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自主品牌渠道整合阵痛难免    

自主品牌渠道整合阵痛难免

  “天下大势,合久必分,分久必合。”在近期的长沙车展和深圳车展上,吉利旗下帝豪、全球鹰和英伦三大品牌,将不再设独立展区,而是集结到吉利母品牌展台。这意味着吉利汽车已经悄然回归一个品牌,也引起业界关注。
  “多生孩子好打架”,曾几何时,这个理念被车企掌门人奉为发展王道。在国内自主品牌中,构筑“多品牌战略”最广的当属奇瑞和吉利。印象中,吉利从2007年战略转型以后,着力打造全球鹰、英伦、帝豪3个子品牌,2009年初,奇瑞也改变了10年来单一品牌的策略,实行开瑞、奇瑞、威麟、瑞麒多品牌战略,分别对应微型乘用车、中低端乘用车、高端乘用车以及商用车。
  全新的渠道上,能否更好带来新增长点?但没想到,结果却不尽如人意,销量上也遭遇到了瓶颈。看来,自身质素不强,多生孩子并非能够打好架!如珠三角一家自主品牌高端子品牌,开业一年半左右,就支撑不下去。分析个中原因,除了处于偏僻位置外,品牌知名度低,吸引力不够是关键因素。果然,后来该店关门,成为当地车市少有的一家经营不下去的4S店,也给该品牌蒙上一层阴影。
  和几年前自主品牌部分车企纷纷推行多品牌战略相反,现在的品牌战略更多希望整合优势资源,甚至回归“一个品牌”。奇瑞、比亚迪、吉利先后进行了渠道的变革,也被业内普遍视为渠道分网后重新进行了精简,回归到统一渠道上来。
  宜分?还是宜合?“具体问题要具体分析”!对于不同车企不同阶段而言,并没有标准答案。大多数人不看好自主品牌走“多品牌战略”这条通道不无道理。时机不成熟,品牌、实力都还未真正深入人心,销量少品种少保有量小,支撑不起一个网络。摊子却铺得太大,难免会顾不过来,市场检验中就会败下阵去。从另一层面来说,不具备相应实力的时候盲目实施多品牌战略,预想的快速扩张不仅没能实现,还会使企业受到了拖累,这就得不偿失了。
  实际上,意识到现阶段不适宜太冒进会酿下苦果,“分久必合”的新选择也未尝不可。选择最合适自己的发展模式最重要。目的都是为了提升销量,赚取更多利润。但就是,还要做好心理准备了!

 

 

 

 

 

 

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