文,郑新安
什么是摔角?可能大多数中国人不甚了解,但几乎所有看过摔角表演视频或图片的人,都以为这就是摔跤。其实不然,到现场一看就知是另一种全新的运动娱乐活动。
“摔角”一词由英文Professional wrestling翻译得来,意思为“职业摔角”。和奥林匹克运动的Wrestling(摔跤)还真不是一回事。
摔角不是竞技,是一种含有竞争情节的功夫表演,一般的大家将其可归类为体育娱乐节目。如果这样说,大家还不明白,那么通俗的讲,就是一种具有超级功夫神彩的“打架”表演。
即然是表演就不是真打,但功夫的展现都是实锤的体现;
招招见力,角角见声。
可以这样说,摔角是一种全新的酷弦青春运动,体现的是男性技与力之美。
由傅华阳先生在中国首创的OWE东方摔角联盟品牌,一经问世,旋即引发媒体的热棒,差点上了热搜,一举成为新世代酷弦青春文化的先锋符号。
OWE对标的是美国WWE品牌。但他根据中国市场,融合了体育、武术、功夫、摔跤、表演、戏剧、秀等多种要素于一体,形成具有东方文化特色的摔角秀演艺。
你可以说它是一种带表演性质的“打架”,这样说是“俗”了点,也可以说是一种中国文化的功夫秀。
无论怎么形容,你都能看得出OWE的时尚先锋鲜肉气息,扑面而来!
OWE来了,中国的摔角市场开启了。
从市场的角度来看,OWE东方摔角联盟品牌的底层技术是一种中国功夫,应用层面是一种中华传统武术文化的对抗式表演,市场转化层面是一个体育娱乐文化内容的大IP。
那么作为一个体育文化IP项目,它的市场空间在哪?如何获得市场的最大转化率?
文化IP价值在于内容的稀缺性与唯一性,从这一点上来看,OWE东方摔角联盟品牌的特征是非常鲜明的。它并不完全是美国WWE的照搬,而是中国化了的传统非遗文化传承现代版。
OWE东方摔角联盟品牌市场是经美国、日本、韓国等国家与地区,历经百年验证过的成功路径;用户需求广阔深远,目标消费市场内需毋庸置疑。
OWE东方摔角联盟品牌内容是中国化的功夫融合信息套餐;就具有中国特色非遗文化特征的国家式IP。
OWE东方摔角联盟品牌模式是流量思维变现,增值服务转化,并非传统门票单一的发展模式方向。
OWE东方摔角联盟品牌用户渴求的是基于寄托自身成长的理想,转价值于某个表演男团个体粉丝的孵化平台;不是单一的粉丝服务,与传统的明星粉丝模式有较大的区别。
OWE东方摔角联盟品牌的价值是让用户看到青春的力量,功夫的力量,梦想的力量,征服的力量,给用户平静的生活带来野兽般滔滔活力。
OWE东方摔角联盟品牌的用户画像:以30岁以下年轻的女生为主。她们的内心无论是从生理还是心理都处在野兽才有的“发情期”状态,渴望获得消失已久的异性荷尔濛冲刷眼帘。
OWE东方摔角联盟品牌采用以内容带流量,以流量带广告,以广告增粉丝,以粉丝增收益,以收益促内容的良性生态圈为发展模式。
其基本逻辑为:
长江剧院驻场表演:以获得用户流量与品牌传播流量源头作用,为其它网络平台提供内容分发源与市场转化产品,其本身并不急于变现赢利。
重庆,登封等外地巡演:继续将流量分发最大化,在各地线下实现流量引爆点,形成品牌爆红之势,为远期品牌收费打好基础,创造条件。
举办全国摔角联盟大会或协会,将东方摔角文化推向世界,同时,树立OWE品牌在摔角行业的市场领导地位。当这一地位一经确立,即可进行通过品牌市场运营权的分发获益转化。
从发展分期来看。
近期:快速获得头部流量,一方面坚持品牌演出,另一方面扩大商演规模与频次,使OWE在演出门票上先行赢利。
中期:品牌初步形成认知,加快实行广告赞助销售与增值服务拓展,让品牌价值实现跳跃式流转变现。
远期:突显OWE摔角平台服务价值。形成明星孵化,其它播出平台内容有偿输出(包括线上线下),影视产品偶像变现,衍生产品销售一体化的偶像天团生产线格局。
如此这样,OWE就可实现从内容到平台的跳跃发展。
可以确定,OWE的发展之路,其本质是以内容支撑垂直类功夫体育型产品服务平台为方向。
内容是头部流量的引子,当规模不大时,流量就形不成产品,形不成产品就无法变现,流量就无价值。
在移动互联网时代,光有好产品而没有好的平台,就无法将流量转化,没有转化,公司就无法真正的快速做强做大。
好产品只能单个变现,只有有了聚合规模级产品,才能将各类综合性产品与服务齐齐变现,获得价值最大化。
OWE如果想复制WWE的成功之路,靠传统的扩大演出规模获得收益,需要一定的时间粉丝培养与品牌影响力提升才可能逐步实现。
但OWE如果按平台思维来做,其发展步伐一定是跨越式的发展状态。这样,OWE其本质就是一个互联网科技公司而并非内容生产公司。
OWE建立平台自有的用户APP或其它新的平台入口,可将有关摔角的产品与服务一网打尽,形成政府收税模式,则可快速一举将OWE做成独角兽。
想像一下,未来OWE可能是偶像天团服务商,集孵化,成长,教育、培训、上市于一体的垂直体育娱乐文化平台。
时下,OWE聚集了世界一流的国际化摔角管理团队,品牌仅创世一年估值就达5亿元,中国有13亿人口的发展潜能,只要OWE在战略与执行力上不出大问题,未来5年达到独角兽(10亿美金)的水平是指非常可期待的。