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那什么样的共性,让这些广告疯传起来?    


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大多数品牌拍摄了大量的广告,钱是花出去了,但是没有很大达到传播品牌的效果。很多品牌都抱怨广告难做。但是也有小部分品牌广告在全网很快的疯传,说明广告有它的层级思维和黄金思维圈,有它的底层逻辑。这些疯传的广告,看似品牌不同,内容不同,但是它们都有一些共性。那什么样的共性,让这些广告疯传起来?
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撩动情绪





专业的广告测试机构,它们发现这样一个规律,就是有趣的广告比无趣的广告显示次数多了25%,富有情感的内容,比没有情感的内容多出了30%的观看率。敬畏的内容比一般主题的高出30%。广告内容可以强化积极或消极情绪,这样就能吸引消费者的关注。渲染、鼓励、尖锐的广告等等内容都能让消费者产生共情,更容易传播。


TM在自己超级品牌日推出了影视广告《致女性的二十六行诗》。里面通过一位女性工作时会认真工作,玩时也会尽情的玩,阐述美定义自由;另外一位女性,在工作中叱咤风云,在家里也是不断做新的好吃的,阐述新时代独立女性;另外一位女性,敢于说爱,更值得被爱,阐述了婚姻自由观。通过文案和广告,多元化的呈现了女性新价值观,传递了女性的超级精神。很好的撩动女性情绪,让她们受鼓舞不已。






设置诱因





疯传的广告,它的内容设计都要设置一些诱因。广告内容先要满足内容猎奇性、有趣味、富有刺激。短时口碑传播与疯传口碑传播之间的行为差异,有趣而新奇的广告会比枯燥乏味的广告得到更多的短期口碑传播。那广告如何诱导消费者的情感行为?简单易于理解的思想和观点都可以诱导消费者的行为。



WK近期推出了影视广告《就是挺传统》系列。故事中,小女孩和爸爸都故作正经的看着门旁边的书法。小女孩说是不是写的很难看,爸爸说你要对自己有自信,就是难看。小女孩随手给爸爸鼻子画了一笔。说的是书法,其实背后设置了诱因。品牌力挺传统文化,就是在国潮崛起的当下,消费者对传统文化越来越自信,也越来越认同了。






情节丰富





广告要想疯传,一定要情节比较出彩。广告要制造一些冲突的情节,因为整个广告平淡无奇就不能吸引消费者注意。广告创意制作时,可以融入悬念,给消费者一个超乎常理的情节,不可思议的结果。消费者都喜欢浪漫,广告使用浪漫的方式表达出来,会更让消费者接受。现在的广告数量太多了,让消费者看到开头就能知道结果。要想让消费者留下深刻的印象,一些神反转会很好的刺激消费者的。



XMZ为了宣传自己的洗碗机,推出了影视广告《与时俱净》。故事一开始就是40年代,当大家看到洗衣机的时候,都采用了很保守的言论。什么“那玩意儿有什么用呀,浪费水”、“这么多年都是手洗的,这东西浪费钱吧”、“哪有手洗的干净呀”等等。然后画面一转,来到了新时期,当大家看到洗碗机时,还是同样的言论,“洗碗机能有手洗的干净吗”、“很浪费水吧”。通过制造冲突情节,讲以前的人和现在的人对新事物的保守,呼吁消费者用开放的心态看待新事物,很好的让广告疯传起来。






激发人性






消费者有8大人性是最容易激发的,1生存、喜欢享受生活、延年益寿;2寻求爱的伴侣;3享受美味的食物和饮料;4喜欢舒适的生活条件;5爱面子喜欢攀比;6喜欢逃避恐惧、痛苦和危险;7想获得社会地位和认同;8照顾和保护自己所爱的人。只要广告可以激发消费者这些人性出来,就能很好的打动消费者的需求点。只要广告放大这些需求,便能够很好的俘获消费者的内心。



MD在母亲节的时候推出了影视广告《马小冬的冰雪夏天》。在90年代,马小冬被杂货铺凉快的空调吸引。对妈妈发出了家里要是这么凉快就好了这样的期盼。看着久久不愿走的马小冬,妈妈只能骗他,说自己有冰雪魔法,然后回家变出了冰碗做的绿豆汤。一天马小冬帮妈妈推单车时才发现,原来妈妈的冰是从外面买的。看到辛苦的妈妈,长大以后的马小冬买了厨房空调,亲自下厨做菜,感谢妈妈的养育之恩。广告很好的激发了消费者产生要照顾和保护自己所爱的人人性,让消费者感动不已。



疯传的广告,它被广告营销学、心理学、社会学、脑科学、人类学所驱动。但仔细的分析,确可以发现它是有规律可循的。需要找到诱因,通过丰富的情节撩动消费者情绪,激发消费者人性出来。疯传广告通过这些属性,一个或者多个,叠加最后才能做到疯传开来。



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