文|郑新安
这是个内容创富的新时代,只要有“好的内容”就能创造流量,有了流量就有了人设,有了人设就有了粉丝,有了粉丝就有了财富。
按一般的逻辑看是这么回事。可大家抬眼看看,所谓的网红,所谓的“好内容”,在传统的,专业的,学术的,经典的标准来看,大部分都是垃圾内容,都是片汤话,都是心灵鸡汤,都是广告,都是促销,而这些内容居然才是好的内容,才能有流量。
莫言写的文字比不过公号段子手有流量。
张维迎说的经济知识比不过脱口秀的流量。
这样说吧,凡是在传统社会功成名就的大师级人物,他们生产的内容都不及各大社交平台的各类段子手的流量。因此,我们在各类网红中,见不到什么所谓线下的名人,而多是一些师出无名的小号手。
况且,线下的名人玩社交平台,多是一种转换地方说同样的事思维,并无分享的观念与方式,粉丝也是来自于线下的积累,真正在线上发现的粉丝并不多。
这是一个比傻,比乱搞的时代。
抖音上随便一个美女,发一个什么话都不说,屁股扭几扭的小视频,就可以收获百万粉丝,评论几十万。在这种情况下,还生产什么“好内容”,你只要展示平时不易展示的身体细节就可以。无需知识,只要信息。
抖音们的出现,让每个人都可以拥有自己的电视台,个人的影像日记,在这种情况下,写专业内容都很累,玩闹的内容是最大的流量。
文字没法看了,只能是视频的辅助工具。
看看,无数的人在抖音上装疯卖傻赚的盆满钵满。主要原因是,真正“好内容”的标准变了,“好内容”就是要敢于胡搞,要把任何正确或者不正确的内容表演化,搞笑化,才会变成现在用户真正需要的内容。这是其一。其二呢?传统好的内容生产者这一代人都老了,新一代人需要的是玩笑的内容,胡扯的内容。而新生代就是这样的需求者,你骂他们是傻逼一代,脑残粉一代,都没有用,他们就是这样的一代。
流量时代,做的就是脑残粉的生意,割韭菜的生意。真正能提供好内容的赚不到钱,而教人学习的大忽悠内容都赚到了钱。比如,玩抖音内容生产的号,本身并没有多少粉丝,也赚不上钱。而教人如何玩抖音,如何玩直播,如何增粉的号却粉丝无数,赚到了钱。那怕是他没有生产任何内容,也不会生产内容。
这就是现在“两微一抖一红书”带来的流量生意本质。
人人都想“网红”,个个都在当老师,唯独没有当学生的。
听起这话有些错觉,没有学生哪有粉丝,说的对,当老师的人要与当学生的相比,还是少数,网红的都是老师,当学生的一般都是观众,就是粉丝。
垃圾内容成就大业的法门,就在于不要去搞什么传统的好内容,你只要把大家都知道的常识,化整为零,天天在哪瞎叨叨就可以了。通过演说的方式,通过表演的方式,通过演戏的方式,通过制作的方式,什么方式都行,唯独不要通过正经的方式。
具体的方法是:先整一个人设,再弄个小团队用金钱来炒作,粉丝多了以后,就直播带货,收广告费,服务费。如果是素人,就和别的“小网红”抱团取暖,互相粉,互相打赏,互相买,如此操作来吸引更多的傻、白、甜投入真金白银的支持,你就赚了。
这就是流量经济的本质,网红主播的基本套路。
用内容加平台的方式赚钱,是时下流量经济的最基本套路。流量经济最突出的表现,就是用新媒体平台引发的产品与粉丝流量变现模式。
一个拥有十几万粉丝的up主,每个月只需要接两三个广告,就能轻松实现月收入过万,更何况拥有上千万的up主。有的是粉丝愿意听他们推荐的产品,你有何法?他们卖产品是主要的。其次,才是其它方面的收入,如广告,分成,服务费等。
网红流量金字李佳琦、薇娅等人日进斗金,各大厂商争着合作,每逢节日更是档期爆满,主要是那里有无数的脑残粉在那盼着,这类网红们喊一嗓子,货品秒卖光。
曾经卖出亿万票房的名导冯小刚,为了推广自己的新电影《如果芸知道》都得去这些直播间去蹭流量。他不仅去了李佳琦的直播间,薇娅的直播间也去过。网红直播售票模式正在创作一种新模式,既能售票,又能宣传,还能变相票补拉动票房,可谓一举三得。
过去的电视宣传,那有网络什么事啊?可现在,央视的各类新剧推广节目都可以不去,而这类直播间哪能不来?
今天,流量变现是打开产品市场知名度的“钱路”,有四面八方的资本向你涌来,已经变成了一条流水线作业。衣食住行都已开始跟网红直播挂钩,传统的美妆行业还用说,在这次疫情袭击之下,以后各个行业都得向网红直播靠拢,所谓不可能所有的产品,或者不适合在网上卖的产品,都不存在了。
甚至,以后在线下卖东西会基本消失或者越来越困难。
未来的用户,更关注健康,活着,不见面的消费成为市场主流。
因此说,要想成为下一个网红,首先要会生产垃圾内容,同时,还要不要脸,要豁得出去,愿意沉下心来去玩,要敢于游走于各类平台去忘我的去玩,还要烂熟于心才行。即便是你开了这些平台,但平台玩的不好,没有粉丝,你还可以教别人玩别台赚钱,往往,干这个要比前者赚钱快得多。
垃圾是最接地气的,不要以为我是在说反话,在骂网红。我说的是真的,垃圾是用户行为最真实的体现,是用户最不容易看到的内容,也是最煽情的内容,是最有消灭意识的内容,也是最能带货的内容。
来吧,想在流量时代跟上时代的步伐,“垃圾内容”玩起来。