编者按：2016年前半年尚未过去，明星或拥有娱乐圈人脉、资源的资深从业者入职公司的事便时有发生。这背后有什么惊天秘密吗，我们来解密一下?

　　2016年前半年尚未过去，明星或拥有娱乐圈人脉、资源的资深从业者入职入股公司的事便时有发生。歌手王力宏独家加盟QQ音乐、主持人李湘加盟360影视、姚谦加盟乐视音乐，公司像个巨大的吸盘，将娱乐圈那些能带来价值的明星和资源一一吸附。这样搞，广告法都管不住“明星代言”啦?这背后有什么惊天秘密吗，那我们来解密一下?

　　公司的秘密：

　　博眼球

　　不管明星出现在电视屏幕、高速公路旁的广告牌，还是演出的舞台上，人们总想目睹一下明星风采，看一看明星的所作所为。许多明星都有其 追随者、崇拜者，明星的一言一行都会引起他们的关注。所以明星入职，公司因明星而得益，提高公司的眼球。明星入职使公司的品牌知名度也会因此而提高。

　　例如长虹集团官方微博称，邓超已经正式加盟长虹，将出任长虹CHiQ产品经理一职，参与CHiQ产品的设计与研发。

　　广告效应

　　经过长时间的事件营销努力宣传，消费者会在记忆中建立起明星与品牌的密切联想关系。这样，当消费者在其他场合或情景中再次见到明星 时，会不由自主地联想起其入职公司的品牌，从而产生广告效应、增加品牌知名度的作用。

　　例如3月22日，日本著名影星苍井空在微博宣布正式入职钟点房手机预订平台订房宝，并出任首席用户体验官一职。

　　稀缺IP

　　现在不仅是主持人，一线明星同样极度稀缺。内地公认的一线明星只在十位左右，如果标准稍微放松，也只有几十位而已。拥有巨大号召力的明星本身就是品牌知名度的保证，自带IP属性。对公司而言，抢明星就是抢IP。而在当下这个年代，“IP”已经远远超越其本来范畴，几近成为一句点石成金的咒语。既然抢到了好IP就几乎等于抢到钱，而优质资源永远是稀缺的，拥有巨大号召力的明星遭到公司哄抢也就不足为奇。

　　例如3月16日,李宇春通过微博晒出一张腾讯工牌,公布正式独家入驻QQ音乐，事实上只是加入名为“Music+”的明星IP定制计划。

　　资源整合溢价

　　明星多年在演艺圈摸爬滚打，手里的商业资源可以说还是蛮多的，对产业链的各个环节都比较了解，他们的进入不仅仅是占股份多少的问题，更多的是资源整合，多年积累的资源可以用在商业中。明星入职带来的不只是人气，笼络住越来越多用户的同时，就意味着这些明星的资源将成为自己区别于其他平台的独立资源，为平台也带来更多溢价权。公司还可以利用它进行各种资本、运营手段，将价值最大化。

　　例如《奇葩说》的独特形式，就吸引了对传统谈话节目已经厌倦了的蔡康永，而加入《奇葩说》之后，蔡康永的酬劳成倍增长。蔡康永的影响力和专业度，也回馈了《奇葩说》——其第三季招商金额是第一季的六倍。

　　明星入职公司的秘密：

　　入职式代言

　　去年9月1日起，新《广告法》实施。它不仅划定了广告代言的禁区，还首次明确了广告代言人的法律责任。如果产生民事责任，广告代言人需要承担连带赔偿。而对有过代言广告违法行为的代言者，还将禁止代言广告三年。无疑，明星如果担任内部职务，将巧妙地规避新广告法，以另一种方式进行品牌代言。

　　2016年1月，主打只从海关发货的奢侈品特卖平台“必奢”，因其邀请到黄晓明作为首席品控官而受到行业关注，黄晓明对“必奢”的品质进行监督把控。让黄晓明天天繁琐的抽查产品质量，这明显有点此地无银三百两的味道。

　　大数据应用

　　从另一个层面来说，明星们加入这些大型公司，通过平台大数据采集信息，了解自身粉丝的心愿和诉求，就可与平台进行定制化协作及周边衍生，创造更多的经济价值和影响力。

　　例如4月19日，胡海泉入职互联网美股券商老虎证券，出任其旗下老虎股票学院“财富导师”。老虎证券CEO巫天华表示，未来老虎证券将邀请胡海泉参加线上线下活动，在财富管理与风险控制方面与投资者分享经验。

　　跨界释放

　　明星跨界互联网其实并不是一种新的玩法，但过往更多是换种形式的代言，例如一些明星的定制手机。而事实也证明，这种方式是否成功，需要明星本身、产品、推广等元素之间的契合。不过，从这些明星积极投身互联网的举动来看，互联网确实具有释放他们背后经济效益的能力。例如微博让明星和粉丝之间有了互动、追星app让粉丝可以了解偶像的行动、更多“没有节操”的内容得以呈现在观众面前……大众娱乐在互联网的推动下，达到了一种新的高度。

　　例如王力宏入职腾讯，是娱乐和互联网的结合，是一种跨界。移动互联网时代，传统唱片发行也面临数字化的挑战，和腾讯的合作无疑是天作之合。

　　野心优雅

　　在传统广电体制内，明星很难成为真正的主体，入职或者入股公司为明星开拓自己的事业疆域提供了更大空间。总而言之，无论是深度参与公司业务还是变相充当代言人，明星们的选择并不盲目。而对互联网经济的认可，促使部分明星变身投资人，以期通过风险投资实现财富增值。

　　除了业务层面的合作，一批资金力量雄厚、颇有投资头脑的明星们更是投身创投领域，成立风险投资基金发掘并投资创业公司，转身成为投资人。这其中，任泉、李冰冰、黄晓明发起成立的Star VC，以及Angelababy成立的AB Capital尤为知名。除了以上两种方式外，部分明星还通过成立公司或者入股(指个人资产入股，不是通过基金投资的方式)公司的方式。

　　例如被戏称为“女版巴菲特”的赵薇，31亿港元入股阿里影业 占9%成二股东就是其中典型代表。而近日暴风10.8亿高价收购吴奇隆刘诗诗所创办影视公司，也让后者获取巨大资本收益。

　　打动客户的秘密：

　　需求

　　我们首先要明确的是，客户会出于什么样的原因会买入职明星的账。所以明星第一步就是要了解所在公司的客户的需求。明星可以试图回答这几个问题“这个需求背后是因为客户缺乏什么?”，第二，“客户的这种缺乏可以通过什么'东西'去填补呢?”，最后，“我是从客户的内心去分析了吗?还是浮在表面?”。回答了这三个问题就算是明星初步了解了客户的需求了。

　　例如陈坤是天天网“星妆品牌”计划(上线自有品牌产品)的合伙人。根据合作计划，天天网负责产品的生产、销售、设计衍生品等内容;明星团队主要介入明确品牌定位、客户需求、产品设计研发和新媒体交互传播等内容。

　　惊喜

　　客户越来越凭自己的感觉消费的今天，要真正让客户满意，就要采用适当的方法“惊喜”你的顾客。如限量版入职明星签名产品，让市场处于饥饿状态;培养一种客户难以买到限量版产品的气氛，并适当地利用一些手段惊喜一下客户。总之，惊喜营销的精髓就在使公司营销过程充满快乐，充满人情味，让公司如同你的朋友一样，和你建立良好的关系，比如采用戏剧化明星亲自送货的手段把产品送到客户手中。

　　例如3月25日，唯品会召开发布会宣布周杰伦加入唯品会，出任首席惊喜官(CJO)一职。周杰伦加入唯品会后，做的第一件事就是修改了唯品会的广告词，让我们惊喜了一下。

　　娱乐化

　　美国学者沃尔夫在其力作——《娱乐经济》一书中提出，娱乐经济是未来三十年严肃的大生意，娱乐经济时代已经到来。入职明星可以在公司公众号分享娱乐圈有趣的故事结合产品或服务，让客户在轻松愉快的氛围接受公司的信息。

　　例如阿里音乐集团董事长是谁，恐怕是大家万万没想到的。没错，就是高晓松。他的晓松奇谈，娱乐性让大家念念不忘。

　　随着互联网给娱乐行业不断带来颠覆，明星们选择入职公司，显然也不仅限于吸粉目的，通过入职的形式，明星将更加深度的参与到公司的经营管理中，捞金的同时也不失为转型的途径。

　　而对于互联网公司而言，利用明星的知名度和粉丝效应来营销的目的显而易见，而明星自身的雄厚人脉储备，也为它们不断扩大市场份额带来强大资源。

　　二者通过各种营销手段和资本运作，强强联手占领市场，而这种联合还在不断继续。可以预见，明星入职公司在未来会带给行业更多的颠覆!