“90后”在人们的心目中是个性张扬，思维另类，很难让人捉摸不透。尤其是时下“90后”渐渐成为这个社会的主流消费群体，迎合他们的消费习惯已然成为大家急需去思考和解决的关键问题。不论你是媒体、广告公司、企业还是别的什么机构，只要和人为消费挂得上钩的，都不得轻视这股未来市场消费的主力军。很多企业，尤其是目标人群跟“90后”贴近的，都已经开始了对这个群体的着重关注。不过，到现在，还没有听闻对“90后”人群研究和运用得很透彻的消息。唯一让人有参考价值的便是芒果台对于“90后”的锁定和吸引力相对较强些，但是从一些网络口碑来看，芒果台的一些做法也遭来了这些群体言论上的群攻，总有些喜忧参半的感觉。话说回来，“90后”真的就那么难搞定嘛，难道他们另类得偏离了生活轨迹，显然不是。笔者认为，这一代人只是随着时间移动节奏的加快而产生了它们独特的思维习惯，摸准脉了，和他们沟通并不难。

　　就笔者个人觉得，“90后”是充满智慧的创意的一代。他们成为主流，必定为这个社会注入更多新鲜刺激的元素。当我们完全摸准他们的脉后，我们所引领的一切都会随着他们的节奏发生翻天覆地的变化。研究“90后”，其实无需刻意，当你真正正视起这个群体，关注起这个群体后，其实不然理解。他们并非传说中的脑残，也并非传说中特立独行，只是他们所追求的东西花样更多，也更新鲜，也更充满挑战。要想hold住他们，那我们也要随之而跳动，尤其是在营销传播方面，更需要让你的品牌充满韧性。而要做到这一点，笔者冒昧的推荐六大hold住神器供大家借鉴。

　　神器一：故事营销接地气，重人性，迎消费

　　笔者曾经提过故事营销，也客观的评价过故事型的综艺节目。最近浙江卫视在播出的综艺节目《我的青春高八度》，就是以故事性的营销手法来吸引观众的眼球，对于“90后”的观众群体，这档节目有没有完全的接地气，从收视上就能有个基础的判断。当然，类似的节目在湖南等平台也曾出现过，但是和笔者所预料的完全相反，节目都没有热起来。笔者曾经反思过这个问题，认为故事营销还是过于故事化了，并没有产生接地气的故事营销，确切的说，他没有考虑到相应人群对于故事营销的本质追求。“90后”群体，对于故事营销，不再过于感性，而是偏于理性，他们会更加看中故事内容是否有人性化，是否贴近他们的生活所求，而且能给他们的生活消费带来触动。相比于以往所定论的故事营销，面对“90后”，要求是不是要更高，我们在故事情节的设置上是不是要更加注重社会现实，从现实的角度出发还要兼顾他们的行为需求。看似难度大了，实则告诉我们，未来的故事营销会更加注重与实际生活的结合，从生活中寻找素材，寻找灵感，寻找商机。

　　神器二：充满欲望的互动式体验营销

　　互动体验，在以往我们的玩法中，似乎在重心上有所感受即可。也就是说，我们所玩的互动体验营销，更多的也只是做到了话题，形成了一系列的话题关注点就完事了。但是，对于“90后”而言，对于话题是充满了好奇和兴趣，而且他们是创造话题的生力军。不过他们对于话题的追求不仅仅是简单的关注，如果仅是让他们关注下就结束的话，很快这个话题就会被他们抛到九霄云外。因为对于他们而言，有可能每分钟都能接触到好几个话题，如果不能在消费欲望上刺激到他，那这个互动体验营销的结局无疑是失败的。所以说，针对“90后”群体所做的互动体验营销，要更多的注重消费结果的导向，如果结果不行，那意味着这个互动体验营销是失败的。

　　神器三：物以稀为贵，稀缺营销下的特性

　　稀缺之物总是珍贵，对于稀缺的东西，人们总是充满最为热切的兴趣。“90后”也一样，他们对稀缺的东西也一样热衷。所以，稀缺营销无疑为一种较好的勾起人们消费兴趣的方式。不过，在传统的稀缺营销中，我们看得多的都是限量版、珍藏版字眼，看似做到了稀缺，但还没有把稀缺营销做到极致。“90后”人群对于稀缺资源的需求，除了稀缺他们还更注重稀缺下的特性。也就是说，如果你的稀缺没有一定打动他们消费心理的特性，还是不会引起他们特别大的关注的。确切说，吸引了他们的眼球也未必能够让他们产生消费。稀缺营销下对于特性的追求，是我们在面对“90后”消费群体需要去升级的。这也要求我们在以后的营销中，要做到稀缺，就要把稀缺的与众不同做出来，不然对于“90后”群体而言，你的稀缺就太假了，没有一丝稀缺下的特别感受，想让他们消费，估计门都没有了。

　　神器四：注重网络圈子营销，口碑流传拉动销售

　　“90后”是网络杀手，他们对于互联网的娴熟，是非常优势的。简单而言，他们的生活中所接触的都是互联网关联的媒介载体。当然，不是说他们对传统媒体失去兴趣，而是他们会更多的借助这些新兴的媒介去吸收传统媒体的内容。他们这种需求导向，会刺激传统媒体与新兴媒体的融合，让两者形成一个整体而同步分享相同的内容。就笔者预测，未来电视屏和移动有可能会合并，我们对于收视的评估会更加精准，因为这个屏会紧随大家之手，相对以家庭为单位的单一电视屏下的收视，完全要更具说服力。所以说，在“90后”的圈子里，他们所接触的更多的是圈子营销，而且这些圈子的人为口碑，对于销售的拉动很直接。如果说你的营销让“90后”群体广为口碑赞誉，他们会直接为你带来广泛的生意拉动。看现在微商的兴起，真正能玩的游刃有余的还是“90后”，他们出马，带动的销售是非常可观的，前提是我们能不能融入到他们的圈子。

　　神器五：产品植入游戏，兴趣营销重在玩的熟知

　　“90后”一代，对于游戏的喜好程度明显要强很多。我们所说的游戏，也并非完全是网络游戏，其实现在有些品牌围绕产品和品牌开发的一些互动游戏，就产生了不小的效果。这种新奇的产品游戏方法，在“90后”群体中破受关注。当然，“90后”群体对于产品游戏的品质也是很注重的，如果低俗无味，是很难激起他们的兴趣的。要想把产品游戏玩出味道来而且还玩得不亦乐乎的话，那真要关注其游戏所带来的兴趣营销是否成熟。对于游戏本身而讲，最为核心的就是能够激发起玩者的兴趣，而且能一直吊着他们不放。“90后”就需要在兴趣营销上把产品游戏玩得出神入化，让他们在玩的过程中彻底熟知产品。就如围绕《爸爸去哪儿》开发的游戏，虽说最后结果不怎么的，但是起初的兴趣还是不错的，只是这个产品游戏就做得没那么大众化罢了。

　　神器六：独特卖点加个性元素，另类营销是关键

　　“90后”是个性非常明显的一代，所以个性营销对于他们的触动是非常大的。也就是说，对于他们而言，具备独特卖点的产品是最受他们关注的。而且这种独特卖点需要跟他们的个性主张吻合才行，也就是说，我们单独提炼出来的产品卖点，还得吻合“90后”的个性主张，如果与他们主张完全背离的话，再独特也不会激起他们的兴趣。所以说，面对“90后”做产品开发，真需要多关注他们的个性生活，另类营销提升到全新的层面。或许过去我们能够为自身能提炼出个特色卖点而沾沾自喜，到了“90后”的天下，那远远是不够的，独特卖点有了，还得与他们的个性一致。个性主张下的独特卖点，才是“90后”最为喜欢的。

　　“90后”是接下来黄金消费的主流群体，笔者的这些观点，也是和部分“90后”群体接触的总结，未必到位，仅供参考，希望对大家研究“90后”有所帮助。