做杂志几年来，标识一直被认为是个小行业，或许这个行业相对于建筑、医疗等大行业，产值不是那么惊人，但她却象是画龙点睛里的那点睛一笔。没有了标识，我们置身一团迷雾，我们身处何地？我们要去哪里？我们无以言表。
　　常常很感叹，那些最初投身标识行业，并把这作为一项事业来做的人们，这需要的是什么？眼光，魄力，机遇？或者是几者合而为一。不管怎么说，今天行业繁荣的面貌，我们应该感谢那些乐于投入并敢于付出的标识人，是他们让这个行业日益精彩，日益壮大，成为不可忽视的闪光点。而他们，也会因为自己的专注，成为这个行业发展的中流砥柱。
小行业里的大赢家
　　现在说标识行业是个小行业，可能很多人会不以为然，甚至会有点不高兴。但是在凌致刚刚起步的时候，这可是结结实实的“小”行业。当时国内的装修业得到快速发展，配套的指示牌却仍是粗糙的制作，产品毫无个性，设置安装不系统，不科学。等顾客上门的服务方式也很被动。但就是这么一个个毫不起眼的小行业被凌总看中了，成为了他开拓个人事业的起点。
　　在一次上海的广告展上，凌总在国外标识标牌的厂家展位前流连忘返。太精致了，太美了，这些国外的标识标牌与国内的铜字铜牌相比，简直就是艺术品。虽然语言沟通不是太容易，但他还是用不太流利的英语和那些老外们交谈着。也许这是一种缘分，也许是天意，在他的标识标牌启程中，他最大的和最多的客户都是“老外”——标准而正宗的外资企业，而且主要是欧美企业，其中不乏大家耳熟能详的名字，如超微半导体（AMD）、博世（BOSCH）、西门子（SIEMENS）、飞利浦（PHILIPS）、诺基亚（NOKIA）、松下（Panasonic）、三星（Samsung）、日立（Hicathi）等。
　　现在凌致已经承接过近百家外商投资企业的订单，赢得的信任已显而易见，选对目标固然重要，但能做出成果，执行力更加重要！
高投入带来的高产出
　　虽然有着非常浓厚的兴趣，但在创业伊始凌总还是遭遇到不少未曾想象到的困难。一次，在竞争美国AMD公司的单子时，由于客户对材料、结构的要求甚高，结果虽然拿下了订单，但是因为对国外标识标牌的结构不够掌握，却不得不将订单“拱手相送”，让给了原厂的一家美国标识标牌设计公司。这件事给他以很大的刺激。
　　在那次件事情以后，凌总意识到光靠优质的服务还是远远不够的，要有专业的设计、研发队伍，要学习国外先进的设计理念。于是，公司率先组建了设计部，聘请了在广告公司从业多年的资深设计总监，凌总亲自担纲收集国外设计资料，拜托美国等地的朋友索取、查阅，到国外网站上订阅，从而逐渐摆脱了“设计短板”现象，在苏州、上海等地几次重大的标识工程设计招标中赢得了成功。
　　创建8年来，凌致公司每年都在设备、厂房、环境上投入资金，从刚开始的几千元、到后来的几万元，一直到现在的一年投50-60万元。购买新设备，关注国内最新材料与产品，从而具有了现在的全套标识标牌生产加工设备，全部制作工序都可以在工厂内部解决。
　　公司不断壮大，使得凌总在研发方面的一些想法可以逐步实现，凌致公司有3位专门从事研发的工程师，都是国内重点高校工程专业的本科生。其中研发部经理已经在公司工作了4年，经历了从车间、设计、工艺的诸多部门锻炼，是公司研发方面的主力军。凌总本人公司的重点管理工作也是产品研发与市场。正是这样对专业的不断钻研，使得凌致公司能够始终保持着较快速度的发展。
　　2006年，凌致标识决定参与标准化标识材料行业,“形形色色标识”便是凌致专门针对标准化标识标牌材料注册的一个商标。实际上从一进入标识行业,通过了解与观察,凌致就陆续开发了一些产品,但主要是自己客户用,没有对外销售。因为大家都知道，对标识标牌企业来说，个性化与标准化是标识企业发展的一个矛盾。一般的标识标牌企业成立时，基本上都是靠个性化订单让企业成长与发展起来的。但是，随着企业的营业额越来越大、客户数量越来越多，个性化就成了企业的“难言之痒”。有时，一个客户只做一块牌子，但材料与结构要求都很高，加工难度很大，企业花费了很多的人力与成本，却不能在这块牌子上赚取应有的利润，反而要靠其他的产品来弥补亏损。如果确定了标准化产品，但是客户却又有许多的“自我意识”，不断地要求一些“个性”，企业往往处于两难夹缝之中。
　　对这个问题，凌总提出了“以个性化求生存，以标准化求发展”的应对之策。企业专门设立了“工程业务”与“形形色色”两大事业部，通过对个性化业务与标准化产品的区分，有效地解决了苏州凌致标识成长之路的阻碍，使得进入2000年后，苏州凌致标识的发展步骤越来越快，销售额也逐年攀升。
　　至今为止，“形形色色”一共开发了12大类、200多种标准化型材及产品，行销苏、沪、皖、鲁、京、东北等地，而且辅之以“形形色色标识专卖店”加盟的方式，在业内率先挑起了“特许经营”推广的大旗。
　　对于一个企业来说，质量就是生命，不能提供品质优秀的产品，企业的生命也就无法保证。无论是凌致还是形形色色，对于研发的投入都非常的舍得，也正如这个词所寓意的，有“舍”才有“得”，舍得付出，才能收获丰富。
管理出效益
　　综观凌致公司八年发展历程，成长的速度很快，但是凌总面对这样的成绩还总是说“这还很不够，比起国内标识标牌行业的一些大鳄，我们还要加快努力。”一个成功的企业，必须是一个团结高效的集体，在谈到公司的管理方面，凌总首先想到的是企业领导人以身作则，对市场要有判断准确，敢做敢为。当然，管理团队也非常重要。在凌致标识，有擅长产品设计的广告设计高手，有擅长执行的市场猛将，有做过国营大厂20多年生产车间主任的老同志，有从车间工人一直成长起来的年轻管理干部。可能是领先一步，他们还有一个由策划专家、大学管理教授、飞利浦等企业产品经理、快速消费品销售经理等组成的“私人顾问团”，大家一个月左右聚一聚，天南海北聊上几句，对企业的发展非常具有启发性。
　　在人才培训方面，凌致从现实出发，走“内部培养”和“外部引进”两条路，通过“周周有小培训、月月有大培训”的计划，从质量管理、生产技术、市场营销、管理知识等各方面分层次有重点地进行培训，实现了“工人技术化、管理科学化、人员专业化”的目标。人才的培养与开发保证了凌致团队的竞争力，是企业发展的前提。
　　好的企业，必然有优秀的管理策略。凌致管理方面奉行的“有为有不为”原则，在重大决策上集体研究，出现分歧时总经理最后拍板。可以说是有民主有集中，既能集思广益，又有向心力、凝聚力。
专业服务，塑造行业双品牌 
 　　在客户至上，服务第一的今天，服务已经成为一个企业的软竞争力，软虽软，力量却一点不弱。
　　自从创办苏州凌致标识工程有限公司以来，一直秉持“服务为先、质量第一”的经营理念，耗费了相当多的时间与人力，有时甚至为了一个门牌、一块看板都要跑上4、5趟，在烈日与严寒中往返于当时距离较远的市区与工业园区。不少外企的员工都赞赏地说：“你们凌致标识的服务真是太好了，可以称得上一流。”
　　有时，公司内的不少老员工会对这样的小单子提出异议，认为花费的服务成本太高，最后单子做下来是亏本的。每到此时，凌总都会劝导大家要从客户的角度考虑，不要太计较一时一单的得失，要从公司的发展与口碑着想，要为公司的未来考虑。时间久了，大家也都认可了他的理念，都自觉地按照凌总的方式跑遍了园区的每条道路、每个客户。
　　在形形色色成立以后，公司面对的客户更家多样化，提供优质的产品更是提供优质服务的前提。形形色色以开发中国标识标牌新品为己任，通过展致、雅致、格致、丽致、多彩、别致、锐致、亮致、鼎致、晶致等十多种标准化产品与型材系列的开发，丰富与完善了苏州凌致标识的产品线。
　　现在凌致与形形色色已经成为公司的两个拳头产业，在行业内的影响也越来越大。但谈到品牌建设的时候，凌总却笑称：“我们还是个小公司,还说不上什么品牌，作为专业的标识工程公司,凌致标识只是在区域内有一定知名度,在客户中有一定口碑。”
　　凌致从开始的有活就做，到后来的主要做“精品难活”，再到后来在苏南和上海地区推“苏州凌致标识”。不断上升的知名度与良好的口碑，这不正是品牌之所在吗！
立足华东 稳步扩张
　　和凌总谈到企业将来的发展的时候，他信心十足却出语谨慎。显示出他自信而又稳健的作风。他谈到：“《渠道为王》是近年来风靡国内的一本营销类书籍，我认为这本书很好。我们计划以品牌营销的方式逐步将产品推向全国。分公司体制在标识标牌行业褒贬不一，我们现在在上海开设了一个分公司，但感觉工程公司的区域性还是很强的,如客户有需要会向外地走,但暂时不打算向外地拓展,我们不光要走快，更要走稳、走好。”
　　标识行业这几年的高速发展是有目共睹的,这些年谁看准市场抓住机会,就能赢得区域或行业竞争优势。谈到对未来的期望，凌总说：“在标识材料方面,新公司越来越多,但新产品不多,我有一个很强的愿望,我们自己能原创性的开发一种崭新的标识结构\材料,不再一味的彼此模仿,这是我得愿望,我想也是很多同行老总的愿望吧,也以此愿望与同行共勉。”
　　想到曾经看过的一句话，“认真只能把事情做对，用心才能把事情做好”，凌致人正是这样一群用心做事的人！