1. 锅炉房（ Boiler Room）
虽然这部电影是关于骗子而不是销售人员的，这“结尾”场景说明了销售的两个基本原则:
1. 稀缺性增加了感知价值。在场景中，买方的利益在他觉得这个产品--在这种情况下就是一个投资--很快就会得不到了的那个时刻就增加了。也许最好的真实世界的例子是庞蒂亚克。通用汽车宣布将停产该品牌时，剩下的汽车在几天之内被大量买掉，尽管以前的需求一直不温不火。
2. 来自同辈的压力影响购买行为。在场景中，买方受卖方的陈述的影响，卖方说道其他更成功的人购买该产品。在现实世界中，公司通过推荐宣讲和案例研究来创建这种同侪压力。
2. 汤米男孩 （Tommy Boy）
好吧，这推销方式不完全带来一个新客户，但从客观的观点来看，它确实值得做。随你怎么说关于内容和交付，并非没有丝毫可能性客户永远不会忘记。
尽管如此，严肃的说，使用三维道具是一个伟大的演示方式，令人难忘。毕竟，决策者看到每年成千上万的PowerPoint幻灯片。只要你不走极端，为什么不给他们一些他们以前没见过吗？
3. Glengary Glen Ross
在这个优秀的电影里最著名的场景是亚历克鲍德温的“永远关闭”对销售培训的讽刺。尽管如此，从业务的角度来看，其中有更多的从实际销售发生的场景中可以学习的。
虽然杰克雷蒙的冒失鬼推销是绝望而可惜的，但是其背后的理念--与客户建立关系--是一个完全合理的销售策略。
4. 音乐人（开始的3分钟） （The Music Man）
是的，我知道。完全是不懂世故。即便如此，哈罗德·希尔的销售策略基本面依然良好。他开始推销是通过让潜在客户想象可怕的未来将如何，除非他们买他的产品。
这就是“企业”电脑公司选择最高管理层的方式。如果哈罗德·希尔今天选择ERP或CRM软件，他就会唱那首《在河市没有颠覆性创新》。
5. 当幸福来敲门 （Pursuit of Happyness）
这个近乎完美的场景显示成功销售的至少五个基本要素：
1. 积极。他拒绝屈服于他不能像他的同事一样长时间地工作。
2. 乐观。他对着他冒昧上访的人保持一个快乐的和有礼貌的态度，甚至在一次次被拒绝后也是如此。
3. 创造力。他愿意试验推荐的销售程序之外的方式，打电话给高层人士，而不是沿着梯子逐级打电话。
4. 品牌。他使用他的公司的品牌声誉建立信誉和为从前的看门人引路。
5. 灵活性。尽管他的继续打上门电话，他也迅速抓住当面会面的机会。
顺便说一句，我采访了克里斯·加德纳，也就是这部电影的主人公原型。他如在电影中他扮演他的威尔·史密斯一样风度翩翩和迷人。
