1月9日消息，首届新媒体年度盛典在北京梅地亚中心盛大召开，艾瑞网对此次盛会进行了全程直播。会上框架传媒首席执行官屠敏发表了题为“精准传播 创意为先”的主题演讲。

　　以下为其演讲全文：
　　屠敏：大家上午好。我们换主题了，精准我们讲了很多遍，但是今天我们会从另外一个视角看一下框架。今天我们交流的主题代表框架公司，叫跨界思维的力量。
　　跨界是时下、当下特别时髦的词，大家都知道，我们框架也与时俱进，从这个视角来看一下框架走过的路，意义在这个思维历来的推动下走向未来。
　　我先从这张PPT，这张PPT是老面孔。陈岩是我分众的同事，今天很荣幸能够在这里给介绍公司。刚才大家都讲了新媒体的优势，我是想从一个特别通俗角度讲一下分众是怎么起步的。在生活当中有很多选择，我们可以说选择看电视、也可以选择不看，选择不看电视的比较多，或者说可以不看电视、报纸，可以不上网，可以不坐公共汽车、不坐地铁，或者是其他的工具，但是有一点是永恒不变的，得回家，对中国大多数的居民来说回家一定会要坐电梯的，坐电梯的时候一定会碰到我们的框架广告，你一定会无聊看这个广告。框架就是从这个发现起步的，原来平均一平方米拉料空间隐藏着很大的商机，从这个发现框架起步到目前为止，经过两年多的努力05年并入分众，框架这块业务已经在纳斯达克市值35亿美金分众集团的市值是多少，这里我就不说了。我说框架这个业务在纳斯达克已经是35亿，当然这是取决于一个很好的发现，然后有一个很好的创意产品的产生，同时还在于我们有一个简单的运行模式，35亿不是凭你的模式就可以达到的，刚才陈岩已经讲了中国广告市场的格局、一些趋势这里不一一罗列这些数字。有一点可以看得到，我们国家是快速增长的广告市场，年平均复合增长率是18%，相比于其他国家和地区来该，我们增长速度是非常之快的，同时又是相对不发达的这就给我们新媒体了很大的空间和潜力。同时市场有了，也就是说市场机会在向受众导向型媒体转移，从左边当右手边转移，并不是纯粹的转移，而是说左边也在增长，但是右手边的分众传播受众媒体广告预算更是在增长，这块的增长更快。所以一个好的产品、一个好的媒体、一个好的趋势能够这个业务在纳斯达克我们的市值达到35亿。我刚才说今天交流的是跨界思维的力量。
　　我们先看一下框架是什么样的公司，我们的定位是精准传播，我们是凭一个有创意的产品，电梯里的平面媒体，特别简单的商业模式来获取成功的，我们定位精准也体现在广告上。刚才爱国者的人也说他们的人特别喜欢打在《参考消息》上，这个已经被其他客户证实了。框架从诞生之日起国内最大的电梯平面媒体运营商，从分众并购之前已经是最大的，但是可以说是今非息比吧，两年前我们是第一，现在我们还是第一，现在我们的规模是非常之大的，我们在让我们的客户享受到精准传播的效果的同时，其实也想感受了大众传播的广泛性，因为我们有一个网络可以让他们铺到每一个较多、到达每一个想到到达的受众，基本上这张PPT上的资料：覆盖33个城市、5万个楼宇，35万块电梯看板、每天覆盖6500万的中高端家庭。
　　框架的优势我就不说了，分众当中的分众，精准当中的精准，强制性大家知道了，第一张PPT不得不看，巨大的市场强制，广告效果显著我已经说了，所以框架优势是过去两年成功的基础。框架的优势同时带来我们的挑战，具体我们先看精准性。投过框架广告的客户们都了解框架是点对点的传播和发布，也就是说让我们的客户先选好了受众然后再发布，真的是做到有的放矢，让我们的客户选社区、选楼盘，然后再选点位，在我们客户不多的时候是很容易做的，因为我们有足够的人帮我们客户细心挑选我们客户所需要的楼盘，这个我们仍旧保证客户的精准性这就给了我们一个很大的挑战，我们30多个城市、35万块版面如何规划、如何保证客户个性化的投放的时候，又得到一个有效的投资效果，必须在这一天全国各地都要同时要规划，大家从这张图上可以看到我们的变化，2005年我们拥有2万块版面，我们的竞争就是和自己的竞争，到目前是35万块，仍旧是第一，今天的第一和以前的第一是不同的，说明我仍旧在成长。客户从二年前的2000个增长到3000，这都是对我们的一个要求，所所以我们创新，一如既往的给客户提供高品质的服务，但是这个创新不是现在提出来的，这个创新是两年前，或者是公司初具规模的时候就已经开始的，时下特别时髦的跨界就是一个跨界的行动，我们可以看一下框架的跨界指的是什么？指的是IT行业和媒体行业的跨界，这个跨界在家人看来我们包含两个部分一个是管理上了，还有一个是产品上的。管理上大家都知道IT的管理经验相对先进，我们把IT行业先进的管理理念和优势移植到电梯当中，还有一个产品的跨界把IT的技术、科技植入到我们框架的电梯平面媒体当中。
　　我们看一下第一个框架是怎么实现的又是怎么给框架带来力量的。我们框架的管理模式是传统的壳和IT的芯。IT的芯体现在我们的管理系统当中，使我们像一个专业和有序的公司在运作，这个IT的芯就是我们的五大管理系统，我们的董事长是IT出身，我以前是做电信的。每一个员工都在日常工作中运用的，有客户管理系统、客户关系管理、客服管理、媒体资源管理个信息共享平台。我们的销售员可以利用这套系统对自己的销售进行日常管理，他的上级和销售进行日常管理；我们从销售运行管理可以知道每个订单的情况，得到最新的信息，最常用的KSO，在这个系统当中时时知道每天进了多少合同，每一张合同是什么，每一张合同的额度有多大，每一个销售员到今天目前为止完成的多少任务，全年的达到了多少，包括每一个大区、每一个小组到个人，就是足不出户天下事都知道。就是框架方方面面的情况都知道，真的是做到管理心中有数。一个特别有代表性的体现。
　　再举一个例子，楼盘资源这是我们的阵地，我们的每一个楼盘资源都有特别独特的身份证，有130多个属性，这是为我们客户提供的，他要发布的社区、所要到达的人群。大家都知道我们的媒体是电梯里的平面媒体，我们的上画是工人奔波在城市里的各个楼宇上上画，这样一个简单但是规模很大的工程，我们也进行了电脑化流程的规范，我们工程部的上刊流程按照这个画面上的控制表进行上画了。这样的话有效的保证我们的准确发布，我们去年上画率仅0.09%，我们在工程部上画ISO9001质量认证体系，这也是框架的一个先见，一个战略式的考虑，这部分的保证是对客户发布的质量。
　　刚才说的是一个跨界的产品，就是管理上的，就是思维的产物，给予框架的力量成功的帮助了框架整合之后两年飞速成长的历程。另一个就是我们框架2.0，一看这个2.0就充满了IT的色彩，我们叫框架2.0是新一代的智能平面媒体，我们先来演示一下看看这是什么样的媒体（播放框架VCR）。首先我们从科技的角度，但科技并不是主要的，最终是看给客户提供什么价值，可以说是全球第一台智能平面媒体，我们把电脑的液晶屏等于挂在电梯内，作为一种发布形式，但是它比电脑液晶屏更好的清晰度更好，再一个没有死角。我们这个全角度的去看是没有死角，还有一个是我们董事长说的，家里电视如果你是从上面看、或者是下面看是黑的，后来我回家去实习了一下，发现确实是，我们这个液晶屏是没有死角，可能保证发布效果。还有一个举一个例子可以在播放日期上做一个设计，比如我们的客户是一个shoppingmall大型商场，这样可以做到。还有一个是播放时间可以做一些设计，比如说早餐奶和晚餐奶可以在不同的时间播出。所以说2.0是一个非常漂亮的东西，刚才大家看到了画面精美，但更中国的我们的广告主、用户用的很漂亮，所以这是我们框架跨界的产品。刚才说框架有两个、一个是管理上的、一个是产品，这两个东西给框架带来了很强的力量从一个成功走向另一个成功，但我们并不认为是最重要的，这种跨界思维的力量最终能够实实在在转化为客户的价值这是最重要的，这是我们持续发展的最大动力，我们的跨界产品提供客户更多的创意空间。
　　代表我们公司，谢谢在座的各位、谢谢广大客户，希望我们携手共进取得更好的成绩。谢谢！