小品类突破能否永远领先?

　　面膜市场，依靠专注的战略赢得成功，但是，这个细分领域相比其它化妆品品类，整体市场规模较小，单品增长空间非常有限。而美即在过去过于专注打造面膜的第一品牌，却无暇顾及消费群体的需求拓展和挖掘，美即本来依靠面膜已经成为一个“小清新”品牌，却未能抓住时机进行产品延伸，将其打造成女性化妆品的“专业户”。加上面膜产品的进入门槛较低，行业与市场变化迅速、消费者易形成审美疲劳，这都决定了其竞争优势难以持久，而且不断有新的竞争者加入，例如我的美丽日记等，美即未来的市场可能会因此萎缩，在向下拐点处出售不失为一计良策。

　　启示：企业专注于小品类，一定要看是否能建立门槛，不管是产品研发还是创新，或者是消费群体的忠诚度和可拓展性，如果这几点都不能满足，那么被整合或许是不错的选择。

　　欧莱雅图谋三四线渠道

　　中国三四线市场覆盖超过5个亿的人口，这是中国消费的一块新大陆，现在有很多的地级市已经形成了对很多县级市的辐射，从城市群的角度来讲，很多三四线城市有可能成为未来中国区域城市群的中心，整体进展中城镇化会带来相当大的经济增量。

　　美即在三四线城市的渗透力非常强，其渠道开拓团队也很强大。而近年来，欧莱雅一直立志于渠道下沉，比如2012年夏，欧莱雅全球CEO到中国就着重考察了类似河北保定这样的三四线市场。三四线城市的消费逻辑和一二线完全不同，能玩转一二线市场的欧莱雅是不是能够玩转三四线?收购美即面膜可以弥补欧莱雅在渠道上的短板，可以借助美即面膜为欧莱雅其它产品进军三四线市场铺路。

　　启示：企业间的整合，一定要寻找差异化的核心价值，而在中国广袤的市场，渠道对于跨国品牌而言依然最有价值，越是下沉的渠道价值越大，三四线一定是未来潜力最大的市场。

　　美即，还能“美丽”多久?

　　纵观中国本土日化品牌被外资品牌收入囊中，能够被继续发扬光大的很少，比如曾经一度风光的丝宝集团，在拜尔斯道夫手中，市场地位早已大不如前。外资品牌收购本土的日化品牌，一定不会看重其品牌价值，而本土的日化品牌成长时间短，品牌价值也并没有得到深度沉淀，因此，外资品牌收购本土品牌，很多是为了灭掉在细分市场的对手。

　　对于美即来说，未来将面临的，可能是会作为欧莱雅的低端品牌继续存续，但是欧莱雅不会给予“特别关注”。因为整个欧莱雅已经覆盖了香水、美发、彩妆、身体护理、药妆这一类高档消费品等多条产品线，面膜并非大品类，收购当前的高成长，占领其渠道进行新的布局，对于欧莱雅才是谋未来的一步大棋。

　　启示：任何企业如果不能经营品牌价值，仅仅是产品价值，最终都会被具备品牌号召力的品牌狠狠甩开。而中国本土日化品牌发展到一定阶段，会面临诸多瓶颈，这都跟中国本土企业不擅长品牌运作的劣根性有关。只具爆发力，但不具备持续性，最后就会沦为外资企业战略布局的一颗棋子而已。