据《麦肯锡-解读中国》预测，中国半数家庭到2020年将迈入中产阶级，届时中国将拥有1.67亿个“主流”消费家庭，其家庭年度可支配收入在1.6万至3.4万美元之间（折合10.6万到22.9万元人民币）。在我国各大城市中，消费升级的迹象已经开始显现，家庭消费比重进一步增大。
　　与这一趋势相对应，在广告投放的各行业分布中，以家庭消费为主的产品广告将以更大比重和优势全面占据电视荧屏。
　　同时，我们也发现，越来越多的家庭日用品广告主开始把预算向儿童媒体倾斜：2012年，主打蔬之鲜、醇蒸鲜鸡汁等健康调味品的太太乐，在以中央八套为主的央视组合投放中，开始尝试性投放中央电视台少儿频道，2014年中央电视台少儿频道已成为太太乐央视最重要投放媒体，投放量较2012年增长3.7倍；2013年美的推出全新蒸汽洗油烟机，产品定位于中青年家庭人群，在其2014春节央卫视组合投放中，中央电视台少儿频道的刊例占比达24%；2013年第四季度，中央电视台少儿频道成为立白洗衣液唯一投放的央视媒体，纳入卫视组合中，占央卫视刊例花费比重达到30%……据与中国最大的儿童媒体运营商优扬传媒了解，本土企业的家庭类食品、小家电、洗涤&清洁类日化等家庭日用品在中央电视台少儿频道2013年投放刊例2亿多元，较2012年增长4.9倍。
　　那么，家庭日用品广告主为什么会看好儿童媒体？
　　儿童媒体对家庭女性有更好的触达率，且更具差异化和精准性
　　儿童是现代都市家庭的核心成员，儿童媒体也日渐成为家庭生活娱乐的重要载体。儿童媒体面对的不只是儿童，也包括家庭观众，特别是中国社会中对孩子更加关注和投入的妈妈，家庭收视是非常重要的特点。
　　优扬传媒作为中国最大儿童媒体运营商，一直关注中国儿童及家庭的生活及变化，自2011年起与益普索联合推出的《中国儿童及家庭蓝皮书》的持续研究，是目前中国惟一一个可深入了解中国一、二、三线城市儿童及家庭特点的大型定量研究项目。研究发现，当女性成为“妈妈”，她们的电视收视行为也会发生巨大变化，96%的妈妈会陪伴孩子收看电视节目。女性的“自主收视”会向“亲子共视”分流，“亲子共视”会占到妈妈们全部收视时间的一半以上。并且，随着时间的推移和社会的发展，中国妈妈们的育儿观念更加积极正确，妈妈们更愿意牺牲自我娱乐时间来陪孩子看电视以增进与孩子的情感交流。更为重要的是，妈妈的亲子共视行为会从节目顺利延展至广告，在亲子共视时，妈妈们碰到广告的换台欲望明显低于自主收视，且儿童媒体的广告监管严格、时长较短，更容易被妈妈接受，因此儿童媒体的广告有效率更高。
　　
　　
　　诚然，妈妈只是家庭女性（25-45岁女性）中的一部分。但根据家庭消费态度和特征研究，在25-45岁的女性中已经是妈妈的占到了72%，这意味着儿童媒体覆盖到的家庭女性绝对不是一小部分。当我们换个更贴近生活状态的角度去看众多企业对目标人群的定位方法--年龄和性别等，就不难理解儿童媒体为何会对25-45岁女性即通常定义上的家庭女性有如此好的覆盖效果了。以中央电视台少儿频道为例，其观众中有30.3%是25-45岁女性，25-45岁女性人群的触达率更是高达80%，丝毫不逊于强势的综合性卫视。
　　家庭消费会因孩子而升级，因此家庭是更有活力且有意愿的消费群体
　　家庭食品、家庭日化用品等家庭日用品客户对目标消费者的定位通常是家庭主妇，但据研究显示，不同家庭结构的家庭主妇的消费特征有明显区别。没有哪家企业声称自己有充足的预算面向所有目标消费者发起营销攻势，找到目标群体中的重度消费者或最具消费能力和活力的消费者或对销售贡献最大的消费⋯⋯形成了不同企业的不同营销策略。不论企业选择着力影响哪类“重要机会“消费群体，先了解所谓所有家庭的消费习惯，特别是他们中间的不同特征变得非常重要。
　　CNRS调研帮助我们更细致透彻的了解处于不同生活阶段的家庭特征：15-34岁的单身，由于初入职场且收入有限，生活的重心还在于培养未来能力，因此在消费上注重娱乐产品和基本的生活必需品；20-34岁的已婚未育人群，过着甜蜜的二人世界，收入较单身有所增加，追求高质量的精神生活；有11岁以内孩子的三口之家，其家庭收入水平与单身和二人世界相较最高，但也面临更大的日常生活开支，绝大多数父母会为了孩子更好的成长和生活，愿意为高品质、健康、安全的产品付出溢价；有12岁以上孩子的三口之家，其经济状况日趋稳定，但此时子女教育支出占比较高，家庭消费层面已形成比较稳定的购买习惯，且孩子自主消费渐多，妈妈的采购更多顾及全家日常生活，因为孩子而达成的家庭消费相对减少。
　　从生活形态上讲，单身和二人世界的小家庭多在外就餐，且对于食品的卖相和口味需求高于对营养健康的需求；而有孩子的家庭多在家就餐，更重视营养并讲究健康的生活品质。CNRS2013数据显示，57%的妈妈因为有了孩子比过去更重视饮食健康，小龄童（0-11岁）的家庭相较大龄童（12岁以上）而言，家庭饮食更加多样化，也更愿意为健康溢价。
　　从消费态度上讲，CNRS2013年数据显示，小龄童的三口之家59%关注食品的营养成份、56%的家庭愿意为品牌的高品质溢价，51%的家庭认为“只要质量好，无论价格是否昂贵，我都会为自己的孩子购买”。小龄童家庭对于营养健康的品质要求远远超出了其它几类家庭，是最具高端健康食品消费意愿的群体。
　　由此可见，当孩子还小的时候，三口之家是家庭日用品行业的兼具消费能力和活力的群体。
　　由此，我们又看到了另一个理由，解释为何众多家庭日用品青睐儿童媒体，特别是中央台少儿频道这种全国广泛覆盖，能到达更多中国小龄童三口之家的电视媒体。那就是儿童媒体通过吸引儿童（当然主要是学龄前和小学段的儿童），继而锁定其家长特别是家庭采购大权在握的妈妈目光的亲子共视模式，为那些将“重要机会“消费群体聚焦于最具消费能力和意愿的三口之家上的家庭日用品企业提供了与众不同、突破常规的营销路径。
　　
　　众多家庭日用品的大品类发展趋饱和，精准差异化和高性价比的传播策略对创新品类/产品的培养更显重要
　　2013年无论是尼尔森零售研究还是CTR的凯度消费者指数研究都显示中国快消品整体增速明显放缓（近年来首度增速降至个位数），同时两项研究却均发现高端、健康等更多细分品类、创新产品仍能跑赢大盘，保持较好的营收增速和毛利水平。
　　但不论是升级系还是创新系甚或是跨界系产品，虽被企业寄以未来厚望，但新品还处于市场培育期，用于营销的预算相较成熟品类或大品类而言远远不足，难以支撑耗资巨大的面状广告投放；其次互联网、移动互联网、社交媒体等新兴介质和内容的出现，使得人们的信息接触点和媒体消费时间越发碎片化，粗放式的投放已很难有效地捕捉到目标群体，投入大而风险更大。
　　在此形势下，企业对创新品类或产品进行更精准、更与众不同的营销推广将有利于快速撬动潜力明星产品的市场发展。聚焦最重要的消费群体并与之建立联系成为品牌营销法则的重中之重。小龄童家庭，日常消费更看重健康、安全，更愿意为更高品质的产品买单，因此针对小龄童家庭进行营销就更精准更有效。另一方面，儿童媒体作为一个以不同电视娱乐方式--亲子电视娱乐（非个人电视娱乐）、以爱孩子之名牢牢的吸住了越来越多爱孩子的妈妈们的眼和心，目标群体的触达效果好，广告有效率高。特别是中央台少儿频道，以一台之下万台之上（仅次于中央台综合频道）的全国覆盖实力、二线卫视的价格，当之无愧全国电视媒体上相当物美价廉的选择。
　　更精准的目标群体定位，更差异化的营销路径，更强化投资回报的电视媒体宣传⋯⋯都在为新品快速撬动市场，培育市场发展能力保驾护航，为更快更好的为企业带来新的利润增长点，以及更大更稳定的市场份额带来希望。
　　太太乐和美的油烟机因为产品升级，选择了儿童媒体作为新品重要的“培育基地”，通过儿童媒体打开家庭消费阵地快速抢占市场；立白洗衣液也看准了小龄童家庭为了孩子更愿意使用品质更好的洗衣类产品，同时看中儿童媒体覆盖人群精准和差异化的特性，高ROI的广告评估数据也是其选择的重要原因。
　　结语：家庭日用品行业在新品上市初始，受众认知和消费市场均需要培养，低成本低风险高精度的营销策略有助新品快速撬动市场。新品的营销策略使得企业必须聚焦“更重要”“更具机会”的消费群体。实际情况表明，越来越多的企业越发重视小龄童的家庭，而以小龄童家庭为核心观众的儿童媒体，以其精准性、差异化和低风险、高投资回报率获得了企业新品营销的青睐。