最近，优酷又出了一个爆款综艺节目——《这就是灌篮》。一直以来，“这就是”系列凭借着优质的内容、顶级的阵容和王牌的制作打破了内容的圈层壁垒，以全新的技术娱乐形态斩获了大批年轻用户。

　　“这就是”系列如今已经成为了许多大众消费品牌营销的火热阵地，饿了么成为了这次《这就是灌篮》的冠名品牌。自从综艺营销步入了大数据时代后，对于视频平台的品牌赞助商来说，高昂的冠名费和赞助费要达到的效果远远不止在节目中简单冠个名而已。除了无孔不入的刷脸，品牌更想走进大众的内心，视频平台除了能在内容中植入，还能用怎样的方法帮助品牌做出更大的效果?

　　联动的力量

　　优酷宣发“开计划”来袭

　　9月27日晚，优酷联合饿了么、花生好车联合主办了《这就是灌篮》线下梦想篮球赛。据了解，这正是饿了么联动优酷宣发“开计划”的合作形式之一。

　　“大内容+内容二次创作+用户参与，这才是一场好戏。”在去年的优酷秋集上，阿里巴巴文化娱乐集团市场高级副总裁杨振这样评价“开计划”，“优酷要做宣推的小二，联动品牌方、内容方一起推动内容生态资源的整合，实现‘大内容大宣发’。”

　　优酷不缺大内容，“这就是”系列的火爆足以让优酷在综艺节目市场站稳脚跟。优酷要做到的是，如何发挥平台的内容优势将品牌拉入到“大内容”中，这就是我们所说的从植入到融入。想要达到这一步，内容二次创作+用户参与成为了决定性的重要因素。

　　如果说大内容是“开计划”里的丰富食材，那内容二次创作+用户参与就成为了烹饪这盘“美食”的一把旺火，它要将品牌广告这道“配菜”融入大内容“主菜”当中，而不仅仅将它作为一个可有可无的点缀。“主菜”与“配菜”交互升级，内容与品牌完美融合，实现用户情绪共振，将品牌内容价值最大化，这就是优酷“开计划”要达到的联动力量。

　　以开放的姿态 触达更广的受众

　　从如今综艺节目内容营销的火爆可以看出，营销和内容并不冲突，甚至可以达到相辅相成的效果，这就意味着用户参与的价值与内容二次创作是一块可待开发领域。优酷要做到的是深耕内容并且让品牌搭载内容以触及更广范围的受众。

　　《这就是灌篮》不是优酷第一次入局体育综艺市场了，可以算作优酷体育综艺市场的再次深耕，这一次的优酷与饿了么，玩得更加开放。我们前面说到，优酷联合冠名商饿了么以及花生好车联合主办了一场《这就是灌篮》线下梦想篮球赛。在这次活动中，饿了么在经历了一系列线上创意营销之后，又与优酷来了一场线下的跨界合作。而这一切都是饿了么冠名《这就是灌篮》节目之外的衍生营销新玩法，它将节目内容进行了二次创作，邀请了更多的受众群体进行了独立于节目之外的线上线下深层互动。

　　早在梦想篮球赛进行前，饿了么就定制了《这就是灌篮》的投篮H5邀请小游戏，总曝光次数超过了3000万，与这款游戏相关的内容也引起了用户的大量关注。此外，拍摄大片、身份互换、上场打球、灌篮骑手选拔等在微博和抖音上也有着不小的影响力。

　　值得一提的是，在这场线下活动中，饿了么还进行了创意的品牌植入——从蜂鸟骑手中挑选了一支队伍，组建了饿了么梦想篮球队，参与线下篮球赛。饿了么将品牌的刷脸行动从线上衍生到了线下，这次的参与不仅仅是辅助节目，而是全身心的参与其中，真正代表品牌融入到活动里，向所有观看节目的用户传达了品牌的价值观。饿了么用自己的态度去诠释节目的真谛，以篮球之名为青春做注脚，让梦想成真。

　　这场“梦想篮球赛”活动，完美诠释了“开计划”中的二次内容创作能力以及用户参与的价值。配合线上节目，达到了制宣同步的造势效果。同时，内容制作平台优酷更是联手冠名品牌饿了么再次在圈层内容上达到了深耕，让品牌与内容达到主题化统一。最终用丰富的内容和宣传吸引受众用户参与活动，达到跨平台的多元化交互营销。

　　创意升级

　　宣发“开计划” 掀起营销新热潮

　　优酷的“开计划”2.0升级实行，为品牌提供了全新的营销思路。阿里文娱大优酷行业市场总经理费溢群曾对“开计划”做出了自己的解析：开放的态度、开放的玩法、开放的资源、开放的阵地和开放的内容。如今，越来越多的品牌借助优酷的平台和内容，通过“开计划”创新的营销策略，释放自身更大的商业价值。

　　◆ KFC《许你浮生若梦》

　　在今年上半年，优酷诞生了现象级的大热剧集《镇魂》，该剧不仅捧红了如今的当红小生朱一龙，还诞生了大批“镇魂女孩”。随剧产生的大热效应以及粉丝经济成为了朱一龙自带的营销光环，而当朱一龙的新剧《许你浮生若梦》上线时，这波商业价值也迎来了新的释放机会。

　　为了联动《许你浮生若梦》，KFC在8个城市11家店搭建《许你浮生若梦》主题店，并在全国门店K-music平台点播剧集主题曲，剧集的IP授权了全国4000家门店，KFC的主题店由此变成为朱一龙粉丝打卡应援站点。

　　不仅吸引大批粉丝光临线下主题店自发应援，KFC更加利用这次机会推动联动促销策略吸引粉丝消费。比如五味小食拼盘送剧集海报一张，完美消化粉丝经济。

　　◆ 滋源《这就是歌唱·对唱季》

　　又是一个借助大热IP进行的“开计划”，滋源利用《这就是歌唱·对唱季》的节目热播机会开启了“颜值看发量，心跳就开唱”的头皮护理节。

　　这次营销充分发挥了开方式资源与开放式的玩法结合，利用高流量的选手吸引用户参与滋源的头皮护理节活动，同时滋源启动了AR扫瓶身/滋源LOGO或购买滋源产品获得心跳投票值，将品牌行动植入节目内容中，让品牌达到高度的参与效果，达到了平吧、品牌、用户三方主题化统一，拉近了品牌与消费者的距离。

　　优酷宣发“开计划”联动品牌的力量，从植入到融入，从投资到借势，优酷通过宣发“开计划”真正让品牌更原生地融入IP内容，实现从线上到线下的霸屏计划。在这过程中，优酷不仅能让品牌及平台深耕内容创造更多更好的衍生内容，同时借助优质内容的力量吸引更多受众用户，巩固节目用户，将用户的价值发挥更广。

　　只有用户才能决定内容价值，当用户与品牌产生情感上的共鸣，平台及品牌才能收获更多联动的力量，最终达到平台、品牌、用户的三方共赢。对于优酷而言，《这就是灌篮》不会是宣发“开计划”的终点，未来还将产出更多的优质节目和全新玩法，与品牌们一起创造更大的价值。