7.8月是传统电子行业的淡季，同样LED市场也遭遇冷空气降临，市场冷清。而今年又逢深圳举办大运会，关外很多工厂被限电停产，市场可想而知。华强北LED商圈究竟是怎样一番景象？商户们如何淡定思“淡”？为此华强LED网针对华强LED商圈做了市场调研，专访了深圳市科特翎科技有限公司销售经理陈荣强先生。

　　华强LED网运营和市场人员与科特翎销售经理陈荣强先生

　　 1. 华强LED网：请简要介绍一下你们公司的产品以及产品的竞争力？

　　科特翎：我们科特翎的产品主要定位于中高端，以做小功率LED贴片系列为主。当前LED产业正处于价格比较混乱的时期，商家众多，产品竞争力大，报价差异化也很大，这是一个不可回避的现状，但是我们科特翎坚持“以质取胜”之道，我们的产品具有良好的性价比优势，并且我们也一直坚持用最好的产品服务及最大的实惠与客户精诚合作，共创双赢。

　　2.华强LED网：据了解，科特翎有自主研发的系列产品，并分销代理了亿光、光宝、佰鸿等企业的产品，那么他们分别所占的比例有多少？价格上是否有优势？

　　科特翎：台湾品牌在LED行业是比较受认可的，像亿光、光宝、佰鸿等等台企产品，不但品质优良，而且产品线也比较齐全。初期我们以代理为主，逐步发展之后，我们的自主品牌比例扩大，客户在使用我们的自主品牌科特翎LED系列之后，对品质性能认可度较高。我们的自主品牌主打照明系列，目前主要集中在日光灯的开发上。LED照明市场庞大，目前处于一个起步阶段。客户普遍存在试试看的心理，对市场纷繁冗杂的信息头昏脑胀，需要对产品使用有个实践的阶段，像我们的3528、5050、3020等等这些产品使用之后都比较满意，所以这种客户群就逐步的稳定下来。

　　LED需要一个健康有序的发展环境，品质是一个基础。假如你买了一个LED灯，用不久就坏了，你对LED灯的印象因此就会大打折扣。下次你不会因为它便宜而买它；反之，你买了一个好的产品，用几年没问题，并且真正为你节能省电省了一笔可观数目的钱，你就会感觉到LED灯具的好处。“以质取胜”这是我们坚持的观点，并且我们一直把自己定位为中高端这块。

　　而现在有很多商家把LED的价格做得很低，质量更是鱼龙混杂。虽然说有一部分确实能做到那么低的价格，但是这样会把整个LED的市场秩序给打乱。在这样的环境背景下，我们科特翎坚持走以质取胜的道路，让产品更具性价比优势。

　　3.华强LED网：请问贵公司的产品主要销往哪些地方？7.8月份是电子行业的淡季，全国许多地方市场遇冷受挫，最近你们的经营情况怎么样？

　　科特翎：我们的客户群体有厂家、贸易商等，区域主要以台湾、香港、广东周边城市为主，像我们的台湾香港客户对品质的要求是很高的。LED行业的7.8月份，市场确实是比较淡，而今年更特殊，正值深圳举办大运会，关外很多工厂被限电停产，市场就可想而知了。

　　4.华强LED网：大概在近一年的时间里，芯片价格下降，作为商家您如何看？

　　科特翎：LED产业技术慢慢成熟，芯片降价直接带动LED灯具价格下降，降价是必然。比如一个灯管200多块，一个普通家庭怎么能接受？价格太高，要进入到普通家庭，价格是门槛。降价是一个利好，商家和消费者都是希望物美价廉，价格居高不下，百姓只能膜拜。而降价，我们商家也会去合理控制好库存产品数量。

　　5.华强LED网：如今是电子商务时代，您觉得华强LED网的B2B电子商务平台对实体经营起到了多大作用? 实体和网络哪个更具优势？

　　科特翎：现在是电子商务时代，网络渠道是必不可少的，但是纯粹的依靠网络与客户沟通，还是存在欠缺。很多传统行业都遇到这种情况: 做网络？还是做实体？不过，目前大部分商家都是采取网络实体相结合的方式。包括在传统模式里做了很久的客户，他们也会在这个过程中，逐渐学习网络运营方式。比如华强电子网有的客户用了很多年，他是跟这个平台一起成长起来的，这种客户资源也是有累积效应的，随着年度的增加也可以说是一种信用的累积。网络作为一个辅助平台是和实体相辅相成的。同样渠道增加，客户源也就更广。

　　现在华强电子网把LED专门独立出来，这对于采购客户来说，更有针对性，就像华强北LED采购交易中心，现在目前较少这种专业的采购中心，在我们业内人士看来，刚开始是一个导向指引，进而逐渐形成一股凝聚力和行业影响力。

　　至于商家盈利情况，这个可能跟模式有一定关系。华强LED网这个B2B电子商务平台的确可我们带来了相关便利与客户源，如果功能不断改进、不断完善的话，对我们这些有实际库存的商户来说是很有帮助的。

　　6.华强LED网：如今越来越多的企业都加入到LED的阵营里来了，使得竞争很激烈。那么华强北这个LED商圈整体经营情况怎么样？如何提升自己的竞争力呢？

　　科特翎：在华强北这块做原材料供应的商家很多都是打着亿光、光宝等台湾的品牌，拥自己的品牌的不是特别多。而打造自己的品牌才是长久之计。我们正在努力打造自己的品牌----科特翎LED，但是做品牌的话时间性比较长，任务比较艰巨，需要不断地推广和优化，我们有信心越做越好，公司也将一如既往与广大新老客户精诚合作，共创双赢，提供质优价廉的产品。“以质量求生存，以技术求发展， 以市场为导向，以服务为宗旨"，为用户热忱服务，与各界同仁，精诚合作，共创辉煌！