【慧聪印刷网】刚刚结束的德鲁巴印刷展展出了全球最前沿的印刷设备和印刷技术，其中最为出彩的仍是印前技术和数码产品。贝斯印也在此次展会上展示其最新机型，从对开1500dpi机型、对开2400dpi机型到全开VLF的系列产品，吸引了包括来自中国的众多买家前往参观。笔者很荣幸地采访了贝斯印全球销售总裁Christophe先生，希望Christophe先生的介绍能帮助中国客户厘清印前投资的思路。

　　笔者：本次展会一共展出了三种贝斯印设备，能否分别介绍一下？

　　Christophe：2012年，德国贝斯印公司推出最新全能型制版设备lion（狮子王），在本次展会上，贝斯印推出了狮子王的三种新机型，对中国来说，三种机型刚好代表了三个最重要的市场方向：

　　1、制版中心：制版中心量大，对速度要求高，1500dpi分辨率的对开机是比较合适的；

　　2、制版量较大的印刷厂，对速度要求较制版中心要低一些，可以选择2400dpi的机型；1500dpi机型可以实现足够的印刷精度，2400dpi机型让贝斯印和其它制版设备的互换性更好；

　　3、全开制版中心或印刷厂：全开印刷对板材的要求比较高，例如图像的还原率、耐印率等，贝斯印VLF是全开制版机的巅峰之作。

　　除了延续贝斯印的磁悬浮运动系统、水循环冷却系统等传统优势之外，它还是一台真正的全能制版机。除了用于胶印版材之外，贝斯印还可以用于丝网、树脂版、烫金镁版及局部UV上光版，所有功能在同一台设备完成，无需更改设置，凭借贝斯印的强大功能，为制版中心和印刷厂提供全面的制版服务，从而大大拓展了生存空间。本次展会上，贝斯印全开机VLF最受瞩目，最大幅面1485×2100mm，速度每小时制版达到20张。

　　笔者：作为普通版和UV版制版技术的全球领先者，您能否详细介绍一下贝斯印设备的核心技术？

　　Christophe：大家都知道，贝斯印设备在高强度工作下，性能非常稳定，这种稳定性源于它的一系列核心技术，它和其它制版技术不同，比如曝光系统、磁悬浮平台运动系统及水循环冷却系统等。工作系统的稳定性不但良好地保障了客户的工作质量，也让客户有了更长的受益期，贝斯印设备寿命更长。

　　●贝斯印的使用德国原产激光器，安装在激光模块中，通过光纤汇合后，进入曝光系统，这个结构最大好处是单个激光管的衰减不会影响曝光质量。

　　●贝斯印是唯一采用磁悬浮运动平台的制版机，它的运动精度为±0.3微米，磁悬浮运动的最大优点是无摩擦，可以长期保持运动精度，可以胜任夜以继日的高强度生产，对运动系统无任何损伤。

　　●水冷却系统，贝斯印设备的曝光系统、运动系统、控制系统等重要部位均采用水冷却，贝斯印可以保持边续开机一个月以上，这和良好的冷却系统是分不开的。其它设备均采用相对简单的风冷系统，无法及时散发热量，高强度生产导致温度，容易造成设备损坏。

　　●设备寿命：由于贝斯印具有独特的曝光系统、磁悬浮运动系统、水冷却系统等，既让它可以承担高强高生产，也极大地延长的设备使用寿命。贝斯印使用寿命完全可以超过十五年，这是任何一台同类设备无法比拟的。中国很多贝斯印设备，使用了七八年，仍在良好工作中。

　　笔者：本次展会上，展出了各种贝斯印自动机型和手动机型，它们分别针对哪些市场？

　　Christophe：贝斯印有手动机型、半自动机型、全自动机型；全自动机型之中，又分为全自动单版盒机型和全自动多版盒机型，各种机型的选择，是市场需求决定的，因为每个地区的经济发展水平、印刷业的发展水准都不一样。例如，我们在欧美国家，基本上是全自动机型，在发展中国家销售半自动、手动机型比较多，印度、巴西、中国等国家对板材的灵活性和成本非常敏感，人工费相对低一些，更多使用手动机型。中国的劳动力成本上升比较快，很多客户开始关注自动机型了，自动机型减少了工人，提升了效率，也减少简单操作所造成的失误。

　　笔者：贵司产品的美誉度在中国市场上很高，可是普遍反映价格很贵，这或许也是导致贝斯印销量落后国产UV-CTP的原因？

　　Christophe：在欧洲，贝斯印远远超过国产UV-CTP。在中国本地，国产UV-CTP有一定的地区优势。在其他市场，如拉美，贝斯印的表现远在其他品牌UV-CTP之上。随着时间的推移，客户会更加青睐产品质量好的产品。

　　对国产UV-CTP的质量，我不方便评说。客户投资贝斯印还是国产UV-CTP都有自己的考虑，需要时间去验证。从设备投资的角度，贝斯印可以使用长达15年以上，长期投资成本和设备使用成本最低，由于版材适用性更好，版材成本也更低。越是竞争激烈的市场，越需要具有长久价值的设备。贝斯印的销售策略是提供质量最好的设备，而不是价格最低的设备。贝斯印希望客户在使用贝斯印10年以后都对设备满意。贝斯印的产品使用最好的零件，为客户带来更多的价值。贝斯印不会为了短期销售的利益而降低投入。

　　贝斯印是一个技术型公司，它会一直致力于UV版和普通版的制版技术。一方面它会聆听客户的声音，另一方面，它会紧跟工业领域的技术进步。lion比之前的机型在设备的稳定性、速度、工作效率、功能上有较大提升。中国很多客户是制版中心，多功能制版中心只有贝斯印才能实现，以胶印制版为主，兼顾其他功能，柔版、丝网、刀模、烫金等等。为客户提供更多的业务增长空间。我们把全开机作为此次德鲁巴展会最重要的产品向全球推介，这是非常令人惊喜的工业成就！

　　笔者：非常感谢您接受我的采访。希望贵司的产品在中国销售越来越好！

　　Christophe：谢谢！也祝贵网越办越好！