C网：腾讯网的广告收入在整体收入中所占的比重还不高，您预期的收入比重多大是比较合理的？

　　刘总：因为受上市条件的限制，不太好说具体多少，但是我们认为合理的点应该在15 到20个点。

　　C网：受世界杯影响，腾讯在2006年上半年网络广告收入直线上升；但是世界杯是一次特殊事件，您预计以后腾讯也能维持这样的快速增长吗？

　　刘总：当然会，我们所依赖的是腾讯网对自身资源挖掘的能力。在世界杯期间，我们没有花任何费用去购买任何资源，这也说明我们整个团队在这方面的表现非常出色。所以我相信这样的团队会在以后挖掘出更多的事件、新闻的亮点，满足不同的广告主的需求。

　　C网：世界杯期间，业内整体广告收入可能也是上升的。那腾讯网的广告收入较整体市场增长率是高还是低？

　　刘总：高，应该是高。腾讯现在的增长率，无论是按年度比较，还是按季度比较都要高一些。

　　C网：新兴媒体、新广告形式正不断侵蚀着图片、文字链等传统网络广告的市场，腾讯是如何看待这个趋势的？

　　刘总：这实际上是一个技术应用和表现形式的问题。表现形式固然很重要，图片、声音可以更好地传达产品信息，但是网络营销不仅仅是这种表现形式，而是要考虑如何满足不同消费者在某一个时刻或者某时期的需求。这是非常重要的，所以我们非常关注对用户行为的研究，做一些更有针对性的广告内容。

　　C网：腾讯的用户群十分庞大，也有不同的层次，腾讯是如何抓取核心诉求点的呢？

　　刘总：我们首先是看品牌的需求到底在哪里，不同的行业，他的广告需求点一定是不同的，我们不能拿统一的模式给他。第二点，我们一定会根据他的需求点，结合腾讯本身的产品和媒体来找到和品牌定位相关的人群。因为不同的产业诉求是不一样的，比如7000块以上的手机不会面对20岁以下的人群；反过来讲，一瓶水可能要面对所有的人群。这个时候我们会根据广告主的需求进行市场细分，用不同的产品吸引不同的用户进来，这是我们非常重要的策略。

　　C网：腾讯的用户可能大多数是青少年，而他们的需求日新月异，腾讯如何应对这一状况呢？

　　刘总：这个问题我们不是这样看的。根据最新公布，中国的网民有1.3亿，有57% 是学生用户和年轻用户，而从腾讯的IM网站和腾讯业务综合来看，我们所覆盖的用户超过了中国网络用户的90%。从这个意义上讲，我们的用户结构和中国网民结构出奇的相像；很难说我们的定位是符合年轻的、白领的或者别的，我们会通过不同的方法来抓取他们的行为特征，比如有人喜欢养宠物，我们会有一个性质的判断；有喜欢建QQ家园的，而且买的东西多是粉色系，那就有可能是一个女性……我们是这样来判断用户的。其实就这个市场来讲，最重要的不是说哪一家媒体现在的位置是怎样的，因为中国的网络用户也只占中国人口的1/10左右，还有快速发展的机会，只不过我们要看如何用方法去区分。

　　C网：腾讯涉及面非常之广，您是如何来加强腾讯的执行力度的呢？

　　刘总：我们是用事业群的方式来操作的，不同的事业群会有自己的事业重心，从而对市场有快速的反应能力和驱动能力，接受市场的变化，加强优化的能力。

　　C网：您如何看待无线广告的发展？

　　刘总：腾讯在无线方面的投入还比较少，但是我们已经在关注这方面的发展。现有的无线广告市场还需要规范，比如手机短信的广告群发，实际上群发是违法的；但是我们十分相信无线广告会有极大的发展。