中国净水器产业的快速发展带动了中国净水器零售渠道的积极扩张,净水器相关的水家电产品在家电市场的销售额稳步提高,但是以独立专营店为主的专卖店传统渠道仍然占有相当大的比重,并发挥着重要作用。互联网的兴起则很可能在未来成为净水器销售的重要渠道之一,即使目前互联网渠道还存在着诸如物流配送障碍,产品安装售后等很多问题。
互联网电商大局促使净水器企业转型改革
互联网电商销售改变了人们的购买行为,很多人通过互联网了解价格,改变了购买的方式,这个影响是很显著的。过去10年里,中国传统的零售店的数量发生了显著变化,传统的独立专卖店减少了2万多家,而相反的是,家电连锁的增长是很快的。
电商的快速发展,在亚洲的影响同样深远,特别是韩国同样也成就了非常强大的渠道,同时改变了这些国家消费者的消费形态,消费者有了更多的渠道去购买产品,关于目前中国的互联网电商的快速发展,净水器面临同样的命运。从目前看,不管是国产的美的、泉来或是进口的滨思特、怡口,在电商平台的布局是必然趋势。
在互联网销售模式面前,我们面临着几个挑战,这些挑战是同时对厂商和零售商的。
第一,大家都在成长的环境里竞争,谁会在竞争中占有优势;是厂家还是渠道商?
第二,净水产品会有更新换代的过程,这个过程是向高端智能化趋进的过程;
第三,净水器品牌的建立不再是单向灌输,社会化的良好交互显得更重要。
从以往来看,大家比较熟悉的是净水器产品品牌。但在未来市场,代理服务商的品牌会起更重要的作用。多种渠道也存在着竞争的关系,然而成本控制和让利于民,是决定了将来竞争的成败,作为新型的销售渠道,网上的净水器销售大大减低实体成本,给予更多的产品让客户自由选择,唯一的坎是,产品的安装和维护,这两个问题要解决,就是考验厂家的渠道布局能力的时候了。
在这种背景下,滨思特认为,净水器业的未来营销趋势的平台交易,线下服务,在传统渠道“摸到了顶”的时候,应该尽快调整方向,抢占这一诱人的市场,否则就会贻失战机,后果不堪设想。