慧聪网：财经期刊的定位就像“宝塔”如何现解？
罗文杲：财经类期刊定位的“宝塔”现象是由其定位的读者群体的构成所决定的。企业的基层从业人员，比如说：业务员，销售代表，企划人员等的数量最多，构成塔基；企业的中层管理者相对较少，构成塔腰；具有决策权的高层管理者数量最少，构成塔尖。
慧聪网：那么，请谈一下《销售与市场》的定位及发展？
罗文杲：《销售与市场》从1994年创刊至今，一直专注于中国市场营销领域的研究，致力于推动并见证中国营销的发展，为中国企业和中国营销人提供智力支持。这里的“营销人”包括所有从事营销工作的企业人士，涵盖销售代表、营销经理、营销总监、营销老总、企业老板等。
创刊初期，只有一本杂志的《销售与市场》读者群是多元化的。从老板到业务员，企业整个营销体系的人员都在读。为什么在当时无论是企业高层还是基层都会选择《销售与市场》呢？
概括说，《销售与市场》提供的内容符合了当时中国企业和中国营销人的需求。上世纪九十年代中期，是中国经济向规模化产业经济转型的时期，供求关系发生了逆转，把产品销售出去成为企业上下都最为关心的问题.而《销售与市场》恰恰为企业提供了有效的市场营销方法，因此成为企业上下的首选。另外，当时企业的营销水平普遍较低，营销高层和基层之间没有非常大的差距，《销售与市场》一本杂志可以基本实现营销体系人群的覆盖。
近几年随着国内营销知识的普及，各企业营销水平不断提升，导致营销人群出现分化，营销人员的层级也逐步形成。所以《销售与市场》适时而变，针对不同层级的营销人员进行调整，在保留原有杂志《销售与市场》营销版的基础上，陆续增加了《销售与市场》战略版、《销售与市场》渠道版等，以杂志细分满足读者细分的需求。如果按“金字塔”来化分的话，《销售与市场》战略版是定位于塔尖，研究企业营销的战略命题，读者以高层居多；《销售与市场》营销版作为综合版，包罗营销的方方面面，解读中国营销方向性问题，引领中国营销潮流，定位于塔腰偏上；《销售与市场》渠道版作为专注于营销渠道的杂志，内容注重销售实务。定位于塔腰偏下。
慧聪网：《销售与市场》是面向低端大众化市场的杂志吗？
罗文杲：所谓高中低端是杂志自己的定位。但定位同实际有时候是有偏差的，有些杂志它的定位是高端杂志，但是从它的内容及读者群分布来看，它的读者群并不是高端人群。至于《销售与市场》，如上所述，我们是有几本刊的，这几本刊有高端读者，有中层职业经理人，不同的版本有不同的定位，但有一点是共同的，那就是《销售与市场》的所有杂志都只有一个目的，为中国营销人和中国企业营销提供服务。
慧聪网：如何提高杂志品牌的含金量？
罗文杲：首先，内容是第一位的。内容是办刊的根本所在，也是所有媒体最基本最核心的要素；第二，杂志作为媒体，传播是它的特性，传播会影响到它的品牌度；第三，杂志的发行量；第四，杂志的传阅率；第五，就是其它的相关市场运作手段。如活动、会议等。这些都是杂志品牌含金量很重要的考量要素。综合以上几个方面，构成了杂志品牌影响力的维度。
如何能提高杂志的品牌影响力呢？我认为，一，内容要实，要和杂志本身定位相稳合，能够和目标读者群的需求紧密联系在一起；二，发行的角度来说，通过多渠道的形式覆盖到更多的目标人群。三，要通过活动会议等第三次销售扩大媒体在目标人群中的影响力。三方面结合，三位一体综合提升品牌影响力。
有些业内人士可能会讲，发行量不是主要的，尤其是高端杂志没必要追求发行量。我个人认为，作为一个媒体，他的影响力是传播所造成的，这个传播有活动、会议方面的传播，也有发行量的传播。发行量是衡量一份媒体所覆盖读者群的重要指标。虽然，目前《销售与市场》在国内财经类期刊里发行量居领先地位，但还远远不够，空间仍很大，我们仍会把提高发行量作为我们提升影响力的一个手段。
慧聪网：面对目前“鱼龙混杂”的广告，《销售与市场》是如何应对？
罗文杲：广告经营是很多媒体最主要的盈利手段。每个行业都有自身广告传播的要素点，《销售与市场》一部分广告是招商类广告，它的形象是根据行业的特征要求来决定的。《销售与市场》是国内招商类广告第一刊，是最大的招商平面媒体。招商广告作为我们很重要的广告产品，这类广告的广告主对效果的要求是第一位的，可能广告会制作的不精美，广告语的表述上不是那么高雅，但招商类广告的供需双方就是想看到直接描述，直接看到广告效果。
而我们的战略版定位于高端，其广告都是品牌广告，不存在“鱼龙混杂”的现象。
慧聪网：杂志调整有哪些措施吗？
罗文杲：从创刊开始，《销售与市场》就处于不断的调整之中，不作调整的杂志是没有生命力的。就目前来讲，我们在做的就是把产品线理顺，使几本刊能够协同起来，共同为企业提供营销方面的知识和理念。营销版做为综合版，它所反映的是大营销的概念，覆盖营销的方方面面；战略版定位于为高端读者，满足于高端读者需求;渠道版偏重于渠道管理与实战方面，专业性比较强。包括另外两本刊，虽然都是讲营销的问题，但是研究的角度不一样，读者群不一样，视角不一样。就像联合舰队一样，它们在各自的领域做深，做透。
慧聪网：您怎么看“杂志厚化”倾向？
罗文杲：“杂志厚化”只是针对某些类期刊。比如，时尚类期刊，而财经类期刊目前还没有。个人认为，杂志的竞争力不在于厚度，而在深度。
慧聪网：谈一下《销售与市场》未来的发展方向？
罗文杲：《销售与市场》自94年创刊，为中国的营销人服务，为中国的企业服务，引领并推进中国企业营销的进程，是我们不变的追求和使命。十多年来，中国企业营销走过了点子时代，策划时代，广告时代，渠道制胜时代，终端制胜时代等等。《销售与市场》一直站在市场前沿，和中国企业同频共振，为企业指出未来的发展方向。引领中国营销的潮流，同时反映中国营销的主流是《销售与市场》不变的定位。
