邓广梼（Michael Tang）现任互动通控股集团总裁,澳洲、香港和国内从事传播专业20多年,1999年在国内创立"形象工场" （I ge Factory）传播机构,2000年智威汤逊广告公司策略性收购形象工场，聘为北京智威汤逊（JWT）广告公司董事总经理,2002年灵狮广告公司（Lowe Worldwide）中国区董事总经理,北京大学现代广告研究所客座研究员,澳洲 Macquaire 大学工商管理学硕士。

　　C网：邓总您好，请问贵公司是代理富媒体技术的还是纯粹技术公司？

　　邓广梼：我们不是代理公司，纯粹是一个技术公司，所以我们跟广告主没有利益的冲突。只是网站要播放一个富媒体的广告，需要用富媒体的投放技术，就是我们的技术，网站会付钱给我们。

　　C网：富媒体的技术很复杂吗？

　?font color=#FF0000>邓广梼：富媒体的技术是视频，音响和动画三者的统一。很多人都觉得富媒体技术很简单，但是其技术含量非常高。所以我们现在的技术都是注册过的专利。我们的压缩技术应该来说是中国最好的，比国外的都好，这个是有事实证明的。

　　C网：它跟flash有什么区别？那也是视频加音响加动画。

　　邓广梼：Flash只是其中一部分，还有其他技术。举个例子，早上放广告，比如说一个视频的广告有500k，9点钟所有人上班，1000万的人看新浪首页，然后有一个广告出来，1000万的500k广告“轰”的一下子出来了。如果你的技术不好的话，整个网络将会崩解。有些富媒体公司，或者所谓的富媒体公司，他们制作的广告就会跟网页抢带宽。而我们首要的任务是，上网看广告时不影响网页的浏览速度。富媒体广告是不需要点击和任何插件的。我们不会强迫性的要你先看广告然后才看到网页。我们的广告一定有一个关闭的按钮给你按，你可以选择不看。但我们后排所有的数据都有，你看了，不看，看了一半，重看，重看了多少。我们有自己的规范，比如说很疯狂的广告只出现8秒钟，不会让你烦腻，而且这个广告我们一天不会播超过两次。这是我们的规定。

　　C网：富媒体技术和流媒体技术一样吗？

　　邓广梼：不一样，流媒体技术是利用你所有的cpu，所以是第一位流出来，我们富媒体不是的，当带宽平稳时，广告才会慢慢的发展下来，反之，当你忙的时候，广告不会下载，不会影响你阅读网页的速度。而且广告下载好了弹出来时，你可以选择看或者直接关闭。在整个行业，我们是最专业的。

　　C网：到现在为止，你们今年一年营业额是多少？

　　邓广梼：如果我没记错的话，应该是7000万。

　　C网：你们怎么制定收费标准呢？

　　邓广梼：收费标准是网站定的，网站跟代理商，跟广告主联系，我们是不管的。所以我跟广告主是完全不会有利益的冲突的。

　　C网：你们是收年费，月费还是按照比例收？

　　邓广梼：我们是按照比例收的，他收广告主多少，我再按比例收他多少。

　　C网：就是说网站签合约要给你们公开才行，是吗？要不然你们怎么知道他收广告主多少？

　　邓广梼：大家都有诚信的，要不然我们也不会四年都合作这么愉快。

　　C网：您以前都是在一些大的公司从事管理工作，是不是您对富媒体前景非常看好，所以才会加入这个行业？

　　邓广梼：应该怎么说，到这把年纪，赚钱不是最重要的，最重要的是要活得开心。富媒体跟互联网都是最新的，人对新的东西永远都很好奇，所以非常吸引我。

　　C网：富媒体技术在中国应用有没有到了普及的程度？

　　邓广梼： 应该来说中国80%的广告公司跟我们合作，我们所谓“合作”是指我们教育他们怎么做富媒体，怎么跟客户去表现富媒体，怎么去创意。如果他们没有创意，我们还会提供一个附加性的服务，我们有一支非常庞大的创意队伍。

　　C网：您刚刚说你们有很多专利，您也知道，互联网上有许多例子，就是你有的我也能开发出来，思路可能不一样，但结果是一样的，是吗？

　　邓广梼：结果看起来一样，效果是不是一样？比如说，我们做一个广告时从大小这个角度看，我们做一个200k的广告，从大小上赢过你；比如说清晰度比你的高；比如说你的广告出来时断断续续的，有的时候出来，有的时候不出来，这些都是有问题的。广告做得不好是影响广告主的品牌的。

　　C网：我知道现在很多公司在做富媒体。

　　邓广梼：在中国除了我们还有三家。我可以保证两点：第一，他们三家能做的我100%做到，我能做的他们不一定做得到；第二，除了这四家富媒体公司，还有少数的公司，但是他们的技术要加插件，但一加插件网络公司就无法控制，而我们的技术不需要任何插件，不需要任何的元件，不需要改变你代码上任何东西，这就是技术。我们是远程控制？我们自己也用服务器的，也有带宽，网络公司的服务器跟我们的服务器能够对接。他们信得过我们，我们也不会影响他们，不会看他们的后台。我们是一个信得过的单位。

　　C网：贵公司和其他同行相比核心竞争力何在？

　　邓广梼：第一，我们有技术，而且还有我们有很好的服务，技术上你可以抄，或者说你没有办法做到我们这么精细，你可以看起来差不多；但是有创意的服务是抄不来的。所以我在这家公司有一个很大的影响就是，将传统的广告这个服务的概念放到互联网上去。我们是一家技术加营销的公司。第二，我们是本土的服务，一直等广告出来，我们的团队都在中国，有什么问题，马上可以解决。第三，我们还有一个非常庞大的数据库。我们有一个团队主要就是做数据库的，你跟你的竞争对手所以数据都有，当然我们不会告诉你你的竞争对手的品牌是什么样的，但是我可以告诉你，竞争对手A，B，C，你可以有一个很惊讶的比较。

　　C网：您觉得未来你们的市场有多大？

　　邓广梼：翻一番。我相信过去几年我们是翻了番的，像今天所说的，去年整个广告投放1500个亿，互联网只占30个亿。所以就像去非洲卖鞋子，这个市场太大了。我们看到了报纸，电视等的衰落。现在发现的趋势就是越来越多的公司将广告的重心放在互联网上。为什么呢，就是刚才所说的一点就是年轻化，高学历。这些人只有10%但是根本上他们控制了中国的消费市场

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