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京东与苏宁的价格战是新旧销售渠道之争    

京东与苏宁的价格战是新旧销售渠道之争

  一场声势浩大的“价格战”终于开幕,从多位商界大佬的“微博互掐”,到线上线下“真金白银”的较量,赚足了舆论的眼球。
  长期以来,以苏宁、国美为首的实体渠道商,把握着家电行业的话语权。然而随着互联网的发展,淘宝、京东为首的电商企业则在互联网的“商业蓝海”中悄悄的壮大了自己的实力。新旧渠道的争夺,已经闵闵注定。
  从战争时机来看,京东选择此时发动“夺权之战”,可谓正当其时。当前经济稳步下滑态势下,新旧渠道商和家电企业刺激内需消费,清理库存的需求更为迫切;苏宁易购、国美网上商城的出现,更直接威胁了原有电商企业的“地盘”。京东作为目前中国最大的B2C电商“领头羊”,最具备发动价格战的实力和条件,势必要趁苏宁易购、国美网上商城尚未壮大之时,将其“扼杀于摇篮之中”,以巩固自身的地位。
  从战争手段来看,“价格战”是目前京东的唯一选择。苏宁、国美经过实体渠道多年的历练,其供应链管理、服务水平实非京东可以媲美。诚如刘强东所言,京东目前的进货成本与苏宁、国美有差距。而电商的天然优势在于网络销售的经营成本远低于实体渠道商,因此打“价格战”无疑更具胜算,难怪刘强东早早在其“账上准备了87亿”。
  战场方面,我国家电行业经过多年发展,已经培养了一批世界一流的家电生产商。家电行业对“价格战”的“热衷”和“承受力”远超其它行业。选择家电行业作为“战场“,有利于电商企业最大程度地将价格战的时间和深度延伸,以达到阻击对手的目的。
  最后,从战争效果来看,“价格战”最大程度的吸引舆论注意,将加速消费者消费行为和习惯的转变,使更多消费者的目光从传统销售渠道转移到网络销售渠道之上,更有利于京东商城的品牌扩张。即便京东在价格战中落于下风,也只相当于砸钱为自己和电商做了“无声广告”,储备了更多的潜在消费者。唯一的风险则是京东其它运营环节能否经住考验。
  因此,我们大可不必为这几家企业的存亡操心,更不担心这是厂家的“合谋忽悠”。这场蓄谋已久的价格战不过是商业大佬们为争座次“扳手腕”,而他们也绝不会拿全副身家豪赌“双输”。作为消费者,我们只需静观其变,趁机捡点便宜货回家好啦。

 

 

 

 

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