慧聪网：创办这本杂志的初衷是什么？
　　杨小东：当初创办这刊杂志的原因主要有两点：第一，《妈咪宝贝》是由妇联主管，妇联的主要工作就是倡导优生优育和男女平等。但是，在当时只有《女性月刊》这本杂志，它倡导的是男女平等，缺优生优育，所以，就市场细分的需求来看，似乎应该这么做。第二，在当时，母婴类期物比较老，制作的概念比较传统。如果想适合新一代城市妈妈，可能需要一些新的办刊方式、办刊思路。基于这两点的考虑，我们做了一个市场调查，确认了它的可行性，最终把《女性月刊》分为《妈咪宝贝》和《职业女性》两本刊物。《妈咪宝贝》讲的是优生优育，《职业女性》讲的是男女平等。
　　慧聪网：《妈咪宝贝》在内容上如何体现自已的特色？与同类期刊相比您认为《妈咪宝贝》有什么独特之处？
　　杨小东：其实当初没有想竞争，主要是想做一种新的传统媒体，吸收一些新鲜的做法，思路。同时，讲故事的方式、介绍知识的方式也需要有新鲜的东西。所以，我们借鉴欧洲的做法，用数字来做内容。比如说：破解胎儿的6个秘闻，准爸爸爱心胎教5法等等。数字这种体现形式比较直观、简单、易懂。
　　还有专家叫科普，所以，我们传统杂志都是按科普的概念来做的，但是科普的概念是没有办法逾越一个障碍的，就是专家太专，老百姓太浅，那么，在专家和老百姓之间缺一个环节。本来杂志是一个环节，但是，杂志由于传统的方式在起作用，所以它比较专家化。专家的言论和科普文章太专导致老百姓看不懂，事实上，在生活当中，老百姓只需要知道解决方案就行，他不需要知道那么多原因。但是，现在城市的生活节奏越来越快，在这个快节奏中，怎么能够更大量的，更简单的摘出那些信息？这个是我们要做的工作。
　　实际上我们杂志区别于其它同类媒体也正是这个创意，就是把专家的东西变为一种很简单的东西，让老百姓能读懂。因为孕育是一个非常复杂的过程，是一个从爱情向亲情转换的过程，这个过程即有幸福的一面，又有痛苦的一面，痛苦的一面是要靠幸福的一面所取代的，越幸福就越能取代痛苦，那么，幸福的一面如何才能够产生幸福，这是就需要我们帮助他们把复杂的东西简单化。使他们能够从容的享受这种亲情，这也是我们区别于其它杂志的主要地方。
　　慧聪网：《妈咪宝贝》目前在行业里面处于什么样的地位？
　　杨小东：在整个期刊里它只是个小语种，小刊种，但在母婴类期刊中《妈咪宝贝》目前属于大刊种，虽然我们并不覆盖-1到6岁，但我覆盖的是-1到3岁，也就是说我们有孕育准备时期，也有0到3岁这个阶段。就此而言，我认为我们的杂志是快节奏的，是比较适合城市读者阅读，可以简单享受生活的一本杂志。具体说，它在一个什么位置上，这个见仁见智，说我们好话的也不少，说我们是第一品牌，其实这些都是对我们的鞭策，所以，我们还会朝着这个方向去做。
　　慧聪网：《妈咪宝贝》在广告经营上有什么独特之处？
　　杨小东：在同类媒体里，单就广告来说，《妈咪宝贝》应该说排第一，原因很简单，广告投放有两个诉求点：一个是终端需求的可求性，一个是杂志背景。《妈咪宝贝》是没有背景的，也没有花钱进行炒作，办杂志各有各的打法，各有各的办法，都有道理。我们是把那部分花到制作上，制作的更精美，这样让终端读者看起来更简单，口碑更好。最终读者的口碑是广告客户所选择的，虽说我们没有海外背景，完全是原创的，但是，我们是完全针对读者的需求来做东西的，在读者那获得的口碑好，从这个角度来说，我们的广告是做的不错的。
　　第二步就是投放效果，我们广告能持续上升完全是靠广告效果来衡量的，实际效果好，客户才会投放广告。我们的目标是不以广告客户的诉求为内容点，是以读者的需求为内容点，在读者需求的基础上来考虑广告的诉求，然后，和广告客户一起提供这种生活方式，让读者认为这本杂志简单，可信。我们不是以客户诉求为目标，我们是以生活为目标。这种生活方式是专家指导的生活方式，所以我们在选择知识点上是非常认真和严肃的。 因为是专家在说话，所以他就会跟着杂志的生活来生活，这样就体现出读者的忠诚度，一个忠诚的读者对杂志的依赖性很强，一个杂志如果有许多有依赖性的读者，那么，这才能与广告客户的诉求完美的结合，广告客户投放的效果会也会体现的非常好。
　　慧聪网：《妈咪宝贝》致力于作高端杂志吗？
　　杨小东：消费是有高端，中端，低端之分的，我们的杂志在杂志这个业态里是属于中端杂志。在母婴类杂志里，高端杂志是15元以上，中端杂志是8-15元之间的，低端杂志是8元以下的。中端杂志在理论上说争对的是中端人群，但是，在母婴类期刊里，它很难分高端，中端，低端，因为中国的父母是梦想型的父母，她们有没有钱并不重要，重要的是她们肯在孩子身上花多少钱。一个家庭的总收入并不等于投在孩子身上的总投入，两者是不成正比的。所以，用高端、中端、低端来划分是不客观的。现代产品与现代产品是相互沟通的，是互助的，在互助的前提下，产生了健康的、文明的、适于现代都市节奏的生活方式。这种生活方式是我们所崇尚的，是我们推荐给读者的。因为我们是信息的传播商，这种信息是我们出卖给读者的，读者也适应现代社会发展的，所以，它是一个量化的过程，很难用高端、中端、低端来区分。只能说他是现代的，都市的。
　　慧聪网：如何权衡《妈咪宝贝》的内容可读性与广告收益的实效性？
　　杨小东：广告基本上是1/3多一点，而且广告也是我们推荐的生活方式的一部分，所以，广告也是内容。因为现在的生活方式包括两点：首先是知识点。然后你要参与，参与其实就是一种消费。它是我们内容的一部分，我们是它内容的一部分，我们俩的内容加起来是为读者提供一个现代的、科学的、快节奏的解决方案。
　　慧聪网：您认为母婴类期刊市场发展会呈现什么样的趋势？
　　杨小东：可能会再次细分，因为我们在做的时候容量比较大，从我们走过的路程来看，第一年的广告额是20几万，到现在已经翻了很多倍了，这说明市场在扩充，扩充所体现出的不是我们在和竞争对手的竞争，而是广告客户和市场的竞争，杂志是滞后的，杂志是跟着市场走的，在广告客户中产生竞争的话，那么，它就一定要细分，一个是纵向细分，一个是横向细分。纵向的是把五件产品卖给一个客户，横向的是把一个产品卖给五个客户。近两年，整个广告客户所面临的母婴市场是横和纵都在细分的。细分包括边缘部分细分和核心部分细心两部分，核心部分的细分可能会越来越往边缘上靠，而边缘部分的细分可能在某种程度上会影响到核心部分。边缘部分的广告完全要看市场的竞争，看市场有多大，因为边缘这部分广告客户他会先选持核心部分。做母婴的先选择母婴产品，做主妇的先选择家庭产品，他们竞争到最后，就会细分到边缘去，这样才会和我们发生关系，这部分才会重新分配，不是我们想分，而是市场在分，我们需要思考的是如何去应对。
　　慧聪网：那么，《妈咪宝贝》呢？它的发展怎样？
　　杨小东：我想从横向和纵向都是需要的，作为一个健康的企业，一个负责任的企业，社会责任是第一的，社会责任又必须依托于经营。因为只有足够的经营能力，才能完成社会责任。社会责任不是要来的，不是从国家拿来的，是自已创造出来的，创造出来后回馈到社会中去。从社会责任来说，在充分的经营能力的基础上横向、纵向都是需要的。第一，杂志对媒体的互动，看媒体能不能细分，媒本与媒体能之间怎样互动？比如说：与电视媒体、网络媒体、边缘媒体的互动。这是我们未来要考虑的。再者说我们除了媒体这种方式能够回馈社会以外，还有哪些方式可以回馈，可以为读者和广告客户进行第二次、第三次服务，这样能使读者更健康、更简单的生活；更有利于把广告客户的诉求解释的透彻，更有利于让广告客户投放广告之后的利益得到最大化。这也是我们下一步要做的。
　　慧聪网：《妈咪宝贝》怎样应对“外来”竞争？
　　杨小东：第一，做好纵向细分，纵向细分完全是在核心细分里面做细分，业态细分是横向的细分，横向的细分是生活类的，是生活的概念与母婴有关系的，举例说：奶粉、尿不湿都属于纵向类的，是属于核心部分的细分。那么，核心部分的细分，只要观察市场，观察客户，从核心来深入研究产生市场膨胀，掌握到新的市场盈利点。第二，做好外沿市场，把握好由于宝宝而产生的消费市场。在选择内容上遵循两条原则：一，读者需求；二，科学。那么，《妈咪宝贝》在读者需求方面可以说是独树一帜。
　　慧聪网：您是如何看待现在的新兴媒体？
　　杨小东：我认为，新兴媒体是伴随着新兴需求而产生的，现代人都追求快节奏的生活方式，需要简单的阅读，便利的检索，讲求效率。对于我们来说，新兴的媒体和我们之间存在竞争，这是毫无疑问的。因为，人和人之间的需求、每个人不同时期的需求都是不一样的，所以，才会有更丰富的新兴媒体出现。新兴媒体可以满足不同人、不同时期的需求。我想，只要有良性的互动，适度的竞争，收益一定是整个国民的，是大家庭的。
　　慧聪网：对于新兴媒体取代传统媒体的说法，您是怎么看的？
　　杨小东：有一天可能会这样，因为这个取决于它的诉求点以及对未来的贡献。如果对未来的贡献是环保的，是适合人类未来整个生存环境的，就这方面来说一定会取代传统媒体的，这个是是人类的需的，健康的，也是不可阻挡的。我认为，纸媒有一天会消失，为什么呢？第一，诉求点没有了，第二，不环保，因为纸媒永远得用木材，所以从长远来看，它对未来的贡献是不环保的，不是有益的。在这个前提下，没有人能够为什么而歌唱，也没有人为什么而哭泣，只能说跟着市场的需求，跟着时代的需求走，我相信有一天，现代媒体会取代纸质媒体。只是，最后一个被取代的一定会是母婴类期刊，因为，现代媒体的辐射它都能够解决，尤其在女性这个群体当中，孕妇这个群体非常特别，尽管未来她们可能习惯于现代媒体，但是，最后一个不需要纸媒体的人也会是她们，因为她们在这个特殊的时期，宁愿安静的看看书也不愿穿防幅射衣服。所以，纸媒体如果有一天没有了，也不要紧，因为对于人类来说它是进步的，我们只是守到最后就好了。