回望2020年双11成交额超过1亿的品牌，有16个入驻不久的新消费品牌，覆盖食品、美妆、小家电等多领域品牌。包括2015年成立的精品超速溶咖啡品牌SDB、国潮美妆品牌WMRJ和HXZ等。除了实现销售奇迹新品牌，许多经典品牌也在新消费趋势之下，实现了新营销升级。那么，趋势下新消费品牌繁荣背后的推动力量是如何产生的呢？

过去品牌营销依靠卖情怀和文案收获了流量。如某音乐媒体的文案经常刷屏“世界如此宽广，人类却走进了悲伤的墙角”、“旅程没有音乐和故事，就太寂寞。”，文案本身容易让消费者产生共鸣，直接宣读了音乐对旅途的重要性，带给消费者满满的情感共鸣。但是，如今快速成熟的消费者对包装了情怀的营销文案，已经开始表现审美疲劳，难以提起对品牌的兴趣。因此，新奇和拥有独特观念的消费是成就新消费品牌红火的因素。

新消费的发展，离不开新品牌的新产品观念的锻造。如更新产品逻辑的茶饮品牌XC、NXのC、CYYS等品牌，都有一段买情怀、卖品牌独特形象的经历，但品牌们都纷纷创造了“新茶饮”的产品观念，每个产品的都代表“新”的消费观念，满足新消费群体对追求个性和时尚的消费需求。再如，即溶咖啡XBD，前期经过种草速溶咖啡产品消费习惯和优质服务，后来通过创造“超速溶”咖啡，塑造了一款可以媲美现磨咖啡的超级3秒钟速溶的价值卖点，这是一个新产品观念的更新。除此之外，新零食、新酒饮、新家电、自热火锅等都是市场上新品牌创造的新型产品观念，他们代表着这种新消费价值观，是新品牌迅速崛起铸造的消费观念差异化战略。

2020是品牌拥抱数字化和计划数字化转型热潮年。而部分新消费品牌受市场欢迎的背后是践行了数字化的结果。数字化加私域流量运营，是新式茶饮品牌XC成功在疫情（3月份同比订单增长了774%）实现爆发式增长的原因之一。其中，XC数字化“会员系统”运营模式十分成功。这个数字会员系统，通过一系列的用户订单、用户信息、兴趣爱好、电话号码等详细的用户数据，再精准算法分析用户画像。通过这些数据完备研发、供应链管理和市场营销形式等的智能化，为洞察用户，细分市场以及新产品研发提供了客观依据。

强大的消费心智占有率是经典品牌成为经典的内在原因之一，他们拥有完善的产品卖点、差异化营销模式，如可以迅速以大规模的形式进行产品曝光，获取有效流量以及产生购买的体系化的营销形式。经典品牌的主要优势是产品功能和渠道价值，如传统的经销商和加盟营销方式。但新消费升级，年轻消费者成为新消费品牌的主力群体，其突破了传统品牌在年轻消费价值观满足方面的漏洞，更加注重新消费者个性化、自我价值的软性需求。同时，注重场景营销、社交营销、满足新消费群体的自我表达，也是新消费品牌成功的推手。

结语：新消费品牌是未来商业侧结构性改革和实现双循环的基础。但是，新消费品牌想要成为经典品牌仍然需要更多的创新，但主要也离不开对产品品质和营销模式共同助力，缺一不可。因为，酒香也怕巷子深。相反，停留在表现浮华的营销模式带给了新品牌成功也担心会有枯竭的时候。所以，新消费品牌未来的依然需要继续洞察市场和消费者，实现长久发展。

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