无论市场多么拥挤，企业不断推出新产品的热情始终不减。为什么？因为消费者和企业需要。
看起来市场上的产品严重过剩，消费者似乎不缺少各式各样吃的喝的，一方面市场上每过一段时间就需要新的产品来刺激消费者，以提起他们的消费热情；一方面企业的各种新产品积压在自己和经销商的库房里，一方面企业还是拼命地推出更新的产品，想以此实现理想中的战略目标，把企业带出困境。虽然结果大多是形成了新的积压。
可见，无论市场怎样饱和，让企业前仆后继不断推出新产品的是消费者和企业的需要。问题是推出新产品做到“新”字并不难，难的是能够立得住，活得长久。像啤儿茶爽、tot苏打红茶、这样紫、喝啥呦等，产品和概念新得雷倒人，但是没用。
新产品到底需要怎样的“新”？新产品营销之难，到底难在哪里？
其实，新产品营销最主要的不是推广之难，它首先难在选择和判断！难在对新产品和其市场前景没有选择和判断的方法和标准。这是绝大多数企业普遍存在的问题。
我经过研究发现，畅销的新产品必须至少同时具备两大要素：第一，符合企业的战略目的和核心能力，第二，满足市场新需求。
一、新产品必须强化企业战略目的，发挥企业的核心优势
上新产品，目的性要强，目的不同，对新产品方方面面的要求就不同。
企业如果进军战略市场，那么就要求新产品的创新点应该足够的新，最理想的是开创新品类。同时，这个产品必须天然具有广泛的消费者基础，不用费力教育。比如华龙集团进军城市市场，推出了今麦郎弹面。面，还是弹的好，还用教育吗？只需告之就行了。
企业如果抢占别人开发但是还没有成熟的市场，那么，品味要大众化，价格比竞品略低，推进速度要快。梨汁饮料一开始都是以地方特产的面目出现的，2011年统一集团看准时机，以最大众化的“冰糖雪梨”亮相，结果一炮打响，之后，康师傅、娃哈哈紧紧跟随，梨汁饮料成为继橙汁饮料、柠檬汁饮料之后的又一大品类。
“农夫乐园”的推广，缘于企业发现瓶装水已经成为微利产品，企业希望用果蔬汁产品创造利润；南方食品没有急于推全新产品而是适度创新，把老袋装糊装进了奶茶式的杯里，目的是唤醒人们的记忆，使老品牌唤发了第二春，走进了新时代。这些新产品，是带着企业强烈的战略目的的。
二、满足市场新需求
注意，这里说的是满足市场“新”需求，包括满足经营相关者和消费者两方面的新需求。
任何产品经过充分的市场竞争后，价格一定趋于透明，利润越来越薄，渠道终端的积极性越来越低。这时，企业就需要推出新的高利润产品来调动和保护他们的积极性，同时也是企业主动出击，阻击对手，不给其偷袭机会的手段。
消费者的需求也在有规律地变化，这种变化一是需求升级，二是需求厌旧求新。
所有市场始终处在不断的动态升级当中，这是规律。当一个市场成熟后，消费需求开始在档次上分层分级。由原来所有人买一种品牌一个档次的产品，到按照消费档次分别对号入座。有满足吃饱喝足务实性的产品，有满足人际交往的面子性的产品，更有物以稀为贵的体现身份和生活品质的奢侈品。现在，瓶装水市场已经显现出这种典型特征，从八毛钱一瓶到十元一瓶，消费者各取所需。
在每一个寻常的消费品品类中，必有一两款高端品牌的生长机会。就像特仑苏、金典之于普通牛奶，德青源之于鸡蛋，佳沛奇异果之于猕猴桃，精气神之于普通猪肉。可惜，许多经营者对这个机会和趋势没有充分重视！请重视高端，推出升级性产品。走高端虽然难，但是在相当程度上可以摆脱同质化竞争。
消费者需求的第二种变化是厌旧求新的需求。消费者永远有求新求变的需求，但是请注意，这不是需求本身在变，需求还是原来的需求，是他们需要以新的方式满足他！
“渴”是需求，从古至今没有丝毫变化，但是满足渴的方式一直在变，原来喝自然水，后来喝经过消毒的自来水、白开水，再后来喝纯净水、矿泉水，还有人喝汽水、啤酒、果汁等等。同样，补充维C，原来可能生吃番茄、大枣、沙棘，现在大多喝橙汁、柠檬汁，吃枣片，还可以含“果维康”含片。
营销无穷无尽的魅力在于，面对同样的需求，你可以用原来闻所未闻的新的方式满足之。消费者天生就是喜新厌旧的，他们悄悄的不断地给企业以机会，企业需要的是领悟营销规律和把握消费者不断“漂移”的心。
新产品营销是企业发展战略和营销战略的重中之重，但是有企业把劲儿用错了地方。有太多的公司把产品当作生意场上的玩偶，就像传销中“做做样子”的道具，他们把几乎全部的力量放在了产品之外的推销和传播上。
迈克尔•波特在研究亚洲企业时也发现了这种现象，他非常惊讶地发现，亚洲企业家把办企业完全看作是在做生意，而不是创造新产品和服务。这是一种病态和残缺的产品观、营销观。
正常的产品决策思维是，一个产品做还是不做，要与企业的战略发展方向，与消费者需求和竞争对手的研究，与价格、渠道终端、传播促销决策等等工作进行通盘考虑、统筹决策。在产品正式进入工厂生产之前，产品概念、产品设计（质量、剂型、口味、包装等）等等工作，应该调研测试完成，生产工艺和技术问题已经全部解决。
可是许多企业常常是新产品已经出炉了，才考虑怎么卖，把销售的宝押在绝妙的广告创意、海量的广告投放和诱人的促销活动上。这种先生产，后策划，跟潮流，傍山寨，拿异类当差异的做法，其新产品带着严重的“胎里病”。这样的产品给企业带来什么结果，可想而知。
成功，才是新产品营销的目的，别让无价值的“新”产品蒙蔽了双眼，其实它忽悠不了消费者，真正被忽悠的只有自己。
