和量化消费者如何做出购买决定，从而极大程度地帮助尚扬媒介进一步完善其品牌策划策略。

　　Momentum是有史以来针对购物决策和消费者心理所进行的规模最大的全球性研究之一。迄今为止，通过大量定性、定量研究，已对超过100,000名跨领域、跨国家的消费者进行购买决定研究。通过研究，尚扬媒介发现了许多关于消费者购买决策行的独特的洞察，并将以此为参考指导客户的策划策略方法。
　　通过采用最新的思维决策心理，Momentum将消费者偏见按照种类和品牌进行量化。消费者现有的看法如何影响决策和信息交流以及接触点之间的相互影响都是同一研究中需要涉及的内容。
　　总体而言，消费者决策过程就是一个四步循环过程。
　　Momentum研究的重要新发现之一是：被动阶段(Passive Stage)是消费决策过程中的重要阶段。这一新认识使得营销人员得以将新理论应用到购买行为实践中。Momentum表明，在被动阶段拥有较强偏好的消费者考察的品牌数较少，停留在活跃阶段(Active Stage)的时间也更短，在做出购买决策时较少考虑价格因素，并且在完成购买行为后，对决策的满意度通常更高。
　　Momentum可以评估品牌在市场竞争中的发展势头，找到推动其从被动阶段发展为主动阶段的方法，从而发掘品牌成长的新机会。
　　伴随这些新机会，Momentum革命性地改进了尚扬媒介的策略策划方法，使之为客户提供更具效率、目标精准的传播策略。
　　尚扬媒介全球首席战略官Melanie Varley指出：“Momentum通过全新的方法来衡量整个购买过程。它能够深入分析了解消费者如何做出购买决策——了解消费者如何看待品牌、这些看法如何影响他们的行为，以及品牌传播能够如何在此期间对他们产生影响——无论他们是否对品牌有先入为主的概念。我们的Momentum研究能够提供极具实操性的推论，性价比非常高。”
　　“我们对于购买过程的深入见解，决定了我们在这一过程中寻求新的品牌传播方法。作为品牌战略沟通计划的管理者，为品牌传播提供这一新思路也是我们的责任和义务。”
　　Momentm可以帮助品牌回答的问题：
　　* 我的消费者在购买过程中做决定会比其他消费者更快或更慢，花费时间是更长还是更短呢?
　　* 哪一类消费者会在购买行为之前就对我的品牌或其竞争品牌存有固见?
　　* 消费者对品牌的看法如何影响他们的购买行为?
　　* 什么因素更能够激发消费者购买我的品牌?
　　* 我能从竞争对手的购买过程学到什么?
　　* 我将如何量化付费媒体、自有媒体和免费媒体在购买决策的不同阶段所扮演的不同角色?
　　* 我如何评估购物推荐以及社交影响力对于品牌消费者的作用?
　　* 实体店的销售行为将会如何影响客户的非即时购买行为?
　　* 如何使我的品牌成长计划更有效率?