许晓辉　　北京戈多科技　　CEO

　　仿若一夜之间，千树万树梨花未开，电商企业疯狂砸钱代言人却成了一道圈内风景。举例说明，就在58同城邀请杨幂做那个呼喊式广告的同时，走秀网亦郑重推出了杨幂代言的广告，而团购网站聚美优品则请了“少妇杀手”韩庚，而最有影响力的代言事件当属凡客去年请韩寒、王珞丹，以及引发的凡客体时间，今年凡客又用黄晓明延续了去年的热闹。

　　厂商请代言人首先要的是公关效应。近日，有传闻范冰冰将以8位数天价代言知名女性网购品牌梦芭莎，同时亦有传闻好乐买已将代言人锁定为范冰冰——炙手可热的“范爷”毕竟成为电商代言抢夺的人选，无论哪家谈定，都将是有轰动效应的新闻事件。

　　在知名度大于美誉度的万马奔腾阶段，电商品牌传播的告知范围更重要。于是，各种炒作、真假代言传闻纷至沓来。然而，仅有代言人是不够的，还要有投放。一般来讲，代言费与广告投放金额的比例为1:10，也就是说你如果有200万闲钱敢签一个明星，至少还要有2000万闲钱去做投放，否则这代言很可能悄无声息。比如凡客的代言人广告，在公交候车厅以及地铁，在去年就投入了四五千万级的广告费用；而今年这个数字至少是三四倍于去年，并且开始朝二三线城市推进。

　　代言人，仅有广告投放也还是不够的，更要有互动，特别是基于互联网的互动。这一点做得最好的当属凡客，凡客体事件可谓2010年网络营销经典案例之首。以新浪微博为核心的新媒体平台，成为凡客体快速传播的功臣；而凡客官方在此过程中起到很好的引导，起到了推波助澜的作用。

　　代言人，仅有互动是不够的，还要找到网民情绪的共鸣点。依然是凡客做得最好，凡客体的一纸风行纯粹是网民的自发传播，因为“我是凡客”的平民化视角打动了无数人。今年，黄晓明的代言用“挺住体”延续了去年凡客体一贯风格，将明星光环去掉，让他变成普通人。虽然不在像韩寒在视频广告中吃街边大排档，但黄晓明会告诉你“人生，哪有胜利可言；挺住，意味着一切”。该视频在新浪微博首发后，当天转发数十万条，创造新浪微博转发速度之最。网民正在用自己的独立思考赋予一个品牌新的价值内涵，你惟一能做的就是顺应网民情绪，找到那个引发共鸣的引爆点。找到了，一切就顺其自然、水到渠成。

　　许晓辉，出生于河北，北大中文系硕士毕业；曾在雅虎中国、金山软件、凡客诚品担任项目经理、市场总监、助理总裁等职；目前创立北京戈多科技有限公司并担任CEO，在服装B2C领域创业。