【慧聪印刷网】艺色曼公司（ECRM）是国际上着名的制版设备供应商，从生产激光照排机到研制生产计算机直接制版设备（CTP），艺色曼始终处于业界领先地位。为了更好地开拓国际市场，艺色曼与来自中国的乐凯华光印刷科技有限公司（以下简称乐凯华光）结成了战略合作伙伴关系，共同开发、共同拓展。日前，慧聪印刷网借艺色曼公司运营副总裁Joe Chevalier来华与乐凯华光进行合作洽商之机采访了他，详细了解了艺色曼的发展，并请他介绍了与乐凯华光的合作。

　　【慧聪印刷网】请问您可否介绍一下艺色曼的发展与企业文化？

　　【Joe】艺色曼早在90年代初已经研发并销售照排机及直接制版机供应予商业和报业市场，是行业市场的业界领导者，我们一贯以高性价比，以优异效益的产品提供给客户。我们与全球合作伙伴紧密联系，倾听他们对市场的需求、用产品改进和增强产品作回应。

　　【慧聪印刷网】艺色曼作为一个专业的紫激光直接制版机的制造商，如何看待CTP技术的现状与未来发展？

　　【Joe】艺色曼坚信紫激光技术是目前市场上最佳的方案。当前竞争激烈的环境中，客户都希望同一部设备同时可满足商业和报业输出要求。艺色曼的蓝鲨直接制版机系列提供各种级别分辨率和不同生产速度，让客户灵活地从低分辨率需求的报业工作迅速转移到高分辨率需求的商业工作。蓝鲨直接制版机的投资回报可于一年之内达到。再者，艺色曼直接制版设备已经被市场证实为最可靠的设备。

　　我们相信越来越多的用户意识到艺色曼具竞争性产品、高灵活性的使用为用户争取最大利润。艺色曼会持之以恒，不断改进设备速度、质量和成本竞争力以配合市场需求。艺色曼亦推出了一系列的自动化设备对应了最近的市场变化。

　　【慧聪印刷网】CTP高速发展的时代，艺色曼如何规划其全球市场战略？

　　【Joe】艺色曼于全球110个国家销售我们的印前设备！我们历来都是以具优良价值的设备打入每一个市场。艺色曼在不同的地区，采取不同的措施；在高工资成本的地方，我们努力提升设备速度去减低其影响；在工资成本较低的地方，致力提高设备素质去降低营运压力。艺色曼会持续聆听及回应用户的意见与需要。

　　【慧聪印刷网】请问艺色曼如何看待中国市场？

　　【Joe】市场调查告诉我们中国是全球印刷市场发展最迅速的地区。在中国，一股强大推动力量正集中实现现代化印刷工业。我们视此为国内合作伙伴在接下来两三年销售逾数以百计的直接制版设备的大好机遇。

　　艺色曼有一个长期成功的中国设备销售经验。早在1992年艺色曼已经进入了中国市场，销售我们的设备与中国政府和国内其他印刷用户。从那时开始到现在，艺色曼共售出2500台以上设备到中国。我们很重视中国市场，同时会不断自我完善。

　　我们认为艺色曼的直接制版设备最为吻合中国市场大部分商业及报业的要求。

　　艺色曼运营副总裁Joe

　　【慧聪印刷网】艺色曼与乐凯华光印刷科技有限公司（以下简称“乐凯华光”）的战略合作，您如何看待双方合作的基础和意义？

　　【Joe】艺色曼很荣幸能与乐凯华光建立战略伙伴关系。乐凯华光在国内报业和商业印艺界以至世界其它地区都是声誉卓着。乐凯华光和艺色曼拥有相同的核心价值观，同样给客户提供高效益产品和优质服务。乐凯华光的商业精神契合艺色曼高性价比的设备，相辅相成，这双剑合璧的组合是客户取胜之关键。

　　老实说，我曾能到访乐凯华光，亲自和乐凯华光管理层一起工作并感到很开心，感受到乐凯华光与艺色曼合作的真诚。

　　乐凯华光与艺色曼的合作不止限于中国本土，业务伸延到中国以外的市场。部分艺色曼的代理正和乐凯华光洽商有关紫激光版材的供应。

　　【慧聪印刷网】您对艺色曼与乐凯华光有怎样的预期和规划？

　　【Joe】乐凯华光与艺色曼同意于未来一年进一步加强双方紧密合作关系；发展推销方案、加强市场对我们产品的认知，让印刷用户知道乐凯华光与艺色曼的组合如何助他们更成功，赢得更高回报。我们能预计我们将会是市场主导企业。

　　【慧聪印刷网】结合全球印刷业的发展，请谈谈艺色曼未来的发展方向？

　　【Joe】此时此刻，艺色曼依然致力于给全球提供优质的紫激光直接制版设备。如前面所提到的一贯方针，我们会持续并乐意听取意见，提升产品质量。市面上谈到的喷绘和数码印刷，其实只占极小部分的用户层。印刷的工作仍旧是，利用直接制版设备生产印版,将来仍会主导市场。

　　艺色曼运营着一个有规模，积极性的工程开发中心。我们坚持不懈从事新技术的革新工艺，时刻准备着以优化新产品迎合市场需求，然而目前百分之九十五仍然是直接制版设备市场。