近来很多朋友都在和八姐讨论关于海尓结束一切杂志硬广投入的事，话题点不外乎两个。一是传统媒体是不是真的要离场了；二是，不要硬广广告主要什么？

　　首先，八姐觉得，海尓这事是给传统媒体举出了黄牌，而不是红牌。获得黄牌，而非红牌离场是因为，传统媒体拥有自己的独特优势，与数字媒体的结合带来的还是共赢。

　　但是，传统媒体们在看到黄牌后，也必须意识到，如果还无法满足这些广告金主的需求，红牌就在后面等着。八姐手上的一份资料就显示，互联网的营销综合贡献值已经超过了电视媒体，位列第一。同时，广告主对传统媒体的投入在直线下降，连电视媒体都在其中。

　　广告主们想要什么？八姐说的不算，但是可以看看中国百强CMO是怎么看的：

　　1、大数据营销是CMO认为最重要的新技术

　　这66位CMO认为大数据资源和技术成为媒体平台的核心竞争力之一。这个对于传统媒体的冲击力尤其大。也是广告主给传统媒体打出了黄牌的主要原因，例如，他们无法提供更加精准的消费者大数据。

　　目前在国内，有两个比较典型的平台大数据是可以参考的，一是淘宝的电商大数据，不过那个是偏向电商垂直领域；二则是百度大数据，相对前者，百度是消费者获取品牌信息的第一入口，这个入口包括pc端和移动端。基于这种消费者行为，百度能够提供包括消费者画像、行为路径，品牌定位、竞争环境等一系列的大数据地图。

　　据说，百度曾经获得一个很牛的数据产品指出，吴莫愁是百事可乐代言人的最匹配人选，这个数据根据基于了品牌个性、品牌粉丝分布、品牌定位等等。

　　不过，八姐也看到了，湖南电视台和百度旗下的爱奇艺达成了大数据合作关系，借助大数据来洞察消费者的需求，由此来吸引更多广告主。嗯，有了百度这几乎覆盖中国互联网全网的流量数据，再借助技术产品，湖南电视台又一次跑在前面了。

　　2、视频类网站和搜索引擎成为投放大热点

　　视频网站的广告营收提升是意料之内，但是意外的是，关于搜索引擎的广告吸引力，一个数据就能说明很多事实：百度在2013年的广告营收据说要超过300亿。大广告主朋友认为，品牌对于百度的利用开始变得更加聪明。理由是，别盯着关键词，而是要看百度平台内外可怕的媒体整合体系，例如百度平台上有知道、音乐、图片等多个垂直媒体频道，每个频道都是一个小型垂直网站；平台外，百度还有爱奇艺、pps、去哪儿、糯米团等等包括视频、电商和垂直网站在内的广告渠道。这些都是目前最优质的传播渠道，让BAT其他两员追赶不及的。

　　3、移动互联网的投入比重将进一步提升

　　八姐翻了翻张瑞敏提到的《决胜移动终端》，觉得虽然海尓觉醒的迟了点，但还是觉醒了，是一件好事。糟糕的是，传统媒体如何来适应移动互联的趋势？

　　看看目前号称已经获取了中国移动互联船票的腾讯和百度。腾讯有微信，可以做社交、游戏、电商和支付，一个入口做了4个入口的事；而百度，则是依靠搜索和分发体系，还有14个超级app应用，几乎是把触角布满了全网。但是，在广告营销上，百度则有优势，比如大数据挖掘技术，再次延续了其在pc端的优势；还有一个拥有1万个app的移动网盟，让百度在2013年第二季度的移动广告营收占比达到了10%。所以，看到这个案例，传统媒体们要借鉴的也是如此：建立渠道，提供产品和技术。

　　2013年，倒下的老牌平媒真的不少，被收购，被整合，甚至是被关闭，从黄牌到红牌，就真的是生死一线间了。想想，关键还是你读懂了广告主的需求，以及会利用网络工具吗？请注意，不只是思维。