消费者这边有需求，企业这边对位提供，口感不错，包装有特色，加上大名人感召，消费者就会买账吗？不一定。

　　一个产品能够活得下去、能够畅销，根本上的原因是符合或者暗合主要的营销规律，是消费者顺理成章的接受和喜欢。想依靠传播和促销的强行灌输、拼命教育获得成功，不会有多大的效果。

　　合润麟私家茶有想法，有创新，但也有比较明显的问题，在市场上难以拥有自己的地位。从产品本身和消费者接受的角度看，问题在哪里呢？

　　品类不清，消费者平时不容易想起

　　艾·里斯说:“消费者以品类来思考,以品牌来表达。”合润麟私家茶品类概念不单纯不清晰，消费者何时会想起它呢？不推销不会自然想起。不推不动的产品，有多大销售力呢？

　　合润麟私家茶主诉健康养颜，大需求，但太宽泛，甚至有点虚幻。消费者不会对号入座的。合润麟公司总经理杜啸的话印证了这一点，“私家茶致力于让消费者通过改变日常的饮食习惯，提升生活品质，保持身心健康平衡的良好状态，变得更加健康、美丽、快乐，为生活增添清新气息，相信会掀起中国消费者追求茶文化的新革命。”

　　不否认合润麟私家茶确有功能，是好东西。但这是企业和研究者这样看，代替不了消费者。消费者拒绝复杂，他们凭直觉来判断。营销者一定要给消费者一个简单清晰的产品概念，一遇到ÍÍ状况就想起这个产品，就像怕上火，就喝加多宝一样。

　　合润麟私家茶强调“平衡七味”显然把事情搞复杂了。原料可以复合，但是传播出来的概念要清晰。脑白金是褪黑素复合品，而宣传时直指老年人两大需求———改善睡眠和润肠通便，然后把脑白金与年轻态健康品划上了等号。

　　多个要素不一致不贯通

　　一是，用来轻松享受的快消型的“茶”的产品形态与主诉的多功能略带“药”味的功效不协调不一致不贯通。

　　快消品要求轻松、随意、快乐和享受，如果你让它承载的太多太繁重的功能功效，产品就会变味（消费者是主观的），消费者面对它时消费心态发生变化，他们就会严肃认真地对待和消费。所以，企业期待中的巨大销量不可能出现。

　　二是，产品名称与企业预想的价值感、有底蕴、有来头，不一致不贯通

　　“私家茶”这个产品名字，看似有创意，实则不到位，人为痕迹明显。首先“私家茶”没有专属感，谁家的私家茶，不知道。其次产品名字不应该出现“茶”字。比如叫“ÍÍ饮”“ÍÍ水”“ÍÍ液”比叫茶好一些。一提到茶，消费者脑子里立即反应出绿茶红茶铁观音的味。每当私家茶入口，消费者总是想不通：你到底算个什么东西……

　　品类创新，要做就做彻底。可口可乐从药房走向饮料市场时，幸亏没有起名叫“ÍÍ预防感冒糖浆”。

　　三是，产品外观强烈的快消属性与产品最佳消费场合不一致一贯通。

　　可以猜想，企业想把合润麟私家茶做成快消饮品。可是他没有找到最佳消费场所和最佳推广模式，与自己所宣称的“淡雅清新的玄米香气和清爽、香醇温润的独特口感”，特别适合在佐餐和餐后饮用不一致不贯通。

　　打市场是要分战略步骤的，再好的产品再普适的目标人群，也得必须首先聚焦一个人群一个消费形态才能攻破。六个核桃最大的成功就是这一点，可以学习借鉴。