品牌白酒去开连锁专卖店?这个看起来几乎有点疯狂的想法，青花瓷酒业董事长朱明却将这变成了现实。

　　2011年6月19日，青花瓷酒业首家品牌专卖店正式亮相江苏滨海县。开业当天，人潮涌动、锣鼓喧天，蓝白镶嵌的“青花瓷”店面招牌显得格外醒目。专卖店内青花瓷白酒全系列产品以不同形式陈列在店中，看起来更像是一个小型的白酒博物馆。

　　作为国内唯一一家将白酒三大香型同时展开经营的企业，北京青花瓷酒业股份有限公司目前已经成功控股山西青花瓷、安徽青花瓷、贵州青花瓷，也形成了清香、浓香、酱香的三大香型齐头并进的态势。这也使得专卖店的品类更加丰富，满足不同消费者的多元化需求。

　　在开业仪式上，北京青花瓷酒业股份有限公司董事长朱明慷慨激昂地说：“借助时下正流行的连锁店销售模式，让青花瓷白酒实现短时间内布点全国的目标。我们将一如既往的坚持销售第一，品牌优先的发展原则。青花瓷在市场的拓展过程中，不仅要销量，更要品牌形象的树立。”

　　“统一设计、统一装修、统一形象、统一体系……青花瓷品牌专卖门店的装修、产品陈列风格和运营模式，在总部的管理下都有着一套严格的制度需要遵循。”朱明说，在渠道为王的时代，一个产品营销的成败往往体现在终端上，连锁经营的模式不仅加强了渠道管控，还可以应对竞争，创造基于渠道的新营销模式。对白酒这样一个传统行业来讲，责任和使命就一句话：继承和发扬。对于销售模式而言，继承和发扬也就是要求我们在科学的总结传统的销售模式上，加以不断的创新。我们需要不断的、长期的寻求传统和现代的结合点。因为创新改变世界，创新找到出路。

　　记者了解到，在江苏滨海的首家专卖店开业后，北京 、广州 、河南信阳、云南昆明、盐城阜宁、安徽安庆、安徽芜湖、安徽黄山、陕西榆林、 陕西汉中、 内蒙古鄂尔多斯 、广西柳州、广西贺州等地的十余家青花瓷品牌专卖店都将在本月陆续亮相。对于这种高密度的集中开店，朱明解释说：“连锁店讲究规模效应，集中在一个时间段内开业，有利于产生行业影响，而且对整个青花瓷的经销商来说也是有利的促进，实现品牌、销量的双丰收。”

    在开业仪式上，经总部授权、首批获得直营资格的几家专卖店负责人表示，随着消费者对酒类商品消费的日渐理性，连锁专卖店将给消费者“假一赔十”的有力承诺，着力为消费者营造一个放心购买品牌酒的良好环境。

　　青花瓷所体现的是“国器、国味、国香”独特的文化底蕴和内涵，这就需要借助于独特的经营模式去推广，朱明一直很重视经销商对品牌战略的推广作用，第一批专卖店的开张，青花瓷公司也给予了很大的帮助，而这也正是青花瓷全国统一市场和区域实际情况相结合的政策方针，“不断满足消费者需求，真正发挥青花瓷文化在白酒文化中的典雅地位和影响。”

　　对于青花瓷专门店的陆续开张，有白酒行业专家认为，随着酒类团购概念的升温，地方烟酒店门槛低、经营品种繁杂，价格凌乱各异，客户多寡不一的劣势也一并凸显。在这种前提下，梳理、整合、优化品牌资源与区域资源，更好地实现品牌与市场的完美衔接，建设自有品牌形象店已经成为品牌白酒渠道升级的一个战略方向。

　　朱明计划，三年内青花瓷的专卖店将在全国各个区域增加到200家，随着时间的推移，后续开张的店面管理肯定将越来越规范。当前，他对每个专卖店的年销售额要求是100万以上，仅专卖店以后每年就可以创造2亿多的销售额，而这种模式最终将力推青花瓷覆盖全国、甚至走向世界。

　　另据悉，就在首家专卖店开业的同期，青花瓷酒业还在安徽芜湖市场举行了盛大的市场启动仪式暨产品品鉴大会，安徽芜湖金葵花商贸有限公司作为青花瓷白酒在芜湖市场的惟一代理商，将肩负青花瓷在整个芜湖地区的销售及品牌建设工作。

　　安徽芜湖金葵花商贸有限公司董事长汪立峰表示，芜湖市场是一个潜力非常深厚的市场，所以公司不惜重金，在芜湖开展了铺天盖地的品牌推广和宣传工作，开展了“喝青花瓷得中华烟”、“喝青花瓷酒开轿车”等活动，尤其值得一提的是，活动中青花瓷酒业还为芜湖地区的消费者提供了500辆轿车的终生使用权，这在当地白酒市场中引起了巨大的反响。同时，其还将芜湖市区黄金地段的优势广告位一并拿下，对芜湖市场实现“海陆空”的包围。

　　从这里不难看出，汪立峰对青花瓷未来的发展信心饱满。朱明更是信心满满地说：“我们一定要与经销商紧密联合，让青花瓷早日成为芜湖白酒市场的第一品牌。”

　　对于如此巨大的投入到底值不值得，朱明说：“北京青花瓷酒业股份有限公司作为青花瓷商标的惟一持有企业，视品牌为企业的生命，品牌就是推动企业发展的源动力，想着力塑造一个大品牌，投入再多都是值得的。”