1月9日消息，首届新媒体年度盛典在北京梅地亚中心盛大召开，艾瑞网对此次盛会进行了全程直播。会上亿动传媒市场公关经理王莹发表了演讲。

　　以下为其演讲全文：
　　王莹：非常感谢大家，先简单介绍一下亿动广告传媒，在座有一些听说过，有一些不太熟悉。亿动传媒是基于无线媒体的整体和广告的应用。我想之前到刚刚关于新媒体的应用价值，新媒体的类型，还有它的普及，为什么用新媒体做广告和营销，在这里直接进入我们的话题，在亿动是如何应用无线媒体，为诺基亚成功的案例。
　　怎么样的一个手机案例是成功的营销案例，仅仅是100%到达用户的手机上就算是成功了，还是这个营销的案例能为我们的广告主带来一些什么，接下来我们要讲的案例时时跟我们的广告主所要定向的进行沟通，我们在同一个针对不同的消费者沟通了品牌信息和产品信息，同时我们也帮助广告主在这个信息里是诺基亚，也帮助做了一些手机的管理，为品牌增值提供一些售后的服务，来增加品牌和用户之间忠诚度的管理，同时我们也利用亿动自己开发新型的广告管理平台，为广告主作到了精确、有效的投放，同时在整个广告活动结束之后，我们也发现我们提供的数据能够帮助广告主更好的了解消费者，更好的了解到市场占有率，为将来的策划和规划做一些应用。这个报告是我们在两三个月之前做诺基亚N76的手机，是属于诺基亚中的高端手机，所要达到的营销目的不仅仅是手机上市了，希望我的消费者了解到可以去购买，或者知道有一些什么样的功能，而且在无线平台有很多具体的要求，比方说针对于已经是诺基亚N76的用户，通过这个手机跟用户作忠诚度的维护，我们要帮他做的手机出厂、售后可以做哪些增值服务，我们可以用手机提供新的软件的下载、插件的下载来维护他的客户关系，或者说诺基亚本来的一些用户不是高端手机，可能是用二三千块钱的手机，也是通过这个可以做到的，同时针对他的竞争品牌。
　　比说摩托罗拉、三星他们的中高端手机用户，他们的价格和功能和诺基亚这款手机有什么区别，接下来我们在后面也会讲到亿动是怎么做的。对于中低端使用的是国产的手机，或者是比较中低端的手机，对这些用户做的是品牌知名度的教育。最后一个是通过MNS也好，也不能够得到宝贵的第一手数据，在亿动我们是怎么做的呢，在整个传媒之前我们要了解这个市场，中国是一个非常特殊的无线营销的市场，它不但是世界上手机制造产地，有很多手机都是中国制造，因为中国是手机销售量、用户最多的国家，到2008年底这个数字会突破到6亿，中国市场我们通过我们的平台调研到的共存的有80多种手机品牌，大家说上来牌子的可能就10多种，这80多种手机品牌有6000多种不同的手机型号，用户的消费个性以及消费能力。
　　同时我们也发现利用无线上网的并不是每个手机都是一样的，我们知道50.8%的手机是支持WAP2.0，比如这个广告会动的，甚至有背景的音乐，是富媒体的；有49.2%的手机是中低端的，相对来说它的广告视觉就稍微比WAP2.0差一些。除外之外有四个主流的手机品牌，有不同的操作系统、所做的应用技术也不是不同的，除了这四个主流操作系统，要了解这样一个复杂的市场情况，主要有两点第一点非常高兴、乐观的发现，在中国用户本来是精确分的用户群体，不同的手机、不同的品牌、不同的价位代表的是手机消费态度，如果在无线上做到精准、有效我们还有大量的工作要做，我们所做的第一步就是多重智能定向，仍然以诺基亚为参照，是以地域为定向的，它的定向把这个广告投放到北京、上海、广州，是一线和二线的城市；同时也根据手机品牌和型号定向，这些网站可能是QQ达到消费者的UA，消费者用的是什么品牌、你的浏览器是什么版本的，这个我们都可以在10毫秒中知道。
　　诺基亚定向的四个标准是N系列、非N系列用户。同时还是要根据手机的零售价格来定向，意思就是说广告版本A投放到手机价格在3000块钱以上的才能看到。以及根本手机的属性，手机的属性是在亿动有自己的知识中心，根据市场6000多种手机做了一个分类，比如预装了Office的系统，比方说是预售给女性，同时我们也知道索爱有很多手机，它的音乐和视频功能比较好，我们就定音为音乐或者是娱乐手机，在庞大的娱乐手机用户中找大，根广告主的相匹配的用户群体。
　　换句话说在诺基亚的活动里面，定向了四个不同的群体，N系列用户、非N系列用户竞争品牌的高端手机用户，在这些用户上到互联网之后，能看到的广告版本是不同的每一个消费者看到的广告版本是不同，为他们的手机和他们的消费属性做的广告版本，也是为四个不同的消费选群体设计的网站，可以知道是PC机还是笔记本电脑，我们要做的营销目的也是不同的，诺基亚N系列的用户主要是刚才客户忠诚度管理，我们为它提供了很多管理通过这个网站的平台，同时通过非N系列的用户是升级的，这里有一个非常好玩的小游戏，用户上到网站看到我们的内容设计的时候，是一个PK的平台，这个平台是怎么来PK，您现在使用的手机跟诺基亚推的手机做一个比较吧，主要卖点是一个摄像头或者是一个智能操作系统，因为我们之前就能够知道这个用户使用的是什么样的手机，所以在这个PK中诺基亚显然能够有针对性的更生一筹，在这个过程种悄悄完成了一个品牌转换和销售的过程。诺基亚手机到底有多么的高端，通过知识竞答灌输到中低端的消费群体之中，我们刚才也说在无线媒体上投放广告是非常经济和有效的，在无线媒体上面怎么样可以做到让他的成本降低，但是效果提升。
　　我来解释一下，在第一天广告主可以进行无数多的广告版本，第一天是轮播的，在中央电视台是无法想象，在互联网也是一样，可能有两三个广告版本的轮播，永远也不知道效果怎么样，只有在下线以后有人做调研才可以知道，第一天所有的广告版本就轮播，从第二天开始播点击率最高的广告，怎么样的设计在这个广告中是最吸引用户、最吸引消费者有时候广告的颜色、字体的大小也会成为被点击的，可能针对这样一个地区它的诉求是价钱便宜，还是功能强大，对消费者来说是最有用的，点击率广告的版本同时，这样做的对广告主来说它的点击率有关是上升、对合作网站主来说他们能够优化收入，对他们的收入会有保障。
　　我们刚才说市场上6000多种手机，如果我们只是像互联网做一个空投的广告，像电视广告一样30秒固定的版本投放出去会产生什么样的版本呢。分辨率比较低的手机看广告只能看一半，对用户来说这个广告体验是非常差，对中间这款手机来说这款广告版本正好合适，对高端的手机来说两三个页面就可以把这个广告分解完了，有时候可能就是一个点，根本看不到广告的内容，这样对广告主、消费者来说广告体验都不会好，在亿动就做了大量的宣传并把它做到系统里面，我们刚才说10毫秒以内，不但是看什么样的广告，还要看多大的广告，和它的广告体验效果。这里我可以提一句，其实亿动针对中国无线互联网的广告标准，我们已经出了亚太地区的标准，我们在今年第二、三季度，免费对行业内公司公开的，对中国无线互联网广告的应用。
　　接下来说怎么防点击、我们都知道每年都有大量的点击是浪费在虚假点击，在国外写一些联盟是通过点击来赚取费用的，之前我们说到用户独立UA是什么，我这个广告希望这个用户只能看三次，或者是针对某一张优惠券只有下载一次，如果一个广告在你面前播放三次你都不去点击可能是没有什么吸引力；同时也可以帮助广告主有效的控制广告成本，除了我们独立广告用户次数监控之外，在亿动我们也提供的计费的模式，或者是按照每个点击，当然是适合不同的行业，比方说像每和直销行业希望用CTA有办法把这个消费者吸引到的自己的店铺，这种方式对它说是非常有效。
　　在整个中间和最后都会和广告主提供一个详尽的报表，在这里是看到这个报表的一部分，这个报表是什么样的效能呢。第一广告主要知道每一分钱花到那里了，以及对不同的网站、不同的版本点击率是什么样子，广告主通过这个报表什么样的广告在无线上的效果是最好的，并且优化下一次的投放，针对诺基亚这样的用户在不同的省份，在不同的地区用户是使用什么手机上网，是使用诺基亚的手机，是什么型号的手机，还是使用的三星的手机，在这个报表上有非常详尽的显现，对诺基亚来说这个数据就是非常的宝贵。在这个表里好像摩托罗拉的手机用户对诺基亚是非常感兴趣，这个也会带来一些新的思考，同时除了广告效果之外我们也会追踪用户点击广告的行为，这个行为包括进了网站有没有点击的动作，这个也是帮助分析网站中的内容和网站中的诉求点是不是切合到了用户的需求。
　　这个是整个案例的一个总结，大家可以看到通过一个小小的，可能是为期两个月的案例，一个案例广告主花的前也不是非常多，通过一个案例可以定位全方位的群体，通过定向可以节约成本，同时有一定的量打出去提高广告效应。
　　介绍完这个我想简单介绍一下亿动，亿动是非常年轻的公司，在上海成立，同时在北京和广州都有分公司，同时Madhouse是亚太区创始会员。在亿动我们也是非常重视跟我们的合作伙伴，不管是运行商方面还是广告主方面的合作，这是我们独家的一些战略合作伙伴，比如中国电信的3G实验室。
　　大家从这个图可以看到亿动的商业模式是什么样子的，在亿动有一个非常庞大和智能的无线广告网站的网络，同时我们也包括了很多客户端的媒体，以及手机网站的浏览器软件，通过我们的智能系统整合到有一个一个的网站可以到一个一个的应用到无线广告的网络，比如说视频广告的网络，或者是关键词的广告网络，我们把这些资源整合之后，我们就发现在首页或者是频道首页，这些页面会比较吸引大型广告主，比如像诺基亚、耐克还有大量的我们常为光广告主，这些网站也把它的资源整合起来，我们就把这些资源糅合起来开发了一个关键词内容相关的广告光落，我们叫亿动商道，也是在上个月刚刚发布开始启动的，这个我们看到商道就会是中小型的企业，广告的呈现效果要求也不高，简单的文字链有一个电话号码对MADhouse像蓝牙、二维码整合到无线媒体上，大家可以看一下，在短短的一年半中，跟这些广告代理公司进行了长期的合作，这是我们合作过的国际性的品牌，这是国内自己的品牌，针对这些品牌中的具体案例，如果大家有兴趣我们可以会后详细的沟通。
　　谢谢大家！