2. 第二个30秒：引发兴趣
　　
　　理查德·布兰森故事营销的高明之处，不仅仅在于用一个奇异的创意抓住大众的眼球，更在于他能引发大众的兴趣。
　　
　　当英国维珍集团要进行“太空船二号”试飞时，布兰森就讲了一个很巧妙的故事。它将把游客送入亚轨道，让游客们享受飞天和失重的非凡滋味。太空游的消息一出，在纽约举行的发布会上的媒体记者一下炸开了锅，手中的相机频频闪光。
　　
　　接着布兰森推出了“太空船二号”1比16的模型，他称赞“太空船二号”“美丽得让人窒息”。模型展出，技术论证，一下让故事的真实度直线上升。讲到这里，人们已经沉溺于想象，仿佛置身宇宙，遨游星河、自由“飞翔”。
　　
　　一时间，全世界约8.5万人表达了乘坐“太空船二号”游太空的兴趣，来自全球30多个国家的200余人预订了太空之旅。其中大多是各界名人，像影星维多利亚·普林斯帕尔、英国著名物理学家霍金、英国公主比阿特丽斯。布兰森太空游的新故事又一次得到了大众的追捧，获得了成功。

　　3. 第三个30秒：引人入胜
　　
　　如果《哈利波特》不引人入胜，罗琳还会成为身价10亿美元的富豪吗？
　　
　　如果迪斯尼的故事不引人入胜，还会有成千上万的人走进迪斯尼乐园吗？
　　
　　如果易中天品三国不引人入胜，这位大学教授还会有今天的影响力吗？
　　
　　故事营销的成功，引人入胜至为关键。
　　
　　1997年，统一企业推出一款新咖啡饮料“左岸咖啡”，在台湾市场销售定价在25元左右，而当时台湾市场原有的咖啡定价一般都在15元。高出10元，将近普通市价的一倍，如何营销呢？
　　
　　统一企业没有采用通常的品质诉求，而是给以年轻女性为主的目标群讲故事。一个个短小的故事，简洁、精练但很有味道，引人入胜，又咖啡一样让人回味：
　　
　　旅行的人 /总带着脆弱的灵魂。
　　
　　他在找一架钢琴 /我看见他走进咖啡馆 /想送给E大调，练习曲
　　
　　他只点了一杯卡贝拉索 /但爱情是交响曲
　　
　　这个时刻 /人来人往正以练习曲的步调在我们之间进行
　　
　　E大调练习曲 /便成为离别曲
　　
　　这是1849年之前的事 /他是萧邦
　　
　　我们都是旅人 /相遇在左岸咖啡馆
　　
　　故事很少谈及咖啡本身，而是塑造一种宁静美好的境界，这种境界与目标群产生了良好的互动，引其入胜。
　　
　　上面只是左岸咖啡故事当中的一段，通过一系列的故事，左岸咖啡变成了浪漫的化身，与法国的左岸相融相生。左岸咖啡在他们的心中好像是法国队真实载体，它代表着人文、艺术、浪漫和自由。最后，欢迎来到左岸咖啡馆，品尝咖啡品尝生活。

　　4. 第四个30秒：引出行动
　　
　　哈佛商学院杰拉尔德教授的一项研究表明，95%的消费者对产品或者品牌的认知存在于他们的潜意识中。也就是说，对于消费者即时做出的购买决策而言，大多数都是非理性的，甚至有相当一部分都是冲动使然。
　　
　　消费者的冲动，就是故事营销的机会。故事营销的第4个30秒，就是要彻底征服客户，让客户彻底爱上你的品牌，成为品牌忠诚的消费者。
　　
　　左岸咖啡馆，所讲述咖啡的故事，具有一贯的艺术气质，开始从左岸的起源讲起，娓娓道来，让人静心：十九世纪，法国巴黎的塞纳河，蜿蜒西流穿过巴黎市中心，河以北被称为右岸；以南则称左岸。十九世纪的法国巴黎，到处充满了一种新兴的气息，一种抛弃了过去宫廷浮华，开始讲究属于思想，那发自于内的清新气质。