企业简介：
金星啤酒集团有限公司是集工、贸、科研一体化的全国大一型啤酒企业集团，是全国食品行业和中国食品百强企业。啤酒年生产能力200万吨，连续四年进入全国四强，是全国食品行业重点企业和省工业综合实力百强企业.
金星啤酒集团下属金星、蓝马两大系列啤酒60多个品种，畅销全国20多个省。企业和产品先后获得“全国食品行业质量效益型企业”, “中国名牌产品”、“绿色食品”称号等140多项省部级殊荣。公司始终坚持走质量效益型发展道路，追求质量百分之百的完美是金星不变的经营理念。
纵观金星20年的发展，既是规模的扩张，更是品牌的扩张。在啤酒行业烽烟四起、竞争日益激烈的今天，金星更是视品牌力为市场竞争利器。2006年，金星啤酒立足自身长远发展，全方位多角度整合营销，斥巨资打造金星品牌形象。
2000万打造城市名片，金星工业园旅游
一个优秀的企业往往是一个城市或所在区域最为闪亮的名片，正如波音公司之于西雅图、海尔之于青岛、华为之于深圳等。
五一旅游，是大多数人打发假期的共同选择。从2006年开始，金星啤酒开放了工业园旅游。
金星啤酒总部拥有15条现代化的啤酒生产线，园区有郑州市企业最大的占地5000平方米的盆景园，95年已经被评为花园式企业，又是国内唯一拥有奇石馆的啤酒企业。2003年已经通过国家旅游局验收并挂牌。
金星于2005年再次投入2000万建设观景走廊及一系列配套设施，连接了厂区六个车间和大片景观展点，
差异化竞争，6000万塑造品牌
2006年是金星市场战略中的一个攻坚战，在完成南京、成都、广东、上海等一线城市布局后，如何从中抢占一席之地，成了一场短兵相接的巷战。
有媒体分析认为，“毫无疑问，这对金星来说是一次相当大的冒险”。西部二线城市竞争对手弱小，而成都、上海、广东等市场早已经被大品牌所占据，这些对手拥有强大的品牌和雄厚的资金实力，并且在当地经营多年。
为此，金星啤酒采用澳大利亚优级大麦和德国啤酒花的“新一代”啤酒强力上市，力求更新鲜的口感，以迎合年轻人口味；在包装上，独特的美女瓶型设计，宛如女性的腰身曲线，不仅以时尚外观吸引消费者，更体现了金星的差异化竞争。
同时，金星投入6000多万元资金加大品牌推广，这也是金星建厂以来品牌推广力度最大的一年，投入额度相当于2005年利润的30%。
而在形象代言人上，金星也要一反国内啤酒行业男性代言的传统，将启用女性形象代言人。在金星集团营销管理总监荆和平看来，“在国外，啤酒没有性别、年龄界限，以此反观国内，女性啤酒消费潜力巨大。”
登陆强势媒体，整合营销传播
在相对较短的时间里，企业若想利用媒体达到在全国范围大幅度提升品牌形象的战略目标，需要有强势的传播平台支撑和准确严谨的媒介计划保证。其中，央视是企业绝佳的媒体宣传平台，其广覆盖、高权威、高影响力可以全力支撑金星啤酒新一轮的品牌宣传攻势在全国一炮打响，正是出于这种考虑，金星啤酒集团立足品牌长远投资，与中国本土最大广告公司CCTV未来广告结成战略合作伙伴关系。经过双方前期对啤酒行业市场、目标人群的精心调研，对电视媒体情况的准确分析策划，2006年4月3日，金星啤酒广告激情登陆央视CCTV-5、CCTV-8、今日说法等强势媒体，迈出整合营销传播第一步，在行业内部产生巨大影响！
CCTV-5 ： 啤酒消费者的聚集区
中青年男性为啤酒的主要消费人群，25-54岁男性消费者占啤酒总消费者的70%以上。中央五套是以男性受众为主的体育专业频道，频道的男性受众高达70%。所以五套体育频道在对这部分人群的影响力上具有其他所有频道无法比拟的优势。
具相关调查显示：近六成CCTV-5观众在过去一年内喝过啤酒，比全国水平高25%。而对于CCTV-5的男性观众，这个比例更高达68.2%。1/5的CCTV-5观众每周喝瓶装啤酒2瓶以上，比全国水平高出37%。
正是由于目标受众与啤酒主力消费人群的高度吻合，CCTV-5成为金星啤酒央视广告投放的必要选择。
同时，2006年为体育大赛年，世界杯、亚运会等热点赛事可以全面推动金星啤酒体育营销概念深度影响目标消费者。金星啤酒充分利用06年德国世界杯的巨大影响力，斥巨资在五套世界杯转播期间投放媒体广告，每天黄金时间高频次的暴露，让金星啤酒品牌力搭载世界杯快车迅速提升！
CCTV-8：家庭消费品优质传播平台
电视剧是中国家庭观众最喜爱的电视节目。金星啤酒正是看中了CCTV-8这个家庭消费品优质传播平台。
家庭、大众、娱乐、广覆盖、高收视，可以说CCTV-8所具备的这些特性与金星啤酒的营销传播需求不谋而合。利用CCTV-8的频道品牌环境和深入人心的娱乐传播渠道，使金星啤酒迅速渗透千家万户。
同时，金星也在考虑：在国外，啤酒没有性别、年龄界限，以此反观国内，女性啤酒消费潜力十分巨大；这也从根本上体现了金星的差距化营销思路。
而中央八套一直为央视所有频道中女性集中度最高的频道，与金星今后的差异化营销思路十分吻合。
4月3日起，金星啤酒开始投放CCTV-8晚间经典组合项目，此项目每天晚上六个频次广告暴露，从17：40—24：50平均分布在晚间的各个黄金时间点，聚集了最广泛的八套目标受众。而且由于电视剧节目内容播出的稳定性和收视的连续性，可以在最大程度上保证金星啤酒充分利用这晚间六个频次的高频次广告暴露，深度影响家庭受众产生购买行为。
今日说法：
白天收视王者助力金星品牌传播
除登陆五、八套强势媒体之外，金星啤酒根据自身销售区域和营销计划，重点选择了中央一套的今日说法栏目进行媒体投放。今日说法为央视王牌的法制节目，平均3.5%的节目收视占据CCTV-1白天收视最高点，影响范围广泛。
借助CCTV-1高覆盖率、贴近现实的法律节目内容以及法制栏目的高权威性及关注度，今日说法栏目广告对消费者具有非常高的可信度，可以帮助金星啤酒提高经销商信心，并影响消费者产生购买行为。同时，今日说法在金星销售的重点地区河南、山西、四川等地具有非常好的收视表现，其中河南地区收视更是高达11%，对终端销售起到了强有力的推动作用。
结语：
金星啤酒从一个地方性品牌到全国性品牌的嬗变，为那些渴望成长的中小企业树立了一个标杆：即便没有雄厚资金的支持，一些区域性品牌也可以通过整合营销传播拥有全国版图，而且保持盈利。金星2006年的系列举动也逐渐显露出一种全国性品牌应有的大气魄。金星啤酒集团正在努力朝着国际化的方向发展。时间将会证明：在金星啤酒集团董事长张铁山的带领下，全体员工大力弘扬“勤勉奋发、雷厉风行、开拓进取、敢争第一”的企业精神，不断开拓进取，实施名牌战略，早日实现“面向全国，走向世界”的战略目标。
