天下互联是中国个性化、智能化网络信息和网络广告服务商。2004年3月，天下互联(北京)科技有限公司”正式挂牌，张向宁出任董事长兼CEO。并在2006年7月下旬，完成第二轮融资。公司拥有天下窄告、天下商业同盟、天下总机、中国商业电讯和中国网络情报中心等产品。公司因为窄告的创新，获得美国风险投资杂志Red Herring评选的“2005亚洲科技创新百强企业”；计算机世界传媒集团颁发的“2005互联网十大创新项目奖”，等一系列大奖。窄告网也获得中国互联网协会评选的“2006中国网友喜爱的10大行业品牌”称号。公司总裁张向宁也被评为“2005年中国十大传媒人物”。
《中国广告》：互联网在经历了前几年的低迷后，重新焕发青春与活力。相较于第一次的发展而言，您认为推动此次互联网发展的主要原因是什么？
我觉得，第二次的发展比第一次的发展更理性、更强调商业价值。以前的方式，更多的时候大家都觉得是一个新型的东西，有很多机会，所以投入了很多东西。而推动第二次发展的主要原因，跟互联网的发展有很大的关系。从时间上说，传统的媒体比如说广播媒体的认可和应用：人们用了38年，电视是用了13年，而互联网进入到人们的生活却非常之短。正是由于它的快速成长，1997年之前，在很多人眼里，只要做一个网站就能赚钱，就能成功，理性的思考比较少。当然经历过一个低潮期后，大家包括我们创业的人员和网站，开始理性地思索我们的商业模式到底是什么，到底能提供哪些更有效的价值。所以，我觉得理智是这次互联网重新焕发活力的一个主要的原因。
另外是创新。随着技术的发展，很多原来很简单的像WEB1.0，从简单浏览网页到实现社区化互动化，这跟技术的发展是分不开的。随着技术的发展我们可以创新很多东西，例如现在的WEB2.0、博客等等都是技术上的创新，都是新型网络价值的发展。另外，互联网创新也是它的一个诱因，更新鲜的东西广泛地深入到人们的生活当中，这也让很多人觉得是互联网的第二个高潮时期。
我觉得，在这个过程中，理性是主导因素。
《中国广告》：互联网广告的成长也是技术的成长。您如何看待技术对于互联网广告的重要性？
互联网广告的发展根本是它有很高的时效性，这是跟传统广告的发展所不同的地方。它的发展速度是要“快”，发展速度快的根基是要看产品，有了好的产品才能够很好地发展，除了商业模式就是技术能够扎实，这样它的产品在市场中才更有竞争力。在这个过程中，对于广告来说，互联网技术是更重要的。从目前互联网的整个情况来讲，所有发展起来的公司都是以技术为根基建长起来的，包括百度，包括李彦宏，他们的CEO都是做技术的，都是从技术起家的，包括我们及我们的老总张向宁也是做技术的。所以，严格意义上说整合互联网的一些资源实际上是以核心技术为先导来完成的。这也是很多技术见长的公司能够发展起来的一个重要因素。
《中国广告》：您如何看网络广告和传统广告的关系？
传统的广告和互联网广告应该说是一个互补的关系。现在很多人都在议论谁能代替谁、互联网有要取代传统广告模式的趋势。在西方也有这样的说法和趋势。但我觉得，传统广告有一定的优势，很多时候，在大陆本土，互联网广告的传播途径不如传统广告广泛。这是中国的人群分布造成的，也有局限性，所以说它们之间是一种互补的关系。从发展趋势看，传统广告应该会慢慢向互联网方面发展。因此，准确些说它们应该是一种伙伴关系。包括我们的企业，在投放广告的时候，都是选择传统和互联网相互结合的方式来投放他们的广告。如我们的客户戴尔，既投传统的电视、纸制媒体广告，又有互联网广告。
《中国广告》：网络广告和传统广告相比，优势和不足有哪些？
互联网的优势与传统广告相比首先是速度。网上信息更新的速度较快，能够很好适应内容的转变，时效性较好。而传统广告都有一个周期。还有就是互动性，互联网因为加入了互动的因素在里面，使广告更趋于个性化，而传统广告都是一对多、被动形式传播，观众也是被动接受的。互联网则有很强的自主性，可以任意主动的选择自己想要的信息，可一对多，一对一或多对多，吸引更多需要相关信息的人来点击。
另一个就是精准，网络广告能够根据受众上网时的区域和点击习惯，准确地判断对方会有哪方面的需求，然后准确地投放。这是传统广告所不及的另外一个地方。如传统广告中的电视广告，只能是覆盖面广，能通过一些渠道知道有多少人在收看，但达不到互动。而在互联网上，通过技术上的手段，可以很轻松地知道对方上网的地方，很方便给客户提供相应的地域报告，让客户有选择性的投放广告，这缩小了客户的运营成本。再一个，与传统的纸制媒体比还有另外一个优势就是可以图片、声音多媒体形式展示。
不足之处，首先是覆盖面积小，由于信息鸿沟的效应，许多边远地区现在还没有覆盖到，这是最大的一个不足。其次普及率低，许多乡村现在还达不到上网的条件。另外上网也比较复杂，如年老或年幼的人上网，要经过一定的时间才能熟练应用。
《中国广告》：互联网广告公司成功的关键因素是什么？
一个互联网广告公司成功的关键因素，一个是商业模式，另一个是有核心技术或创新理念支持的产品，只有产品适应了社会的发展，才能让公司长久地立足于市场并不断发展壮大。还有一个重要的因素是资本，有了资本才能让公司很快地运转起来。发展以后，还需要资源的整合、产品的定位等。还有就是人才。以前有个比喻，说如果把微软的所有的东西包括楼房都取消掉，只把人留下来，很快就会有另外一个全新的微软成立起来。就是说人的智能在互联网的发展过程中起着至关重要的作用，当然从市场包括销售来讲，这些同样也都是人做出来的。
《中国广告》：目前网络广告存在哪些形式？哪些比较有效？广告客户用哪些指标来衡量网络广告的效果呢？
互联网广告存在的形式有很多，在最早出现的互联网广告应该是电子邮件形式，后来我们陆续看到图片、搜索、链接式的广告，这些是目前为止存在的一些形式。窄告实际上也是这些形式中的一种，属于链接性的广告，这种广告有些特殊性，不会像电视那样强迫人来接受，而是以文字传递更多信息，文字与图片结合，能更清晰地阐述产品讲的是什么。这些形式都是比较有效的，不同的形式适合不同的客户，如果你要快速的建立一个大型的品牌的时候，采取的方式可能以一个方式为主，其它的为辅，比如索尼推出一款新的数码相机品牌的时候，可能需要更多的投放一些图片，或者动画的比较大面积的提示广告，这样让更多的人知道这个新产品。
互联网广告是能更精准地衡量掌握对客户端的传播效果，这是比较传统广告的一个优势，像消费者的点击率及习性，互联网因为是互动性，通过技术手段都能很清楚地知道广告效果，能统计出来。大型企业有大型企业的指标，小型企业有小型企业的指标，对于大型企业来说衡量的标准是更多的曝光率，而小型企业衡量效果的方式可能是有多少人访问自己的网站，有多少人留言，打过多少电话。当然，针对不同类型的广告客户，我们应该提供的衡量标准是不一样的。
《中国广告》：天下互联如何用网络解决客户建立品牌形象的需求呢？网络帮助客户建立品牌是否存在不足？
就建立品牌形象来讲，首先就是要满足它能够在一个特定的人群中建立品牌信任和追随。我们更擅长的是帮中小型企业建立品牌。天下互联的窄告就是利用了对一些人群及他们点击网站时的行为分析，来帮助客户在这些人群中建立品牌。同时，建立品牌可能有几种方式，包括图像、图形，以及文字形式。我的客户中有好多是中小企业，它们还没达到被公众所熟知，不是大众型品牌，所以我们就尝试帮助它在它特定的行业中快速建立品牌。比如说一个做连锁加盟的餐饮企业，通过窄告的形式进行推广，餐饮行业中大概很多人很快就了解它了，会说：我是在哪个地方看到过你们的宣传介绍的。这些都是行业中的人，行业外的人大多数不了解，甚至可能会对这个企业一点都不知道。
我们做的就是帮助客户精准地挑出他们所需要的人群，然后把相应的窄告信息打到这些人群中去，这样对客户来说更省钱，其实互联网广告已经是很省钱了。像我们这种更精确的窄告形式对客户来讲最好的一点就是省钱，窄告把通常最令人头痛的广告费中浪费的那部分，帮助客户节省回来了。窄告能根据IP地址分析地域，来定位，能够分析客户喜欢的是什么，想要的是什么，然后在客户要的目标人群当中，把品牌建立起来。互联网应该说都是能够让一个品牌在细分后的市场领域内快速成长的一个方式。
不足还是与互联网的形式有关，更多的时候跟人群的构成有关，有许多产品的受众达不到这方面的素质要求；还有一个问题就是互联网的发展与应用，更多的是在沿海地区，西部地区虽说在发展，但是上网人群确实不如沿海地区广泛，受众范围也就小，这是跟地域是有关联的。然后还有很多人在问，通过互联网能不能快速建立自己的品牌，很多人都在讲品牌的建立是需要时间的积累，实际上也并非这样。如GOOGLE是一个十几年的企业，如果没有互联网这个途径，不可能让这么多人在短短几年时间里知道这个品牌，超过可口可乐、沃尔玛等这些企业。在互联网时代，确实是有一定的可能性，让我们的品牌快速的成长。而线上线下的有机结合，让更多的品牌在更多人群中能够传播。
《中国广告》：天下互联的特色是什么？
天下互联是一个比较年轻的企业，成立于2000年的下半年，定位清晰，我们提供的服务是帮客户更精准地完成信息投放，也就是窄告。其实窄告更多人的了解可能不够深入，在国内完全跟我们相类似的模式还没有。我们的模式是嫁接在几千家的网络媒体上，做上下文的分析与匹配，在国内做联盟的有，做匹配的也有，如百度，他们更多的是做关键词搜索，总之都和我们的产品有较大区别。
《中国广告》：您如何看待网络广告的发展，它未来的趋势是什幺呢？
我们一直在倡导精准营销。互联网发展的一个最终目标就是精准，如果只是广的话的就跟传统的媒体没什么区别了。互联网因为自身的优势可以产生精准，搜索的广告就是一种精准的广告，所以我觉得未来的发展是向更精准更个性化的方向发展。当然，多种传播形式的整合也是未来的一个发展趋势。
