近日，以“中药世家”而闻名的霸王洗发水，高调宣布进军凉茶市场，凉茶品牌名称依旧是“霸王”。为此，它已经在广东注册了资本金1.8亿港元的霸王（中国）饮料有限公司，在花都区购买了190亩地兴建厂房,并请当年有“中国第一打工仔”的何慕操刀项目。目前，随着功夫巨星甄子丹代言的霸王凉茶广告在央视的投放，广州的地面铺货也开始启动，此番可谓声势浩大。

　　根据操盘霸王凉茶项目的何慕表示“我们非常明确的战略就是围绕’中药世家’概念实现多元化发展,延伸产品线。”可见,霸王推出凉茶正是基于这样非常明确的多元化战略。然而，“中药世家”能“百病包治”吗？
　　各界议论纷纷，莫衷一是。对此，凉茶新锐品牌妙朵朵掌门人彭均林有其独到的认识。彭均林是从市场一线成长起来的营销人，在快消品领域创造了诸多成功案例，2008年开始进入凉茶行业创业，推出瓶装妙朵朵清火凉茶，在区域市场获得巨大成功。彭均林认为，霸王此举以“中药世家”为凉茶品牌定位，不仅不能够形成其品牌优势和差异化定位，反而给凉茶品类套上了一个认知枷锁，限制了整个品类的发展空间。目前凉茶市场的长足发展得益于先前优势品牌讲凉茶从“药”做到了“茶饮料”，而霸王却又要将“茶饮料”做回“中药世家”，实在是自我设限，作茧自缚。另外，霸王凉茶在产品创新上无新意，与第一品牌几近雷同，并且在营销战略上采取了直面交锋的正面进攻态势，实为不智。彭均林认为，霸王此举注定了只是一次有钱人的游戏。
　　霸王此举多元化，更多的是基于凉茶市场的投机而非战略之举。对于已经成功在港上市的霸王，确实不差钱，正准备一展拳脚之时，面对王老吉一枝独秀而又快速增长的凉茶市场，显然自信满满、踌躇满志——多元化成为必然之举，正如其项目操盘手所言“我们非常明确的战略就是围绕’中药世家’概念实现多元化发展,延伸产品线。”
　　是，多元化没有错，关键是有没有多元化的战略和能力！资金仅仅是多元化能力中的一个必要条件，而非充要条件。多元化战略成功的关键首先在于营销和品牌战略定位的成功——我们要解决哪些人的什么问题？我们的解决方案（产品、服务）是什么？我们的解决方案比竞争对手而言有什么优势和不同？如何让消费者对我们的解决方案形成认知、感受、印象，并因此而建立品牌？
　　显然，对于凉茶行业而言，前两问题已然清晰。但对于一个凉茶市场的跟进者、挑战者而言，不论是从霸王凉茶的品牌定位还是品牌命名方面，在后两个问题上都没有清晰的策略。霸王多元化的战略定位和品牌规划显然存在先天性缺陷，这必将成为日后霸王凉茶发展的短板！可以照见，如果不采用新的品牌名称，“霸王”凉茶也许在短期铺货期内风声水起，长远看一定会陷入品牌认知的两难困境——“洗发水”？“凉茶”？甚至有重蹈品牌多元化陷阱之失败危险！
　　通过解读霸王多元化的战略——“围绕‘中药世家’概念实现多元化发展,延伸产品线”，不难看出其策略是要在消费者心智中建立起“霸王——中药世家——凉茶”的认知和印象。然而，这里却面临三个问题——
　　第一，对于本项目操盘人的自信满满——“其实消费者也没有那么复杂。如果霸王在拓展凉茶过程中通过广告等形式将消费者朝‘中药世家’这个概念引导，霸王品牌延伸关联度问题是可以解决的” 。笔者认为：品牌存在于消费者心智中，而非在企业内部；是消费者认为你的品牌是什么，而非企业认为自己的品牌是什么。从这个角度讲，霸王凉茶需要消费者的体验和评价，我们可以假以时日，自会有结论。
　　第二，“中药世家”是霸王凉茶的优势和差异化吗？作为食药同源的凉茶。
　　其“中药属性”已经成为该品类的一个共有属性，如同方便食品之“方便”一样，霸王凉茶所确立的“中药世家”的品牌定位并不具备超越竞品的优势和差异化。而且，过度强调“中药世家”，无异于弱化其饮料的品类属性，不利于霸王产品和品牌的大众化认知，并且和凉茶主流品牌争锋相对，作茧自缚。
　　第三，“中药世家”能“百病包治”吗？
　　建立一个卓越品牌，就是要让这个品牌代表某一类问题的解决方案，并且聚焦于某一核心品项。正如方便面=康师傅，代表品项是红烧牛肉面；牛奶=蒙牛，代表品项是纯牛奶；凉茶=王老吉，代表品项是红色罐……“中药世家”已然成为霸王洗发水巨资打造的核心定位和差异化优势所在，如果再将“中药世家”作为霸王凉茶的核心定位，势必引发认知混淆，不但不能确立凉茶的产异化地位，反而稀释了洗发水的已有品牌认知优势。届时，“中药世家”什么都是，也就什么都不是了！
　　“对于争议、质疑,我们全都知道,但是我们觉得这个不应该放在嘴上说,最终还是要看具体操作得如何。我们现在正忙于后期的战略实施。”霸王凉茶项目操盘人如是说。那就让我们拭目以待。希望，这不是一次有钱人的游戏！